如何走好農(nóng)業(yè)種子商務這條路

       種子電子商務的本質(zhì)是什么？服務。電子商務的本質(zhì)是商務，種業(yè)銷售本質(zhì)是服務，網(wǎng)上直銷只是一個模式而已。一個電子商城加上一個商橋和二根線不能代表現(xiàn)代的種業(yè)電子商務！
  
     因為去年市場競爭弱，綜合運營成本低，各個項目“活下來”沒有問題，但市場上缺少有影響的“活力”項目，種子網(wǎng)上直銷之路下一步要“活好、活精彩”是個問號！

     如何通過網(wǎng)絡技術和網(wǎng)絡手段進行低成本的種子銷售，是種子電子商務們首先要考慮的問題?，F(xiàn)在的種子網(wǎng)上商城如“良種庫”、“易種網(wǎng)”等，也提出了“專家選種”、“視頻選種”等專業(yè)化的服務，為客戶提供品種的信息篩選和新品種網(wǎng)上展示，想法不錯，有專業(yè)性，但這些服務執(zhí)行的力度怎樣，效果怎樣，還有什么樣的服務是客戶真正需要的？如何確立各個項目*的用戶模式，如何對服務進行準確的市場定位，如何增加用戶的粘性，結合信息技術如何低成本滿足市場的要求，這一連串的問題需要都要求我們業(yè)內(nèi)人員進一步深入和探究。專家看來，如何讓各地客戶選擇到適合當?shù)貐^(qū)域種植的品種且符合當?shù)叵M者商品性的品種是種業(yè)銷售的關鍵。這是對種業(yè)電子商務系統(tǒng)能力的考驗。同時，在現(xiàn)代的信息社區(qū)化時代，種子網(wǎng)上直銷模式能否和客戶聯(lián)結成一體將決定種業(yè)電子商務的路有多遠！

　　當然，中國種業(yè)尤其是蔬菜種業(yè)品種資源缺乏，同質(zhì)化嚴重，即使大的種業(yè)公司也沒幾個*好的品種，更多的企業(yè)充其量算是個營銷型的公司，主要商業(yè)模式是找?guī)讉€表現(xiàn)好的品種，起個亮堂的品種名，設計一套自己的包裝，然后是局部市場宣傳炒作。一個品種市場上往往十多個名稱，甚至一個品種同一企業(yè)也幾個品種名，包裝不同，宣傳介紹不同，對品種來源、性狀資料視為商業(yè)機密。前一段和幾個日本農(nóng)業(yè)同行參觀，人家對此大不解：對自己品種的內(nèi)在性狀人家是大加宣傳，我們卻如此低調(diào)。
 
         我國種業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的確也阻礙了種業(yè)電子商務們前進的腳步，這個問題解決需要時間，只能靠種業(yè)電子商務們自身實力壯大后，通過行業(yè)影響力提升后獲取品種資料和自身積累一手品種資料，篩選各區(qū)域的品種系列來逐步解決。