面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，除濕機(jī)企業(yè)須合理定價(jià)應(yīng)對(duì)！【新聞導(dǎo)讀】在上一篇文章中詳細(xì)解析了低價(jià)除濕機(jī)是怎么煉成的，提醒消費(fèi)者切莫小失大；今天我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)，作為除濕企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)除濕機(jī)這個(gè)行業(yè)的同行是越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈；
有不少剛剛起步的無(wú)論是除濕機(jī)經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)廠把價(jià)格壓的低的不能再低，有句話說(shuō)的好，一分價(jià)錢一分貨，對(duì)手把價(jià)格壓下來(lái)自然而然的就會(huì)把成本和質(zhì)量降低所以大家可想而知了。
現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)適合打價(jià)格戰(zhàn)的幾大類型
1、 所在行業(yè)是新興行業(yè)，所有人的利潤(rùn)都很高：所有人都在賺得笑，不想降價(jià)。這對(duì)手處于觀望狀態(tài)時(shí)快速搶占份額；
2、 生產(chǎn)規(guī)模及實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：為了取得更大的*或壟斷地位，利用你的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、己經(jīng)健全的成本、渠道優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)。活生生壓死對(duì)手
3、 雖然是后來(lái)者，但有遠(yuǎn)超目前競(jìng)爭(zhēng)者的資金實(shí)力；
4、 拿出某些產(chǎn)品做*，打營(yíng)銷上的組合拳： 用某些產(chǎn)品狂打價(jià)格戰(zhàn)，賺眼球，賺人氣，用其他產(chǎn)品來(lái)*。
5、 創(chuàng)新性價(jià)格戰(zhàn)：如在保證質(zhì)量的前提下改進(jìn)生產(chǎn)工藝，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，創(chuàng)新銷售渠道，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，革新產(chǎn)品材質(zhì)，精減企業(yè)管理等，把成本降下來(lái)!
6、 用過(guò)氣資源打價(jià)格戰(zhàn)：如大眾的桑塔那，豐田中國(guó)市場(chǎng)的花冠，諾基亞的低端手機(jī)等。
現(xiàn)在給大家分享一下銷售方法：
不要老把眼光盯在對(duì)手身上!
只要你是有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)實(shí),你就應(yīng)當(dāng)把主要精力放在把自已家的產(chǎn)品的圖文信息盡可能多的發(fā)布到網(wǎng)上去,而且要選擇很多的B2B平臺(tái)去發(fā),不斷更新信息,持之以恒的去做,慢慢的就會(huì)有潛在客戶來(lái)找你談生意啦,這時(shí)你就可從容不迫的談價(jià)格,談發(fā)貨,談收款的啦!
電商定價(jià)策略:讓模仿你的人無(wú)錢可賺
電子商務(wù)被仿照是zui迅速的，有句話："一直被模仿，*"說(shuō)的正是這一點(diǎn)。很多企業(yè)因?yàn)楸荒７鲁胶缶鸵货瓴徽?，所以你需要?jì)算出你的整套生產(chǎn)成本、設(shè)置合理的定價(jià)。定價(jià)高賣不過(guò)我們，定價(jià)低沒(méi)錢賺。讓模仿你的人無(wú)錢可賺，這才是你的高超！
不一定低價(jià)就是贏家，關(guān)鍵要保持住市場(chǎng)地位
除濕機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)很重要，這也為跟客戶的后期合作做鋪墊：
1、格，相對(duì)于同行市場(chǎng)而言。公司一般都會(huì)分出低、中、產(chǎn)品，你可以告訴客戶低端產(chǎn)品的價(jià)格，這是通用的產(chǎn)品，只是功能和性價(jià)比只能滿足一小部分客戶。（就像*一樣）
2、正常價(jià)格。不能報(bào)得太高，要考慮市場(chǎng)上的價(jià)格，偏低一點(diǎn)點(diǎn)。這部分產(chǎn)品能滿絕大多數(shù)客戶的需求。根據(jù)你的情況，可以折中價(jià)格，不高不低，不過(guò)質(zhì)量要保證！
除濕機(jī)產(chǎn)品定價(jià)五大因素：
1：市場(chǎng)熟知程度，這包括對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)
2：企業(yè)的定位：這個(gè)看老板想走什么路線
3：產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格的的一個(gè)平衡點(diǎn)
4：采購(gòu)成本
5：公司運(yùn)行成本
現(xiàn)在除濕機(jī)市場(chǎng)的份額是根據(jù)除濕機(jī)產(chǎn)品價(jià)格而變動(dòng)的，不一定低價(jià)銷售除濕機(jī)產(chǎn)品的那方就會(huì)是贏家，zui重要的是保持住市場(chǎng)地位，而這就需要靠過(guò)硬的品質(zhì)和及時(shí)的售后服務(wù)來(lái)說(shuō)話！
