梅索尼蘭為什么能成為第二大制閥品牌？

　　MASONEILAN（梅索尼蘭）美國(guó)品牌，是第二大控制閥品牌，僅次于FISHER（費(fèi)希爾）。九十年代初被DRESSER（德萊賽）集團(tuán)收購(gòu)后，由于機(jī)構(gòu)重整等原因，發(fā)展并不理想。*有下降之勢(shì)。在1997年的*是12%，而在近幾年的*在7%左右。
　　MASONEILAN（梅索尼蘭）美國(guó)品牌，是第二大控制閥品牌，僅次于FISHER（費(fèi)希爾）。九十年代初被DRESSER（德萊賽）集團(tuán)收購(gòu)后，由于機(jī)構(gòu)重整等原因，發(fā)展并不理想。*有下降之勢(shì)。在1997年的*是12%，而在近幾年的*在7%左右。
　　梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史，它是同的發(fā)明家和企業(yè)家威廉·梅森（William Mason）于1882年創(chuàng)立的。當(dāng)時(shí)為梅森調(diào)節(jié)器公司（Mason Regulator Company），成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)造發(fā)明方面確立其地位和名聲。 1931年梅森公司收購(gòu)了洛杉機(jī)的尼蘭公司（Neilan Company），尼蘭公司在當(dāng)時(shí)快速成長(zhǎng)的化工工業(yè)界名聞遐邇。這項(xiàng)收購(gòu)的成果就是梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司（Mason-Neilan Regulator Company）的成立。 梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司的基本設(shè)備產(chǎn)品有：控制閥、顯示、發(fā)送和控制儀器，液位控制器以及壓力調(diào)節(jié)閥。 1985年2月，美國(guó)德萊賽工業(yè)公司收購(gòu)了梅索尼蘭。 一百多年來(lái)，梅索尼蘭公司一再地表現(xiàn)了其靈活性，滿足了自動(dòng)化、手動(dòng)或遙控工序的各種要求。梅索尼蘭也繼續(xù)地在其專業(yè)領(lǐng)域確立嶄新的標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)下先例和發(fā)明新技術(shù)，這一切在工序控制工業(yè)界均*為*。 梅索尼蘭公司在閥門(mén)控制領(lǐng)域創(chuàng)下了多項(xiàng)*： zui先開(kāi)發(fā)了大大簡(jiǎn)化了閥門(mén)口徑的設(shè)計(jì)概念； zui先開(kāi)發(fā)了控制閥頂部導(dǎo)向和底部導(dǎo)向技術(shù)； zui先研制了*臺(tái)通用控制閥（Camflex）； zui先發(fā)明了用于控制閥口徑計(jì)算和設(shè)計(jì)過(guò)程中能可靠地預(yù)測(cè)其噪音的方法； 自1883年梅森調(diào)節(jié)器公司制成*個(gè)泵調(diào)節(jié)器以來(lái)，梅索尼蘭在控制閥開(kāi)創(chuàng)性的設(shè)計(jì)領(lǐng)域一直都是。流量系數(shù)（CV）、恢復(fù)系數(shù)Cf（FL）、通用Camflex?控制閥等概念的提出和推廣，標(biāo)志著我們致力于*控制元件技術(shù)工藝現(xiàn)代化的部分實(shí)例。 除了調(diào)節(jié)器、儀器、液位控制器和控制閥待標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列之外，梅索尼蘭仍然繼續(xù)不斷地設(shè)計(jì)和制造按用戶特定需要而生產(chǎn)的產(chǎn)品，以滿足zui嚴(yán)峻的要求。 如今，梅索尼蘭在十四個(gè)國(guó)家設(shè)有30個(gè)制造廠、裝配車間和批發(fā)站，在一百多個(gè)國(guó)家則設(shè)有銷售辦事處和代表處。 我們?cè)谏系乃性O(shè)施以及我們的數(shù)項(xiàng) “*”，使我們?cè)诳刂崎y工業(yè)界成了。 今日，作為德萊賽屬下的梅索尼蘭公司，我們的比以往任何時(shí)候都更為鞏固。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作，為種類廣泛的工業(yè)部門(mén)和應(yīng)用-從史坦利蒸汽機(jī)直至航天飛機(jī)的各種設(shè)備，提供的標(biāo)準(zhǔn)和特制產(chǎn)品。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作，為種類廣泛的工業(yè)部門(mén)和應(yīng)用-從史坦利蒸汽機(jī)直至航天飛機(jī)的各種設(shè)備，提供的標(biāo)準(zhǔn)和特制產(chǎn)品。
　　MASONEILAN的主要優(yōu)勢(shì)是其產(chǎn)品，即應(yīng)用于惡劣工況的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績(jī)多，并且價(jià)格低。而且其為很多特殊工藝研制的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代。另外由于亞太的生產(chǎn)中心在印度，生產(chǎn)成本低，因此進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品比FISHER低20%左右。
　　其主要營(yíng)銷特點(diǎn)及效果為：
　　1.在中國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)工廠，而且目前也沒(méi)有打算在中國(guó)建廠。因此其到目前為止沒(méi)有參加國(guó)產(chǎn)閥門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)，而是側(cè)重于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如電力和石化。產(chǎn)生的結(jié)果就是*逐年下降。因?yàn)樵谝粋€(gè)工廠里，大部分的閥門(mén)還是普通閥門(mén)，市場(chǎng)的空間畢竟有限。
　　2.MASONEILAN只在北京設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)營(yíng)銷。銷售人員非常少，少到了很多項(xiàng)目不能跟蹤，售后服務(wù)不能完成的程度。在中國(guó)石油獨(dú)山子石化公司乙烯裝置中，原來(lái)使用的就是MASONEILAN的控制閥，但由于原來(lái)的售后服務(wù)做得太差，給用戶的工作造成了很多不便。2001年，在乙烯擴(kuò)建工程控制閥的招標(biāo)中，用戶沒(méi)有把MASONEILAN列入供貨商名單中，MASONEILAN沒(méi)有獲得參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。但在2009年，中國(guó)石油烏魯木齊石化公司芳烴聯(lián)合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥。
　　3.利用不固定的代理進(jìn)行銷售工作。由于人力有限，直接向zui終用戶銷售的情況很少。但由于其產(chǎn)品質(zhì)量好、種類全、價(jià)格低，因此代理MASONEILAN產(chǎn)品的利潤(rùn)空間比較大，很多代理商愿意代理MASONEILAN的產(chǎn)品。