中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)報(bào)道：2012年1月15日，處于農(nóng)業(yè)儀器*位置的浙江托普儀器有限公司召開(kāi)了2011年公司總結(jié)表彰大會(huì)，中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)專(zhuān)門(mén)派出記者參加了此次大會(huì)。

　　參加行業(yè)內(nèi)單個(gè)公司年會(huì)，我們的用意在兩個(gè)方面，其一：我們?cè)噲D回答，為什么在短短數(shù)年之內(nèi)，浙江托普儀器便走在了中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器*羊的位置？在這期間，該公司執(zhí)行了那些市場(chǎng)策略？其產(chǎn)品如何迎合了市場(chǎng)需求？其二：我們?cè)噲D通過(guò)分析行業(yè)內(nèi)的一家公司，來(lái)探尋未來(lái)三五年乃至十年行業(yè)的發(fā)展走向？圍繞這兩個(gè)目的，我們?nèi)谈櫫嗽摴灸陼?huì)的始末?？傮w來(lái)說(shuō)，不虛此行。

　　浙江托普儀器2011年成績(jī)概述

　　在公司年會(huì)上，浙江托普儀器總陳榆陽(yáng)總結(jié)了公司2011年所取得成績(jī)，包括公司銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)、市場(chǎng)客戶(hù)范圍的擴(kuò)展、公司產(chǎn)品品種的增多以及產(chǎn)品品質(zhì)的增強(qiáng)，在筆者看來(lái)，這些成績(jī)對(duì)于農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有一定的先驗(yàn)性質(zhì)的意義，對(duì)于農(nóng)業(yè)儀器其它廠商來(lái)說(shuō)，也具有啟發(fā)意義。所以，值得予以詳述。

　　公司銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn)元。浙江托普儀器有限公司成立于2003年，已經(jīng)走過(guò)了8個(gè)年頭。在2010年，公司的銷(xiāo)售額達(dá)到了5000萬(wàn)元，2011年增長(zhǎng)了2000萬(wàn)元至7000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40%，基本實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)估算，公司預(yù)計(jì)2012年末銷(xiāo)售額將突破1個(gè)億的大關(guān)。從銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度來(lái)年，呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從增長(zhǎng)的增量來(lái)看，也能說(shuō)明農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)律在呈現(xiàn)加速膨脹。我也符合我們之前的預(yù)測(cè)，這有賴(lài)于農(nóng)業(yè)政策持續(xù)傾斜，農(nóng)業(yè)科技重視程度加深。在連續(xù)數(shù)年中央一號(hào)文件關(guān)注農(nóng)業(yè)的背景之下，政策、財(cái)政對(duì)于農(nóng)業(yè)的扶持力度，催生了與農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，包括農(nóng)業(yè)儀器。但是，我們也應(yīng)該體會(huì)到歷年中央一號(hào)文件所發(fā)生的一些細(xì)微的傾向變化，總結(jié)起來(lái)，正在從農(nóng)業(yè)宏觀領(lǐng)域轉(zhuǎn)向單個(gè)領(lǐng)域，例如2011年關(guān)注了農(nóng)田水利，2012年開(kāi)始關(guān)注農(nóng)業(yè)科技；正在從政策扶持轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)操作；正在從以外部解決三農(nóng)問(wèn)題轉(zhuǎn)向通過(guò)農(nóng)業(yè)內(nèi)部解決三農(nóng)問(wèn)題，尤其是2012年開(kāi)始關(guān)注農(nóng)業(yè)科技，試圖通過(guò)科技的應(yīng)用，提高農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)能。所以，根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)分析，目前是農(nóng)業(yè)儀器發(fā)展面臨zui有利的政策環(huán)境，也是農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期。反映在農(nóng)業(yè)儀器廠商上面，就是市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，銷(xiāo)售量的急劇攀升。浙江托普儀器7000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額也從側(cè)面證明了這個(gè)觀點(diǎn)。我們認(rèn)為，市場(chǎng)銷(xiāo)量是檢驗(yàn)任何一個(gè)行業(yè)和公司的首要指標(biāo)。

　　公司自產(chǎn)產(chǎn)品比重上升。由于農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)在我國(guó)發(fā)展還不長(zhǎng)，很多的農(nóng)業(yè)儀器都是從通用儀器轉(zhuǎn)化而來(lái)，行業(yè)的屬性特征不明顯，所以，在過(guò)去近十年，我們沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)儀器生產(chǎn)企業(yè)，大多是儀器外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)進(jìn)口國(guó)外儀器在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。但是弊端是一方面我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際和發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著天然的差別，對(duì)于儀器的功能需求也有差異，另一方面，國(guó)外儀器價(jià)格較高，這是國(guó)內(nèi)潛在儀器客戶(hù)難以接受的。所以一部分外貿(mào)代理的廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)向自己生產(chǎn)，浙江托普儀器就是通過(guò)這種方式成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。根據(jù)公司總陳榆陽(yáng)的數(shù)據(jù)，公司2011年自有產(chǎn)品的比例提升至60%以上，基本可以說(shuō)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)向生產(chǎn)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。這不僅為公司產(chǎn)品開(kāi)拓中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司更加專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)儀器領(lǐng)域提供了支撐。我們也能從這一數(shù)據(jù)中看到：該公司在新產(chǎn)品研發(fā)能力上獲得了同步的提升。這為公司后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的后勁。

　　公司品牌度進(jìn)一步擴(kuò)大。浙江托普儀器在擴(kuò)大產(chǎn)品度上，一直采取了全面出擊、多種嘗試的策略。從全面出擊來(lái)看：公司在全國(guó)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)和代理網(wǎng)絡(luò)。公司非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，建立了近百個(gè)企業(yè)。公司善于和其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，建立品牌度。從多種嘗試來(lái)看：公司嘗試B2B的銷(xiāo)售模式。公司嘗試通過(guò)建立示范點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大影響力。公司通過(guò)贊助一些賽事來(lái)推廣品牌。通過(guò)這些方式和手段，浙江托普儀器確立了農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)內(nèi)一面大旗的位置。

　　當(dāng)然，在肯定這些成績(jī)的同時(shí)，我們也了解到公司在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中所面臨的困難和障礙。總結(jié)如下：

　　浙江托普儀器所面臨的障礙

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。浙江托普儀器營(yíng)銷(xiāo)副總向中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)記者說(shuō)道："農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，這是因?yàn)樯虣C(jī)吸引了挑戰(zhàn)者。當(dāng)然，浙江托普儀器并不畏懼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，相反，我們歡迎新的加入者，擴(kuò)展農(nóng)業(yè)儀器市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平向高層次發(fā)展。但是，有些競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)劣勢(shì)產(chǎn)品，刻意壓低產(chǎn)品價(jià)格，以這種手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，不僅不利于農(nóng)業(yè)儀器市場(chǎng)的良性發(fā)展，也是對(duì)消費(fèi)者者、使用者、農(nóng)民不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。產(chǎn)品落后可以改進(jìn)、市場(chǎng)不興可以培育、使用者技能欠缺可以培訓(xùn)，但是前提是產(chǎn)品品質(zhì)要有保證，尤其是對(duì)于于農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)業(yè)儀器來(lái)說(shuō)，盈利只是一時(shí)，歉收就是一季。浙江托普儀器在農(nóng)業(yè)儀器市場(chǎng)耕耘了已近十年，這十年來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)，一直處于公司首要位置。低品質(zhì)，不公司。我們還是希望這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越好。"

　　需求還未興起。陳渝陽(yáng)向我們描述了他對(duì)于公司未來(lái)的憧憬：托普儀器zui終要實(shí)現(xiàn)的不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)、利潤(rùn)的增加，zui終我們想要中國(guó)數(shù)億農(nóng)民能夠從農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用中得到實(shí)惠，是夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)儀器的大范圍的實(shí)際應(yīng)用。同時(shí)伴隨著各種新型的農(nóng)業(yè)形態(tài)的興起，包括物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、精細(xì)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)等等。雖然近些年，我們能夠看見(jiàn)出現(xiàn)了投資新型農(nóng)業(yè)的資本運(yùn)作苗頭，但是，距離真正的市場(chǎng)興起還有一定的距離。為了使得農(nóng)民、農(nóng)業(yè)技術(shù)工作者、農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)看見(jiàn)農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用產(chǎn)生的作用。我們?cè)?011年建立了一些儀器示范的試點(diǎn)。未來(lái)，我們想建立一些農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用的示范園，通過(guò)垂范，擴(kuò)大新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的推廣，間接也促進(jìn)了農(nóng)業(yè)儀器的市場(chǎng)培育。跳出農(nóng)業(yè)儀器這個(gè)小行業(yè)，從農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展的視角來(lái)看，中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器真正需求興起，我們還有很長(zhǎng)的路要走。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)通過(guò)參與浙江托普儀器公司年會(huì)，我們對(duì)于行業(yè)的看法有了進(jìn)一步的深入，我們認(rèn)為，雖然中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器市場(chǎng)面臨市場(chǎng)膨脹的趨勢(shì)，并且這一趨勢(shì)非常明晰，但是面臨的問(wèn)題也不容忽視，有些問(wèn)題甚至是行業(yè)發(fā)展的命門(mén)，例如劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。所以，我們覺(jué)得行業(yè)內(nèi)就眼前來(lái)說(shuō)，有一些事情應(yīng)該共同推動(dòng)，一起來(lái)做。

　　*、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立迫不及待。新的行業(yè)往往面臨著標(biāo)準(zhǔn)的缺乏，再加之行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻的低下，必然進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)降低，劣幣驅(qū)除良幣。所以，我們提議，相關(guān)政府部門(mén)應(yīng)該牽頭、農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)參與，會(huì)同相關(guān)行業(yè)和組織，建立一定的農(nóng)業(yè)儀器品質(zhì)、農(nóng)業(yè)儀器制造、農(nóng)業(yè)儀器檢測(cè)等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范市場(chǎng)。

　　第二、跨行業(yè)合作有機(jī)可尋。農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)應(yīng)該探尋和農(nóng)業(yè)種植組織、農(nóng)技推廣組織乃至農(nóng)業(yè)投資基金之間的合作。推進(jìn)農(nóng)業(yè)儀器更加廣泛的應(yīng)用。測(cè)土配方施肥以及整建制推進(jìn)高產(chǎn)糧食創(chuàng)建，就是很好的契機(jī)和范例。

　　第三、產(chǎn)品研發(fā)還需腳踏實(shí)地。產(chǎn)品研發(fā)任何時(shí)候都不能放松。研發(fā)更加不能閉門(mén)造車(chē)，要探求中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況。研發(fā)既能迎合需求，又能有利于后續(xù)市場(chǎng)推廣的農(nóng)業(yè)儀器產(chǎn)品。

　　挑戰(zhàn)固然存在，步伐依舊不停。勇氣不是任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、面對(duì)任何困，都心無(wú)畏懼。勇氣是心存膽怯，卻毅然前行。

　　寄望托普儀器以及中國(guó)農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)。