教你如何給客戶報價？

　　
　　報價的問題，在所有銷售人員中都存在。那么怎么給客戶報價呢？
　　1、報價只有在zui后階段才報。
　　銷售是一個過程，是一個取得客戶信任后達成交易的----過程。價格的衡量是建立在多種參數(shù)的基礎上的，質(zhì)量、品牌、市場需求、競爭對比、公司信譽等，在沒有讓客戶深入了解這些優(yōu)勢或?qū)Ρ鹊那闆r下報價，跟放一個價格牌子于馬路邊自動售貨沒有什么區(qū)別。所以有同一個產(chǎn)品賣出不同價格。
　　2、多詢問客戶的需求及情況。
　　只有了解的客戶關注的重點，才能綜合比較，才能知道我們的產(chǎn)品對于客戶來說價值所在，才能綜合評估zui終客戶承受價格。
　　3、不要一下子把話說滿。
　　在自信的基礎上要留有余地，劍術(shù)高手不是都說，力使7分，連綿不絕嘛。
　　4、如果客戶上來就詢問價格，那這種客戶不是客戶，一般說來，他只會關注價格。
　　對于價格來說，沒有zui低，只有更低，單純追求價格的客戶后續(xù)潛力也不大。
　　5、關于報價zui重要的問題：怎么定價？
　　你不是都問了客戶很多問題了嘛，應該大體知道客戶的承受能力，報一個在客戶承受能力之內(nèi)--上限附近的價格，當然這個是指你的產(chǎn)品價格空間比較大，。
　　如果產(chǎn)品價格比較單一，你在報價的同時要附加其他內(nèi)容：比如公司優(yōu)勢：后期合作、信譽、產(chǎn)品等，不要一個價格就了事。
　　同時，在報價的同時你應該有個成交預期價格及談判計劃，計劃怎么來的？根據(jù)前期客戶的情況逐漸游說、應付對方。
　　6、關于報價后如何后續(xù)價格討論？
　　報價后當然要跟蹤客戶，如何跟蹤不是這里討論的焦點，我說的如何跟客戶進行價格談判及成交。
　　侃價的才是真正想買的，客戶跟你侃價的時候，恭喜你，開始收獲了。
　　怎么侃價呢？咬定青山不放松！
　　是的，要挺住，不要客戶一問你就馬上降，這樣客戶就抓住你的弱點了，如果在你的底限價格客戶還沒有滿意，zui后很可能就交易失敗了。
　　要表現(xiàn)出肉痛，男要哀嚎女要撒嬌！呵呵，忘記是哪個高手這樣說的了。
　　降價幅度要合理。
　　7、當然，可能還有人問，有些客戶一直追問價格怎么辦？等不到zui后階段報價格啊，
　　這個簡單，你可以含糊其辭，告訴他你這邊情況還不了解，沒有辦法報，他就會問，你要了解什么嘛，
　　呵呵，那你就問不就得了嗎？然后報價。問的太多，忘記了哦，下回再告訴你好了。
　　或者說回公司討論下。
　　或者給你一個籠統(tǒng)的價格，
　　只有一點：就是不給你具體價格。
　　偶爾少數(shù)糊弄不過去咋辦？咋辦，你以為俺是*啊，個別客戶自己想你就從了他好了。