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突出重圍 分析儀器企業(yè)如何邁入新征程
2018年07月19日 14:25:45 來(lái)源：中國(guó)化工儀器網(wǎng) 點(diǎn)擊量：8286

分析儀器指的是包括理化分析儀器、生化分析儀器、物化分析儀器、常規(guī)實(shí)驗(yàn)室儀器和專(zhuān)用分析儀器等在內(nèi)的儀器的統(tǒng)稱(chēng)。近年來(lái)，隨著分析儀器應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)各企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量都有了顯著提高。市場(chǎng)對(duì)分析儀器需求的擴(kuò)大，一方面刺激了儀器廠商的興起，另一方面也加劇了同類(lèi)分析儀器廠商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。那么，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，分析儀器企業(yè)要如何突破重圍，走向新生呢？

　　【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】分析儀器指的是包括理化分析儀器、生化分析儀器、物化分析儀器、常規(guī)實(shí)驗(yàn)室儀器和專(zhuān)用分析儀器等在內(nèi)的儀器的統(tǒng)稱(chēng)。近年來(lái)，隨著分析儀器應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)各企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量都有了顯著提高。市場(chǎng)對(duì)分析儀器需求的擴(kuò)大，一方面刺激了儀器廠商的興起，另一方面也加劇了同類(lèi)分析儀器廠商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。那么，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，分析儀器企業(yè)要如何突破重圍，走向新生呢？
 
 
　　技術(shù)是發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力
 
　　技術(shù)是企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。時(shí)代的發(fā)展，推動(dòng)人類(lèi)社會(huì)始終保持著前進(jìn)的步伐。分析儀器行業(yè)作為人類(lèi)社會(huì)的重要組成部分，也勢(shì)必要不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。
 
　　據(jù)悉，我國(guó)的分析儀器在進(jìn)入市場(chǎng)前都需要取得國(guó)家的認(rèn)證和許可，尤其是型式批準(zhǔn)目錄內(nèi)的產(chǎn)品。市場(chǎng)的規(guī)范化使我國(guó)分析儀器產(chǎn)業(yè)得到了進(jìn)一步發(fā)展。近年來(lái)我國(guó)分析儀器技術(shù)已經(jīng)有了顯著提升，儀器的核心技術(shù)較之國(guó)外雖仍有不足，但部分產(chǎn)品的性能已經(jīng)達(dá)到水平。
 
　　保持現(xiàn)有技術(shù)水平，加大對(duì)新檢測(cè)技術(shù)的研發(fā)，才能保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)被國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)的情況下，國(guó)產(chǎn)分析儀器企業(yè)要想吸引客戶，拓寬業(yè)務(wù)，需要把目光集中在人才隊(duì)伍的培養(yǎng)上。人才是保障企業(yè)技術(shù)不斷更新的主要突破口。我國(guó)目前的研發(fā)人才大都是來(lái)自各高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家、學(xué)者。隨著企業(yè)數(shù)量的上升，人才開(kāi)始出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。因此，企業(yè)可以在有余力的情況下，為科技人才的發(fā)展和深造設(shè)立基金，培養(yǎng)自己的人才隊(duì)伍。
 
　　此外，在核心部件的選擇上，由于技術(shù)的欠缺，導(dǎo)致部分部件的性能和工藝與國(guó)外相比尚且處于劣勢(shì)。部分分析儀器廠家可以先引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和工藝運(yùn)用到自身的產(chǎn)品中，以保證產(chǎn)品在精密度、穩(wěn)定性等方面的性能，為產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。
 
　　打造多元化服務(wù)體系
 
　　多元化業(yè)務(wù)的開(kāi)展是滿足市場(chǎng)多樣化需求的先決條件。在發(fā)展過(guò)程中，分析儀器行業(yè)除了要重視產(chǎn)品本身的研發(fā)工作外，還需要開(kāi)展更多的后續(xù)服務(wù)。
 
　　我國(guó)分析儀器行業(yè)現(xiàn)已朝著定制式產(chǎn)銷(xiāo)模式的方向穩(wěn)步推進(jìn)。儀器廠商從提供分析儀器，到幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、量身定制解決方案等，將產(chǎn)品的分析檢測(cè)服務(wù)滲透到生產(chǎn)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，點(diǎn)明客戶未曾發(fā)現(xiàn)的各種安全隱患，滿足用戶的個(gè)性化需求。定制化服務(wù)已經(jīng)成為分析儀器行業(yè)發(fā)展的一大特色和趨勢(shì)。
 
　　此外，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展分析儀器電子商務(wù)行業(yè)也是促進(jìn)多元化業(yè)務(wù)開(kāi)展的方式之一。互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣、傳播速度快的特點(diǎn)，能夠幫助企業(yè)與客戶之間的交流走向便捷化。分析儀器廠商可以依托電子信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)與各大用戶企業(yè)間的聯(lián)系，尤其是已出售儀器的后續(xù)服務(wù)。分析儀器行業(yè)電子商務(wù)化，既能促進(jìn)多元化業(yè)務(wù)的開(kāi)展，又能降低產(chǎn)品后續(xù)維修時(shí)所造成的人力、物力消耗，幫助企業(yè)節(jié)省更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)工作中。
 
　　因地制宜制定發(fā)展策略
 
　　分析儀器行業(yè)具有前期資金投入多、發(fā)展速度緩慢和收益慢等特點(diǎn)。歐美等地的分析儀器企業(yè)除了具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)外，在精細(xì)加工、人才管理等方面也毫不遜色于其他地區(qū)的企業(yè)。因此，國(guó)產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展、拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并在一定累積后進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，就需要制定完整的發(fā)展策略。
 
　　分析儀器企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)基地和銷(xiāo)售領(lǐng)域的選擇至關(guān)重要。眾所周知，作為高新技術(shù)的一種，分析儀器的研發(fā)離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)化的科技團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)也主要集中于各大實(shí)驗(yàn)室、高校和科研機(jī)構(gòu)。在便于產(chǎn)品原料采購(gòu)的地方建立生產(chǎn)和研發(fā)基地，在市場(chǎng)需求潛力大的地區(qū)建立專(zhuān)門(mén)的辦事處，才能因地制宜的利用有效資源，減少企業(yè)在運(yùn)輸、生產(chǎn)以及后續(xù)維修上的成本。
 
　　從分析儀器的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，無(wú)論是技術(shù)上的欠缺還是服務(wù)上的不到位，都可能導(dǎo)致企業(yè)失去一大批潛在客戶。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)不僅需要提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，還需要設(shè)立完整的調(diào)研、立項(xiàng)、研發(fā)、測(cè)評(píng)、使用和改進(jìn)環(huán)節(jié)，保證儀器在投放市場(chǎng)后能夠及時(shí)得到用戶反饋。對(duì)國(guó)產(chǎn)分析儀器企業(yè)而言，集中產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造品牌，才是幫助其搶占市場(chǎng)高地的不二選擇。
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