一、凈水器生產(chǎn)廠家概況
1、生產(chǎn)家用凈水器企業(yè)，較正規(guī)的（指已有衛(wèi)生批件或正在申領(lǐng)衛(wèi)生批件的企業(yè)）目前約有一千二百余家（永潔達(dá)牌證件zui齊全），以每年約30%的速度增長(zhǎng)。每年新增企業(yè)約40%，另有約10%企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行。此外，還有大量沒(méi)有衛(wèi)生批件并且不打算申領(lǐng)衛(wèi)生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)?？倲?shù)約為三千家。
凈水器生產(chǎn)廠家概況
年份        1991   1992   1993   1994   1995   1996   1997   1998   1999
生產(chǎn)企業(yè)   100     200     350     600     800     850     650     100     125
年增長(zhǎng)率             100%   75%    71%    33%    6%    -24%   -85%    25%
年份        2000   2001   2002   2003   2004   2005   2006   2007   2008
生產(chǎn)企業(yè)   165     211     272     356     452     579     753     986    1242
年增長(zhǎng)率   32%    28%    29%   31%    27%    28%   30%    31%   26%
2、1200余家凈水器生產(chǎn)企業(yè)中，約70-75% 即900多家是已有證企業(yè)，其余三百家是準(zhǔn)備申領(lǐng)或正在申領(lǐng)。另有無(wú)證企業(yè)（多為小型或個(gè)體企業(yè)，打一槍換一個(gè)地方）近二千家。
3、本行業(yè)中大多為中、小企業(yè)，大企業(yè)不多，特大企業(yè)沒(méi)有，小企業(yè)特別多。企業(yè)、、產(chǎn)品不多，小型及個(gè)體企業(yè)、雜牌商標(biāo)多，"山寨凈水器"和假冒偽劣產(chǎn)品不少。
小廠規(guī)模小，人少，生產(chǎn)工藝落后。
4、國(guó)外、境外企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)
有些企業(yè)以"進(jìn)口"為賣(mài)點(diǎn)，炒作概念，提高價(jià)格。在今天中國(guó)的凈水器市場(chǎng)上同樣也能看到這類(lèi)假洋鬼子的蹤影。
5、其他行業(yè)企業(yè)大量進(jìn)入本行業(yè)：近年來(lái)各大家電*紛紛"跳水"，令人注目
6、老牌企業(yè)分裂多，企業(yè)員工乃至企業(yè)合伙人（股東）、企業(yè)骨干等自立門(mén)戶的很多，被戲稱為"黃埔軍校"
7、經(jīng)銷(xiāo)商小老板們從為生產(chǎn)商大老板"打工"轉(zhuǎn)變角色，自立門(mén)戶創(chuàng)品牌，從經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)樯a(chǎn)商。
二、凈水器產(chǎn)量概況
1、目前年產(chǎn)凈水器約一千九百萬(wàn)臺(tái)，凈水器產(chǎn)量以每年42-50%的速度增長(zhǎng)。目前銷(xiāo)售額約二百多億元人民幣。
2、凈水器產(chǎn)量概況：
年份             1999    2000    2001    2002    2003    2004    2005    2006    2007    2008
產(chǎn)量（萬(wàn)臺(tái)）   60        89       126      181      272      397      588      876     1314    1880
年增長(zhǎng)率%               48.33   41.57   43.65    50.28   45.96   48.11   48.98   50.0    43.07

杭州永潔達(dá)牌凈水器

三、經(jīng)銷(xiāo)商
經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)既懂營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)并有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；又懂凈水器的原理、性能、安裝、維修和服務(wù)，成為生產(chǎn)商與用戶之間的橋梁。
經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)用戶進(jìn)行售前、售中、售后服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)用戶的服務(wù)、生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)對(duì)凈水行業(yè)十分重要。
售前服務(wù)：宣傳飲水與健康的關(guān)系，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行健康投資，采用凈水器改善水質(zhì)；
售中服務(wù)：協(xié)助用戶選購(gòu)合適的凈水器，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品功能、材質(zhì)、特點(diǎn)及使用時(shí)注意事項(xiàng)；
售后服務(wù)：用戶走訪、提醒更換濾芯、幫助*次換濾芯、上門(mén)服務(wù)、定期維護(hù)、及時(shí)維修等
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)用戶服務(wù)，首先取決于生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，包括各種技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供和后勤保障，及時(shí)提供易耗品和零配件等等。

四、凈水器的用戶期望
購(gòu)買(mǎi)原因：身體健康（自來(lái)水水質(zhì)差）、用水方便、口感好喝
購(gòu)買(mǎi)用途：飲用為主，其他用途：煮飯、燒菜、熬粥、煲湯、煎藥
購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所：建材連鎖賣(mài)場(chǎng)及市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、大型綜合超市、電器連鎖超市、百貨商場(chǎng)、直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
購(gòu)買(mǎi)品牌：沁園、美的、安吉爾、開(kāi)能、立升、中荷、沁爾康、世?？?、濱特爾、艾爾史密斯、愛(ài)惠浦、凱弗隆等 
購(gòu)買(mǎi)考慮因素：功能、質(zhì)量、性能、價(jià)格、售后服務(wù)
理想產(chǎn)品預(yù)期：性能好、物美價(jià)廉（性價(jià)比高）、質(zhì)量保證、操作方便、使用簡(jiǎn)單、售后服務(wù)好
理想品牌形象：質(zhì)量可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、環(huán)保無(wú)污染、值得信賴
接受的信息渠道：口碑（親友告知）、廣告（電視、報(bào)紙）、現(xiàn)場(chǎng)演示
接受的*方式：打折、降價(jià)、服務(wù)（上門(mén)安裝、維修）、送濾芯、試用如不滿意退貨的承諾
五、凈水器的現(xiàn)狀及發(fā)展方向
1、我國(guó)凈水器發(fā)展很快，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行抽樣調(diào)查和不*統(tǒng)計(jì)，僅小型水質(zhì)處理器（家用或類(lèi)似用途凈水器）的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)有一千二百多家左右，其中大半約900多家是已領(lǐng)證生產(chǎn)的，（其中不乏少領(lǐng)證而生產(chǎn)多品種的），另外約300多家是正在申領(lǐng)或積極準(zhǔn)備申領(lǐng)的，還有近二千家是無(wú)證生產(chǎn)并且不準(zhǔn)備領(lǐng)證的"黑廠"；而大型水質(zhì)處理器（桶裝水生產(chǎn)設(shè)備、管道直飲水生產(chǎn)設(shè)備、投幣售水機(jī)、單位及集團(tuán)用凈水器等）由于不需要進(jìn)商場(chǎng)，衛(wèi)生部門(mén)監(jiān)管更為困難，因此絕大多數(shù)是無(wú)證生產(chǎn)的，極少數(shù)領(lǐng)證生產(chǎn)。.
2、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作組，在發(fā)達(dá)國(guó)家，家用和類(lèi)似用途凈水器使用普及率早已超過(guò)80%，這幾年，我國(guó)家用凈水器的產(chǎn)銷(xiāo)量也在以每年近50%的速度增長(zhǎng)，可以說(shuō)，在未來(lái)十到二十年內(nèi)，大部分家庭的日常生活飲水，主要得經(jīng)過(guò)家用及類(lèi)似用途凈水器來(lái)實(shí)現(xiàn)。葉建榮談到，他考察了世界上很多國(guó)家，看了各個(gè)國(guó)家的凈水器。我國(guó)由于自來(lái)水水質(zhì)差，我國(guó)凈水器在世界上很*，這次又制訂凈水器的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（通用標(biāo)準(zhǔn)）。
3、目前，飲用水深度凈化*，桶裝水約占75～80%，凈水器約占20～25%，管道直飲水約占0.2%；
10～20年后將會(huì)變成：飲用水深度凈化*，凈水器約占75～80%，桶裝水約占20～25%，管道直飲水約占0.3%。