2019年4月3日-5日，屹堯科技亮相越南分析生化技術(shù)診斷和實(shí)驗(yàn)室展會(huì)（Analytica Vietnam 2019）。展會(huì)在胡志明市，越南的經(jīng)濟(jì)中心，有超過(guò)1000萬(wàn)的人口，大約是上海的一半，而房?jī)r(jià)大概略高于上海的三分之一。我沒(méi)去，產(chǎn)品部金老師去了，回來(lái)津津樂(lè)道的是展館邊的餐飲價(jià)格：“一碗牛肉粉要五十塊人民幣。”這不奇怪，迪拜那邊展館邊上的餐飲價(jià)格，也比他們機(jī)場(chǎng)要貴。北京和上海呢？嗯，想當(dāng)年也不是很厚道，這些年好些了。參展的老外，一年甚至兩年才來(lái)一次，商家不會(huì)認(rèn)為是回頭客，而更多當(dāng)作一錘子買(mǎi)賣(mài)，這一錘子，自然不會(huì)那么溫柔。對(duì)客戶一視同仁這事兒，多數(shù)行業(yè)做不到，明碼標(biāo)價(jià)的網(wǎng)購(gòu)或許可以，至少，接近吧！

雖然沒(méi)去，其實(shí)沒(méi)少操心。這個(gè)展會(huì)我們照例定了12平兩面開(kāi)的展位，打算沿用在印度海得拉巴和迪拜的設(shè)計(jì)。幫我們訂展位的中國(guó)展團(tuán)那邊的小姑娘給到的反饋是：“越南是所有Analytica展會(huì)里only不接受這種小展位特裝的，別的國(guó)家都允許。當(dāng)然啦，這是的說(shuō)法，其實(shí)往年都可以做。”她還給我發(fā)了些往年的照片為證：“你懂的。”潛規(guī)ze這事兒，我都奔四了，自然不好意思跟一小姑娘說(shuō)不懂，于是簽合同。在開(kāi)展前不到一周，她打電話說(shuō)：“主辦方這次不地道，嚴(yán)格禁止特裝，很強(qiáng)硬。”雖然她很有誠(chéng)意地沒(méi)收我們特裝的錢(qián)，但我這邊還是給搞得手忙腳亂: “那就換兩張大的KT板吧，另外原來(lái)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品展示柜和接待臺(tái)我們都要的。”后，KT板也沒(méi)落著，說(shuō)是有安全隱患，給換成防火布了。

事實(shí)上不只是展臺(tái)設(shè)計(jì)，后續(xù)展柜進(jìn)場(chǎng)和搭建過(guò)程同樣一波三折，是卡著后一分鐘完工的。“燈光不行啊，那燈我們租嗎？100歐一個(gè)。”金老師在那邊遠(yuǎn)程問(wèn)我。“租啊，去都去了。”我看著她發(fā)來(lái)照片上那個(gè)模糊的展臺(tái)說(shuō)。幸好租了，沒(méi)再對(duì)展館的照明抱僥幸心理；第二天開(kāi)展，展館所有燈打開(kāi)后，那燈光，也還是很曖昧。展會(huì)天，對(duì)面那個(gè)特裝的大公司，還停電一次。“經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，電力緊張，可以理解。”這是倪總的評(píng)論。我們展臺(tái)不大，燈光倒是夠用。事實(shí)上我們也用不了多大的展臺(tái)，小而精才是屹堯科技的品牌形象，我們只做樣品前處理，微波消解儀、固相萃取儀、凝膠凈化儀、氮吹儀……

專(zhuān)業(yè)，是我們所推崇的，而越南展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性上，確實(shí)差了些。展會(huì)效果還行，在可接受范圍內(nèi)。畢竟對(duì)這個(gè)充滿各種不確定性的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)，我們的基本態(tài)度是“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”。越南市場(chǎng)并不好做，在跟同行甚至跨行的朋友們交流時(shí)，大家都這么說(shuō)。不好做的原因很多，比如那邊對(duì)中國(guó)品牌，不是很友好。這點(diǎn)越南當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也提到了，但這對(duì)屹堯科技倒也不算多大的事兒：“在我們國(guó)家，進(jìn)口微波消解儀至今還享受免稅呢，都習(xí)慣了，不那么友好，生意也得做不是？”沒(méi)有誰(shuí)是理所應(yīng)當(dāng)對(duì)你好的，尊重這東西，是自己爭(zhēng)取來(lái)的。我們相信，終多數(shù)市場(chǎng)都會(huì)走向客戶體驗(yàn)為主導(dǎo)，而只要是客戶體驗(yàn)所主導(dǎo)的市場(chǎng)，就必然有屹堯科技的一席之地，這個(gè)野心，不算大吧？

跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和客戶聊天兒，國(guó)內(nèi)熱議的996話題，在越南同樣被很多人關(guān)注，并且難得的跟國(guó)內(nèi)public opinion保持了一致。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上有一句很有名的回復(fù)：“富人總是覺(jué)得窮人是懶惰的。”這其實(shí)是個(gè)很復(fù)雜的話題，有行業(yè)的特殊性，有議價(jià)能力的不對(duì)等，遠(yuǎn)不像表面上那么簡(jiǎn)單。996的合法性，至今也沒(méi)見(jiàn)部門(mén)出來(lái)發(fā)聲；但其是否合理，這事兒其實(shí)不妨換個(gè)角度去看。

快十年前，富士康發(fā)生連續(xù)*悲劇。當(dāng)時(shí)跟朋友聊天，我的觀點(diǎn)是：“富士康誠(chéng)然有問(wèn)題，但對(duì)那些年輕人來(lái)說(shuō)，更要命的問(wèn)題，是有那么多問(wèn)題的富士康，竟然很可能是他們現(xiàn)實(shí)可選項(xiàng)中best的一個(gè)。如果從富士康出門(mén)左拐，就有best的工作可選，他們會(huì)選跳槽，而不是*。”回頭來(lái)看996的BAT，它又何嘗不是很多年輕人現(xiàn)實(shí)可選項(xiàng)中的you？有多少人恨不得能進(jìn)去那些公司996的是自己？這也就是馬云說(shuō)的“福報(bào)”?；蛟S，這才是更讓人覺(jué)得悲哀的事情，想過(guò)一份體面的生活，太難，而要付出的代價(jià)，太高。讓人難堪的是，在這個(gè)角度上，讀書(shū)不好的，和讀書(shū)好的，殊途同歸了。為什么會(huì)這樣？

無(wú)論如何，一家受人尊敬的公司，應(yīng)該給員工和他的家人帶來(lái)希望，應(yīng)該對(duì)人的身心健康有起碼的尊重。急于脫貧致富的緊迫感可以理解，畢竟像我這樣窮怕了的人很多，但是不管是公司還是個(gè)人，終于還是要有底線，不擇手段導(dǎo)致的問(wèn)題已經(jīng)夠多了，比如食品安全和環(huán)境安全。在新一期*雇主評(píng)選中，屹堯科技又是熱門(mén)之一。這是讓我們欣慰而又伴隨著些許惶恐的事兒，我們知道，這條路還很長(zhǎng)，我們希望，我們能跟大家伙兒一起，一直走在正確的路上。

 2019年屹堯科技年會(huì)上，倪總說(shuō)：“我覺(jué)得自己做的還不錯(cuò)，一百多個(gè)家庭呢。”