2013上海衡器展與國外客商溝通的注意事項(xiàng)

        2013中國衡器展會(huì)有來自美國、巴西、德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙、英國、芬蘭、波蘭、烏克蘭、日本、韓國、印度、土耳其等國家以及中國臺(tái)灣、香港地區(qū)的廠商、觀眾和采購商，那么要讓企業(yè)的產(chǎn)品出口貿(mào)易，和客商溝通應(yīng)該要注意什么問題呢？下面為大家匯總了一些需要考慮的問題：

1.在外國市場經(jīng)營面臨的zui大障礙?
         比如說商標(biāo)盜用的問題，外國市場假冒中國產(chǎn)品的情況比較多。品牌商品與雜牌商品在當(dāng)?shù)厥袌錾蟽r(jià)差很大。想要長期保持國外*的話，認(rèn)為還是應(yīng)該在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。在選擇代理的時(shí)候，設(shè)法找一些在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢▽?shí)力和影響力的公司，邀請(qǐng)他們一起來壯大自己的品牌。這樣，起碼可以使那些試圖假冒者有所顧忌。

2. 與外國人做生意zui應(yīng)注意的問題?
         要遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。相反，有一次見利忘義或出爾反爾，就可能得罪一批客戶。口碑營銷是很重要的，欺騙了一個(gè)客戶，就會(huì)一傳十、十傳百，zui后搞得自己無法在市場立足。

3.各國市場對(duì)質(zhì)量有何要求?
          比如說：產(chǎn)品重量，功能，和顏色。每個(gè)國家都有自己的地域文化，所以在針對(duì)地方市場時(shí)要融入這些元素，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

4.中國衡器產(chǎn)品在各國市場的zui大優(yōu)勢?
        價(jià)格便宜。盡管許多國家的消費(fèi)水平都是蠻高的，，但其它一些國家的生活水準(zhǔn)比較低，工業(yè)基礎(chǔ)比較差，所以要找到適合中國衡器產(chǎn)品的銷售點(diǎn)。

5.客戶詢價(jià)要怎么接待？
        如果有一些客戶主動(dòng)找上門來，都采取“笑臉相迎”的態(tài)度。比如對(duì)方要求提供樣品或樣本，要盡量滿足，不要在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。

          zui后預(yù)祝各參展商及衡器生產(chǎn)商能取得豐厚的收貨。

銷售代表：郭曉金       

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