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儀器企業(yè)布局為先 渠道為王
2018年01月19日 08:47:15 來(lái)源：中國(guó)化工儀器網(wǎng) 點(diǎn)擊量：7938

渠道，原意為水流的通道，現(xiàn)如今在商業(yè)領(lǐng)域，被引申為商品銷售路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。改革開(kāi)放以來(lái)，林立的渠道商推動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，家電、IT、金融、儀器、傳感器、儀表等行業(yè)能有現(xiàn)如今的成就都離不開(kāi)各級(jí)渠道商的努力。

　　【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】 渠道，原意為水流的通道，現(xiàn)如今在商業(yè)領(lǐng)域，被引申為商品銷售路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。改革開(kāi)放以來(lái)，林立的渠道商推動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，家電、IT、金融、儀器、傳感器、儀表等行業(yè)能有現(xiàn)如今的成就都離不開(kāi)各級(jí)渠道商的努力。
 
　　本世紀(jì)初期，所有的銷售模式還都是依靠線下銷售，2003年，淘寶網(wǎng)正式上線，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)走向了網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。改革開(kāi)發(fā)至今的三十多年間，儀器儀表行業(yè)也逐步走上了發(fā)展的高速公路。從國(guó)外品牌推行的總代理制、區(qū)域代理制到簽約授權(quán)制，以及現(xiàn)如今的電商特比通道授權(quán)制，都是與時(shí)代發(fā)展相吻合的渠道模式。
 
　　2016年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)甚至是手機(jī)市場(chǎng)，“OV兄弟”成為了兩匹大的黑馬。憑借著強(qiáng)大的廣告營(yíng)銷和大量的線下體驗(yàn)店，“OV兄弟”搖身一變成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌。而對(duì)于儀器儀表行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于行業(yè)的特殊性，線上銷售模式備受限制，絕大多數(shù)招投標(biāo)都發(fā)生在線下，而很多企事業(yè)單位也都選擇線下的交易模式。而經(jīng)銷商自然就成為了線下交易的主力軍。
 
　　一些廠商在經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，投入了大量的經(jīng)費(fèi)，設(shè)立了大量的經(jīng)銷商，但效果卻適得其反。投入的大筆費(fèi)用不見(jiàn)了蹤影，銷售業(yè)績(jī)還只是差強(qiáng)人意。甚至出現(xiàn)一家或幾家經(jīng)銷商為了某個(gè)目標(biāo)客戶而出現(xiàn)“內(nèi)斗”的情況。
 
　　因此，對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，深入市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛在的商機(jī)，同時(shí)如何保證各大經(jīng)銷商之間不爭(zhēng)搶市場(chǎng)，這是儀器生產(chǎn)廠家在對(duì)經(jīng)銷商選擇時(shí)要考慮的問(wèn)題。
 
　　“專人專項(xiàng)”或許是一個(gè)不錯(cuò)的方式。在儀器分銷的過(guò)程中，讓不同的經(jīng)銷商賣不同的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)給予他們某個(gè)主打儀器更多的補(bǔ)助，讓該產(chǎn)品成為經(jīng)銷商主推產(chǎn)品。這樣，不同經(jīng)銷商之間既沒(méi)有利益之間的沖突，也更好的將品牌推廣了出去。同時(shí)，也可以讓客戶享受到更為專業(yè)的服務(wù)，提升品牌的度。
 
　　誠(chéng)然，大型精密儀器由于其對(duì)性能、度的要求，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售無(wú)法讓用戶對(duì)其性能進(jìn)行測(cè)試，效果自然不如線下。但是，互聯(lián)網(wǎng)的大浪越來(lái)越高，逆流而上似乎并不是一個(gè)明智的選擇。因此，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，既然大型精密儀器無(wú)法在線上銷售，不如換個(gè)思路。
 
　　現(xiàn)如今，越來(lái)越多的檢測(cè)儀器走出了實(shí)驗(yàn)室，走進(jìn)了老百姓的日常生活之中。便攜式檢測(cè)儀器作為檢測(cè)儀器未來(lái)發(fā)展的新方向，很多儀器生產(chǎn)廠家也都在向這個(gè)方向去改進(jìn)。而線上銷售也為便攜式檢測(cè)儀器提供了銷售的渠道。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)極強(qiáng)的信息傳播能力也是儀器廠商應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。在線上對(duì)小型檢測(cè)儀器進(jìn)行銷售的同時(shí)，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)在該領(lǐng)域的影響力。
 
　　近十余年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)給予了行業(yè)更多的發(fā)展空間和發(fā)展思路，但是對(duì)于儀器儀表行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng)模式依然是主流。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理的市場(chǎng)化戰(zhàn)略是良好的助推器，合理的渠道布局也可以讓企業(yè)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)爭(zhēng)中游刃有余。不過(guò)依然不能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的推動(dòng)力放松警惕，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)能夠更好的發(fā)展與進(jìn)步。
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