落子北京開啟全國戰(zhàn)略布局規(guī)劃新篇奠基“百億”跨越之路

——訪皖儀科技市場與品牌中心總經(jīng)理兼北京分公司總經(jīng)理陳艷鳳

2024年03月07日 15:37:10來源：化工儀器網(wǎng)作者：宋池點擊：27255

　　【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】2003年，一家以檢漏儀為主要產(chǎn)品的儀器企業(yè)在安徽合肥誕生。歷經(jīng)20年風雨，這家企業(yè)在北京成立首個分公司，邁向了嶄新的發(fā)展階段。在這段不平凡的歷程中，皖儀科技不僅實現(xiàn)了業(yè)務(wù)版圖的擴張，構(gòu)建了工業(yè)智能、工業(yè)與環(huán)境、實驗室分析儀器及生命科學(xué)四大產(chǎn)品體系，還成功在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，成為中國科學(xué)儀器行業(yè)第一批科創(chuàng)板上市企業(yè)。

　　如今站在新的起點，皖儀科技將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。它將如何保持既往的發(fā)展優(yōu)勢，規(guī)劃未來的前進道路？帶著這樣的問題，化工儀器網(wǎng)在皖儀科技北京分公司成立之際，特別采訪了公司市場與品牌中心總經(jīng)理兼北京分公司總經(jīng)理陳艷鳳女士。通過此次專訪，我們將共同回顧皖儀科技的成長，展望其未來的發(fā)展藍圖，并期待其在新的征程中繼續(xù)書寫輝煌的篇章。

　　成立北京分公司：落子北方開創(chuàng)新局面

　　“我們?nèi)说?0歲是風華正茂，最好的年紀。從企業(yè)的角度來說，也是大發(fā)展的時機。未來我們企業(yè)如何更好地發(fā)展呢？國內(nèi)外的業(yè)務(wù)布局非常重要。就國內(nèi)而言，其中很重要的一塊布局就是成立我們北京分公司。”在介紹皖儀科技設(shè)置北京分公司的目的，以及北京分公司的定位和職責時，陳艷鳳這樣介紹道。

　　北京作為全國的政治文化中心以及科技創(chuàng)新的高地，匯聚了眾多政府事業(yè)單位、知名高校院所、科研機構(gòu)、實驗室、技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)等。這里不僅是政策風向的敏感區(qū)，也是科技資源的富集地。在此設(shè)立分公司，皖儀科技將更緊密地與政府、科研單位合作，把握最新的科技動態(tài)，獲取前沿的技術(shù)支持，推動公司的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級。

　　在戰(zhàn)略布局上，北京分公司還承擔著皖儀科技在北方地區(qū)業(yè)務(wù)拓展的職責，并擔任著客戶服務(wù)的關(guān)鍵角色。北京是北方地區(qū)的中心，成立北京分公司將使皖儀科技與北方客戶之間的溝通更為順暢，能夠更快地捕捉市場變化和客戶需求，為客戶提供更加快速、高效的服務(wù).同時北京分公司與合肥總部遙相呼應(yīng)，將形成全國一盤棋的戰(zhàn)略聯(lián)動，進一步拓展皖儀科技在全國的影響力。

　　打造“雙輪驅(qū)動”助推發(fā)展堅持多元化布局穩(wěn)中求勝

　　回望二十多年的發(fā)展歷程，陳艷鳳將皖儀科技成功的經(jīng)驗總結(jié)為兩點：一是技術(shù)研發(fā)驅(qū)動，二是重視客戶體驗。這兩點共同構(gòu)筑了“品質(zhì)皖儀服務(wù)皖儀”的核心理念。

　　自主研發(fā)根植在皖儀科技的企業(yè)基因之中。自成立以來，皖儀科技就非常注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，在上市之后更是持續(xù)加大研發(fā)投入。近年來研發(fā)投入占營收的比例穩(wěn)定在20%左右，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)增長提供了堅實的支撐。同時研發(fā)團隊也是公司重點。目前，皖儀科技的員工超過1300名，其中研發(fā)人員500多人（截至2023年6月數(shù)據(jù)），占比近40%，且半數(shù)擁有碩士或博士學(xué)位。這些高端人才為皖儀科技注入了強大的內(nèi)生動力，奠定了公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的深厚基礎(chǔ)。

　　在激烈的市場競爭中，皖儀科技始終堅持以客戶為導(dǎo)向，將客戶體驗視為保持優(yōu)勢的關(guān)鍵。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)交付，再到售后服務(wù)，皖儀科技始終立足于客戶的需求和體驗。在產(chǎn)品研發(fā)階段，皖儀科技以客戶的難點痛點為研發(fā)方向，以解決客戶的切實需求為研發(fā)目標，開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)方案。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)交付的每個環(huán)節(jié)都有專人負責，內(nèi)部存檔并進行書面化梳理，最大程度避免問題出現(xiàn)在內(nèi)部。在售后服務(wù)方面，皖儀科技建立了完善的售后服務(wù)體系，包括8小時響應(yīng)、24小時到現(xiàn)場和三級服務(wù)團隊。“我們整體的動作都是圍繞客戶需求展開的，通過做儀器來解決客戶的難點和痛點。”陳艷鳳如此說道。

　　在品質(zhì)和服務(wù)雙輪驅(qū)動下，皖儀科技一路高歌猛進。盡管2023年面臨國際局勢的變幻與后疫情時代的持續(xù)影響，市場經(jīng)營壓力重重，眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)陷入虧損的困境，但皖儀科技在董事長臧牧先生的帶領(lǐng)下，依然取得了亮眼的成績，業(yè)務(wù)營收持續(xù)健康增長。破局的關(guān)鍵在于公司業(yè)務(wù)的多元化布局策略。

　　在工業(yè)智能檢漏外，皖儀科技的產(chǎn)品線還包括工業(yè)與環(huán)境、分析儀器和生命科學(xué)。過去五年，國家對于環(huán)境領(lǐng)域的持續(xù)投入帶動了工業(yè)與環(huán)境相關(guān)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為皖儀科技業(yè)績的增長奠定了基礎(chǔ)。而在2023年，面對國家在環(huán)境領(lǐng)域投入的緊縮，皖儀科技迅速捕捉到工業(yè)領(lǐng)域新能源和新能源汽車的飛速發(fā)展機遇，不僅提供了標準的工業(yè)智能檢漏設(shè)備，還能提供包括工裝和專機在內(nèi)的整體解決方案，從而使工業(yè)檢漏業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速發(fā)展。除此之外，分析儀器板塊也取得了階段性進展，離子色譜和液相色譜產(chǎn)品業(yè)績均取得了較好的增長，為公司的實驗室分析儀器業(yè)務(wù)做出了很大的貢獻。

　　2023年，皖儀科技發(fā)布了多款新品，包括IC6300系列智能離子色譜儀、LCMS-TQ9200三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)、TOF2000大氣VOCs多組分動態(tài)監(jiān)測儀、VM1750環(huán)境空氣揮發(fā)性有機物連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng)、InDrop數(shù)字PCR系統(tǒng)等，覆蓋分析儀器、環(huán)境監(jiān)測、生命科學(xué)等產(chǎn)品線。新品一經(jīng)推出，便受到了市場的熱烈歡迎與高度評價，充分證明了皖儀科技在科技創(chuàng)新與市場布局方面的前瞻性與敏銳度。

　　在品質(zhì)與服務(wù)的雙重保障下，多元化的布局為皖儀科技帶來了更強大的抗風險能力，也讓皖儀科技在風雨中走得更加穩(wěn)健。

　　“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略引領(lǐng) 2024瞄準產(chǎn)品與品牌雙重躍升

　　在2023年，皖儀科技確立了“產(chǎn)品領(lǐng)先”為公司最核心的競爭策略，同時明確了“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”的內(nèi)涵，制定了產(chǎn)品領(lǐng)先的理念、實現(xiàn)路徑和方法。產(chǎn)品領(lǐng)先不僅是單一指標或性能的超越，而是一個系統(tǒng)化的工程，要“以客戶需求為中心”，以“能夠很好地解決客戶的問題”作為牽引和指導(dǎo)方向。因此，產(chǎn)品研發(fā)需要更緊密地與市場結(jié)合，深入理解客戶的身份、挖掘他們的痛點并把握其真實需求，從而提供針對性的解決方案。這意味著研發(fā)工作不僅限于實驗室的四壁之內(nèi)，還需要深入一線與客戶互動。

　　在產(chǎn)品方面，皖儀科技為自己設(shè)定了目標：未來幾年內(nèi)，能夠在分析儀器領(lǐng)域與進口品牌進行全面競爭。這也意味著皖儀科技需要加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，確保產(chǎn)品及時上市，并獲得市場的廣泛認可。為此，皖儀科技制定了三年規(guī)劃。而在2024年，包括GC、GCMS、LC、LCMS以及液相色譜和離子色譜耗材在內(nèi)的分析儀器主流產(chǎn)品線將全線上市。

　　陳艷鳳表示：“我們都說要仰望星空，腳踏實地。我們設(shè)立了一個非常宏大的目標，那我們就為了這個目標一起去努力。”她堅信，通過腳踏實地一步步努力，繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)，同時與客戶密切聯(lián)動，了解客戶需求，并針對性地開發(fā)解決方案，他們一定能達成目標。

　　產(chǎn)品領(lǐng)先的重要評價標準是商業(yè)成功，而商業(yè)成功與品牌策略密切相關(guān)。皖儀科技品牌策略的核心在于“內(nèi)生外延”，不僅面向客戶端開展價值傳遞，還要提升內(nèi)部能力，包括整體的行為規(guī)范、產(chǎn)品和服務(wù)。“我們可以用一棵樹來做比喻，就是樹根有多深樹冠才有多大。也可以用冰山一角來形容，大家看到的實際上是冰山的一角，更多的都是在冰山的下面。”

　　2023年是皖儀科技成立20周年，也是品牌建設(shè)啟動元年——皖儀科技市場與品牌中心正式成立。這一年公司的品牌煥新升級，使用了新的VI體系，提出“更可靠共長遠”的品牌理念。同時皖儀科技也加強了市場宣發(fā)，讓社會各界聽到皖儀的聲量。

　　在2024年，隨著市場與品牌中心團隊建設(shè)的逐漸完善和工作策略的日益清晰，皖儀科技將繼續(xù)秉承“更可靠共長遠”的品牌理念，以客戶需求為中心，加強市場和客戶需求洞察，與產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)動進行新產(chǎn)品開發(fā)；同時進一步加強新產(chǎn)品的市場宣發(fā)，讓更多的人了解皖儀。此外，皖儀科技還將加強與客戶及專家的聯(lián)系，分析細分市場的痛點，將用戶的問題轉(zhuǎn)化成儀器和解決方案提供給大家，推動科學(xué)儀器行業(yè)以及其他相關(guān)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　擘畫百億藍圖劍指全球分析儀器市場

　　對于更長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，陳艷鳳為我們揭示了皖儀科技的宏大愿景——“2030，百億皖儀”，志在將皖儀科技塑造成全球精密科學(xué)儀器的專業(yè)供應(yīng)商。那么，這一宏偉藍圖如何實現(xiàn)呢？

　　皖儀科技立足自身業(yè)務(wù)，通過多元化布局，為公司的未來增長提供了強大動力。工業(yè)智能檢漏和工業(yè)與環(huán)境作為公司的穩(wěn)固基石，為皖儀科技的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。分析儀器作為第二增長曲線，已在2023年取得了亮眼的成績。同時，生命科學(xué)作為新的業(yè)務(wù)板塊，在2023年推出了重磅新品，為公司的發(fā)展注入了新的活力。未來，皖儀科技將加大對生命科學(xué)和醫(yī)療器械產(chǎn)品線的投入，培育新的增長點，為公司的持續(xù)繁榮貢獻力量。

　　此外，皖儀科技正逐步從儀器生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)綜合解決方案的提供商。無論是鋰電、新能源，還是智慧環(huán)保、水質(zhì)溯源，亦或疾控、農(nóng)藥等行業(yè)，皖儀科技都致力于提供全面、高效的解決方案。皖儀科技期望能夠真正幫助客戶解決問題，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

　　“皖江潮涌，廿載崢嶸齊奮進；龍圖新展，百億征程共騰飛！”在皖儀科技2024年會上，董事長臧牧先生在致辭的最后以這句話表達了對公司發(fā)展的期許。2024年的嶄新篇章已然翻開，站在北京分公司成立這一歷史性的新起點上，讓我們共同見證皖儀科技未來的發(fā)展。

皖儀科技市場與品牌中心&北京分公司人員合影(部分)

關(guān)注本網(wǎng)官方微信隨時閱讀專業(yè)資訊

安徽皖儀科技股份有限公司

查看企業(yè)商鋪

版權(quán)與免責聲明

凡本網(wǎng)注明“來源：化工儀器網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-化工儀器網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：化工儀器網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非化工儀器網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權(quán)等法律責任。
如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。