近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”與經(jīng)濟、社會各領(lǐng)域的深度融合越來越多，形成了更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。為促進科學(xué)儀器行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展，2019年10月24日BCEIA2019（北京分析測試學(xué)術(shù)報告會暨展覽會）期間在北京國家會議中心（E3068會議室）舉行了“2019 科學(xué)儀器互聯(lián)網(wǎng)+論壇”。潤揚儀器作為特邀VIP代表深度參與論壇交流探討，對公司下一步借助互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展起到積極的促進作用。

很多時候，我們在做網(wǎng)上營銷方案時都會根據(jù)用戶畫像進行分析，找出痛點，而后制定一系列的推廣計劃。且不談我們公司是否單獨設(shè)立e-marketing的部門或負(fù)責(zé)人員，作為市場部門推廣一員，必然看過很多關(guān)于活動運營經(jīng)驗的總結(jié)貼，簡則千字，多則上萬。事實上，科學(xué)儀器行業(yè)的產(chǎn)品營銷具有特殊性，*拷貝那些“心得”、“運營必看”、“1分鐘讀懂”并不能真切的操盤于實際工作中。

例如潤揚儀器公司參加“司馬缸APP”儀器拍賣、“儀商匯”儀器渠道采購交易平臺、公司開展氣體發(fā)生器或氣相色譜儀“以舊換新增值”活動方案，市場人員必然遵循設(shè)計步驟：確定活動目標(biāo)、撰寫活動細(xì)則、預(yù)測活動經(jīng)費、設(shè)計宣傳渠道，活動預(yù)期。且不提廣告的視覺沖擊，你的活動刺激性夠強到撼動你的用戶了嗎？

你是否也常常會陷入這樣的怪圈，跟心態(tài)：

網(wǎng)上營銷有這么多種方式、這么多交錯的渠道，我究竟該選擇哪一種？——要不全面投放吧

我發(fā)起了關(guān)注熱點，為啥未曾真正匹配到核心的儀器用戶群？——廣撒網(wǎng)撈大魚唄

他們對我的新產(chǎn)品、我的服務(wù)，為何不感冒？——大面積不間斷推廣吧

移動端所謂的內(nèi)容為王，咱總是霧里看花？——字字琢清肯定沒錯吧

*的電商，是否將震動科學(xué)儀器行業(yè)？——這風(fēng)險太大了吧

步入互聯(lián)時代，營銷的概念狠狠的否決了以上心態(tài)?？粗嫦虼蟊姷母鞔笃髽I(yè)營銷造勢的精彩絕倫，部分科學(xué)分析儀器大牛們利用互聯(lián)網(wǎng)將售后服務(wù)辦得風(fēng)生水起，你的勁兒往哪使，才能打破桎梏，讓營銷效果變現(xiàn)一路“開掛”？

Eppendorf China Limited大中華區(qū)市場總監(jiān) 馬青–《如何借助社交媒體渠道提升品牌營銷效果》

Eppendorf China Limited大中華區(qū)市場總監(jiān)馬青女士從社交媒體在銷售過程中扮演的角色、如何利用社交媒體擴*影響力、如何提升社交媒體的有效性幾個方面進行了介紹。馬總監(jiān)認(rèn)為中國用戶獲取信息的渠道呈現(xiàn)多樣化，往往是線上線下相結(jié)合。社交媒體不應(yīng)該以推廣產(chǎn)品作為主要目標(biāo)，而應(yīng)該通過多樣化的內(nèi)容觸及不同客戶群，擴*影響力。同時儀器企業(yè)應(yīng)進一步強化線上媒體的服務(wù)支持功能，保持客戶粘性。而社交媒體發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)是打動人心的，可以引起參與者共鳴的內(nèi)容，以吸引更多的用戶。

儀器信息市場部經(jīng)理 張小師–《移動互聯(lián)網(wǎng)形勢下儀器行業(yè)的數(shù)字營銷變革》

儀器信息市場部經(jīng)理張小師發(fā)表了《移動互聯(lián)網(wǎng)形勢下儀器行業(yè)的數(shù)字營銷變革》的報告。張小師表示移動互聯(lián)網(wǎng)形勢下，數(shù)字營銷正向著品效合一、內(nèi)容營銷、提升營銷效率三個方向進行轉(zhuǎn)變。為此，儀器信息推出了品牌合作伙伴合作方式、豐富的內(nèi)容形式、多樣化的營銷工具等手段幫助儀器企業(yè)更好的應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌宣傳。

在BCEIA2019 科學(xué)儀器互聯(lián)網(wǎng)+論壇”上，潤揚儀器公司帶著些許對傳統(tǒng)行業(yè)營銷推廣向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換的疑惑，參加了“互聯(lián)網(wǎng)+”科學(xué)儀器行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇。我們談到如何利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷，應(yīng)對行業(yè)突如其來的“三變” –儀器行業(yè)，用戶變了；儀器銷售，渠道變了；科學(xué)儀器，需求變了、 “三難”–客戶難、溝通難、成單難，認(rèn)清隨更而變才是網(wǎng)絡(luò)營銷的出路。

新征程、新思路，潤揚儀器與各位專家學(xué)者共同探討科學(xué)分析儀器如何利用互聯(lián)網(wǎng)營銷達(dá)到“三尋”。從“守株待兔”到“主動出擊”：尋用戶、尋渠道、尋商機。