當(dāng)我接到東莞秉順制漆這個客戶的時候，他們對要采購地磅的概念是很模糊的，來時，只是說要買個50T的汽車衡，我只能引導(dǎo)采購，對于汽車衡類工業(yè)產(chǎn)品， 先要明確：1.車型  2.場地的大小  3.了解是做淺基坑還是無基坑。

般客戶在選購汽車衡時，我們都建議長度加長點。后了解到東莞秉順制漆時常會有加長車，我們便提了三中尺寸選擇3*14m、3*15m、3*16m、3*18m，而且油漆的使用環(huán)境是防爆區(qū)域，后產(chǎn)品選型確認(rèn)：3*15m-50T的防爆式汽車衡。

選型成功后，秉順公司采購對我司報的價格存在疑義，采購經(jīng)過番市場詢價，加上我司產(chǎn)品的詳細(xì)配置清單以及產(chǎn)品的功能介紹，跟我司的優(yōu)勢分析表給采購。東莞秉順打消了對我司的不信任感，與部門協(xié)商后，選購我司的產(chǎn)品。

感謝東莞秉順對我司的信任。我們會繼續(xù)做的更好！