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品質(zhì)決定膽量
點(diǎn)擊次數(shù)：1949 發(fā)布時間：2012-3-28
品質(zhì)是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在，是建立市場分額與口牌的活性因子也是決定很多事情的核心因素。今天我就深有體會，品質(zhì)決定了老板的態(tài)度與付款速度。
今一早就和同事去昆山收一個恒溫恒濕的款子，記得索能科技顧總在決定買我們的箱子的時候也是再三憂慮。沒有見到過我們類似的箱子，我們也是剛進(jìn)入大陸市場，還沒有*也沒有同行的客戶提供給他以供參考。當(dāng)時顧總要這個恒溫恒濕用得比較急，而正好我們是有現(xiàn)貨擺放于展廳之中。顧總是個爽快的人，有談定價格后他說出了他的猶豫。因我對我司產(chǎn)品的了解，果斷的提出首付一半“押金”六個月付*款的付款方式。我說的首付押金，是他付我一半的貨款，如果我司的產(chǎn)品在半年內(nèi)出現(xiàn)非操作引起的故障，我退押金收回箱子其中所有費(fèi)用都是我們承擔(dān)的*保障客戶的付款方案。我對我們公司的產(chǎn)品管控產(chǎn)品質(zhì)量的核心技術(shù)充滿信心，只要操作得當(dāng)，我們的恒溫恒濕就是用上五年左右是*不出任何問題的。不像大陸太多仿中國臺灣的產(chǎn)品，說自己是臺資公司，中國臺灣的技術(shù)。其實(shí)他們舍不得成本，只懂恒溫恒濕的原理，核心的控制技術(shù)就是知道了磨合也是一個相當(dāng)長期的過程，不是三二天就可以辦到的。尤其是在用料方面，我們可以告訴他用的材料，但是他們?yōu)榱藞D便宜而用別的替代，有的新開始一段時間是不會出現(xiàn)問題，但是一年剛好是他們的保修期過后就可能是故障連連。zui終坑害了顧客損壞了自己的長遠(yuǎn)利益，嚴(yán)重的得不償失。
十點(diǎn)見到顧總，只見他和謁可親、招呼上座。支票已開好放首等我們，還與我們說，某某是他的朋友，我介紹買你們的恒溫恒濕箱子，直接下單了吧。這時我才知道，前月簽的客戶二個就定下來單，我還有感謝上天的運(yùn)氣，原來是顧總的大力支持。忙不失一翻由忠的感謝。
品質(zhì)決定的一切。
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