要使自己開(kāi)單得推銷(xiāo)自己（每日FESTO必訓(xùn)）
首先，半年沒(méi)有出單子，我不否認(rèn)運(yùn)氣因素，因?yàn)槲乙彩沁^(guò)路人，干營(yíng)銷(xiāo)已數(shù)年，以及跟眾多的營(yíng)銷(xiāo)者談話，運(yùn)氣這因素確實(shí)不能忽略，之前有發(fā)表過(guò)一篇給予新手銷(xiāo)售員的技巧文章，我很著重的提及運(yùn)氣這一點(diǎn)，當(dāng)運(yùn)氣佳走上狗屎運(yùn)的時(shí)候，沒(méi)幾天就可以出單子，所謂的運(yùn)氣佳其實(shí)就是恰好遇上一個(gè)正好有需求甚至是急著需求的客戶，在價(jià)格基本合理的情況下就交易。雖然運(yùn)氣固然重要，知識(shí)改變命運(yùn)，勤奮和努力是可以改變運(yùn)氣的，當(dāng)你們沒(méi)有努力的情況下，請(qǐng)不要怪責(zé)運(yùn)氣，只有盡力了付出了還得不到回報(bào)那就能怪責(zé)運(yùn)氣。勤奮和努力可以改變運(yùn)氣，zui明了的解釋就是：贏者思維是這樣認(rèn)為的，只要比別人先走一步，或早走一步多走一步，便能取勝，運(yùn)氣佳就是機(jī)遇送上門(mén)，勤奮改變運(yùn)氣就是察覺(jué)機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇、把握機(jī)遇，所以勤奮和努力可以改變運(yùn)氣。
要使自己開(kāi)單得推銷(xiāo)自己（每日FESTO必訓(xùn)）其次，你說(shuō)到不敢打向客戶推銷(xiāo)了，那是心態(tài)未放平，必須調(diào)節(jié)好心態(tài)，二是對(duì)拒絕的理解不到位。當(dāng)然我是很理解做銷(xiāo)售的難堪，每天面對(duì)的都是被罵被拒絕，的確很不爽，沉重的打擊，失去上進(jìn)。首先做銷(xiāo)售每天打幾十甚至上百個(gè)，那是因?yàn)榫芙^率高，整個(gè)過(guò)程都是在海選潛在意向客戶，一般成功率在3%左右，意思是打一百個(gè)，大概50%拒絕，30%聽(tīng)你說(shuō)，10%是潛在，3%成交，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中這個(gè)數(shù)字還含一定的水分。當(dāng)被客戶拒絕的時(shí)候，請(qǐng)不必太在意，然后趕緊下一個(gè)，被拒絕那是因?yàn)樗皇悄愕臏?zhǔn)客戶，所以第二點(diǎn)就是要找準(zhǔn)客戶，你問(wèn)到怎樣才算是準(zhǔn)客戶，首先必須符合三個(gè)點(diǎn)：有需求、有決策權(quán)、有消費(fèi)能力，一般都是老總級(jí)別以上，至于怎么套老總這些我想不在今天談話范圍內(nèi)。一份質(zhì)量高的客戶名單總比高超的銷(xiāo)售技巧要容易取勝，很多企業(yè)都是用軟件從一些大型的B2B，比如阿里巴巴、慧聰這些搜集資料，不帥選的情況下就直接交給銷(xiāo)售員，在網(wǎng)上發(fā)布信息的絕大部分都是一些營(yíng)銷(xiāo)員或者是（沒(méi)有決策權(quán)），極少是副總以上級(jí)別的，可想而單的質(zhì)量，建議你認(rèn)真帥選一下名單，“取其精華，去除槽粕”，沒(méi)質(zhì)量的名單就應(yīng)該舍去，既省時(shí)省心又省錢(qián)，重要的是可以大大提升成交幾率。
