創(chuàng)業(yè)之初只是看到了制藥行業(yè)存在很多痛點(diǎn)，需要自動(dòng)清洗設(shè)備來(lái)改變現(xiàn)狀，國(guó)外設(shè)備太貴不是很多中小企業(yè)承*的，剛好自己懂一些流體力學(xué)和洗滌動(dòng)力學(xué)的知識(shí)和技術(shù)，加上有些工匠精神和造物主意，于是聚結(jié)幾個(gè)小伙伴稀里糊涂就當(dāng)上了“Maker”，希望開(kāi)發(fā)新的工藝技術(shù)，將理想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，研發(fā)出符合人性，行業(yè)法規(guī)以及未來(lái)制藥工藝技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的清洗設(shè)備。

沒(méi)有想到清洗是一件非常困難的事情，是以*精密度控制復(fù)雜工藝的技術(shù)，因?yàn)樾枰逑吹奈锲非姘俟?，污染物品種繁多，這是一項(xiàng)要求*，而且多層面的挑戰(zhàn)，我們花了兩年多的時(shí)間在黑暗中摸索，好在精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，我們克服種種困難終于掌握了核心技術(shù)，成功研發(fā)出具有劃時(shí)代意義的智能清洗設(shè)備。

設(shè)備出來(lái)后獲得國(guó)內(nèi)外一些種子用戶，用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)，于是又得開(kāi)始考慮如何快速?gòu)?fù)制、裂變，擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)，以前是“Maker”，現(xiàn)在需要是Manager的思維，如果進(jìn)行融資、股權(quán)分配、財(cái)稅統(tǒng)籌、制度建設(shè)，流程設(shè)定，組織機(jī)構(gòu)，運(yùn)行機(jī)制等等，這又是一次自我錘煉。

因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)也是一種修行，像“苦行僧”一般在人生的道路上接受洗禮。正如我有次在西藏青樸修行地看到一些住在簡(jiǎn)陋棚屋或洞穴的苦修者，無(wú)法想象他們是如何常年累月在那里堅(jiān)持下來(lái)的，修行是一種極度私人的內(nèi)心體驗(yàn)，外人根本無(wú)從得知。因此，作為一名過(guò)客，我們也無(wú)法得知青樸修行者的真正的內(nèi)心體驗(yàn)。苦修、苦行，只是外人的語(yǔ)言或文字描述。作為一名真正的修行者，也許他們并不覺(jué)得苦，反而認(rèn)為這種在黑暗中冥想，迎候來(lái)自靈魂的光明是一種超然物外，zui終趨向生命的真諦。

有人說(shuō)，青樸修行地有一種力量。那是青樸的山川給予修行者的，也是修行者給予青樸的。創(chuàng)業(yè)者的信仰也有一種力量。那是創(chuàng)業(yè)給予"修行者"的，也是"修行者"給予公司的，將創(chuàng)業(yè)看作是一場(chǎng)修行，創(chuàng)業(yè)就不會(huì)那么苦，反而會(huì)更加享受這個(gè)過(guò)程本身，把一次次的挑戰(zhàn)，困難當(dāng)成是自我蛻變的機(jī)遇，我相信有一天會(huì)修成正果的。

（第二篇）

互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)勢(shì)洶洶，改變了人們的思想理念和消費(fèi)習(xí)慣，傳統(tǒng)企業(yè)的人力、資金、土地和環(huán)境等優(yōu)勢(shì)全部喪失，于是我們不得不從新開(kāi)始審視市場(chǎng)、產(chǎn)品、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)價(jià)值鏈和整個(gè)商業(yè)生態(tài)，做出一些適應(yīng)性的思考和探索。需要從新定義公司化的組織形式。

經(jīng)過(guò)兩年多的探索，其中有很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的糾偏和修正，不斷的總結(jié)和反思，不斷的學(xué)習(xí)和思考，同時(shí)也向一些創(chuàng)業(yè)的前輩請(qǐng)教，我總結(jié)出一套自己認(rèn)為符合未來(lái)管理趨勢(shì)的想法-混序管理思維。

混，就是混亂（chaos）。

序，即為秩序（order）。

“混”來(lái)之道家思想，主張的是無(wú)為而治，低調(diào)的進(jìn)取。“序”來(lái)至于儒家理論，主張的是高調(diào)的進(jìn)取，因此混和序在組織中相互沖突又相互平衡。混序的主張是：有秩序的自由，無(wú)邊界的創(chuàng)新，有底線的行動(dòng)，無(wú)止境的學(xué)習(xí)，有克制的碰撞，五障礙的連接，有紀(jì)律的執(zhí)行，無(wú)邊界的創(chuàng)意，有條件的包容，無(wú)等級(jí)的共贏。

混序，就是混亂與秩序的有機(jī)組合。在公司管理中，混即是*沒(méi)有層級(jí)、沒(méi)有命令匯報(bào)體系的組織，比如純粹的項(xiàng)目制。序，則是中心化、層級(jí)制的組織。例如我們所熟悉的傳統(tǒng)金字塔型公司結(jié)構(gòu)。的混和序都不是*的管理模式。而混序管理，就是根據(jù)實(shí)際需要，動(dòng)態(tài)地包含混與序的管理模式。

層級(jí)制的結(jié)構(gòu)（的序），會(huì)壓制人們的思想、自由、創(chuàng)造力、靈魂。人人愿意、相互信任的氛圍中才能產(chǎn)生zui高的效率。未來(lái)的組織變得更開(kāi)放是必然的，必需允許員工有更多的自由。

如今，開(kāi)放自由的混序模式，已經(jīng)為許多企業(yè)所采用。Google、騰訊、小米、Uber、韓都衣舍、羅輯思維……他們都采用了以項(xiàng)目小組為主導(dǎo)和中心的結(jié)構(gòu)。華為也正在向這一方向轉(zhuǎn)型中。

（第三篇）

1、公司理念

盡管是初創(chuàng)小公司，也需要有正確的理念，產(chǎn)品研發(fā)需要聽(tīng)取不同人的意見(jiàn)，盡量多元化，采用“眾包思維”，將難題交給眾人去解決，防止一人獨(dú)大，把意志強(qiáng)加給團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)從0到1。當(dāng)成果出現(xiàn)，一代產(chǎn)品研發(fā)成功，擁有*批種子用戶，實(shí)現(xiàn)了銷售收入后，就要排除一切聲音，序出結(jié)果。

2、公司戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期覺(jué)得戰(zhàn)略是大公司的事情，幾年混戰(zhàn)后發(fā)現(xiàn)再小的公司也需要戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展主航道的規(guī)劃，戰(zhàn)略是對(duì)合伙人乃至員工描繪的“大餅”，戰(zhàn)略是切入點(diǎn)和發(fā)展路徑。

3、公司“經(jīng)營(yíng)”

在產(chǎn)品研發(fā)階段，我把自己定位是Maker，一心一意考慮的是技術(shù)，功能、材料、配件等，產(chǎn)品出來(lái)了，用戶體驗(yàn)也不錯(cuò)，需要迅速的復(fù)制、裂變和擴(kuò)張，于是不知不覺(jué)的被推到了manager的位置，貌似一個(gè)苦逼大管家，需要操心柴米油鹽醬醋茶。不管世界怎么改變，“產(chǎn)品為王”永遠(yuǎn)是真理，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，產(chǎn)品好與壞傳播都非常的快，因此努力把產(chǎn)品做到*，考慮到人性、用戶體驗(yàn)，就需要開(kāi)放的心態(tài)，讓用戶、經(jīng)銷商以及供應(yīng)商等資源深度參與，解決客戶的問(wèn)題，給他們想要的設(shè)備和服務(wù)。經(jīng)營(yíng)一方面要重視快速客戶增長(zhǎng)，另一方面快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代，建立客戶黏性。

4、公司“機(jī)制”

整體上采用合伙人和利益分享的機(jī)制，打破以前的簡(jiǎn)單的雇傭制，將大家抱團(tuán)綁在一艘船上，為了不讓船沉水大家都得努力，原始股東應(yīng)該是具備幾個(gè)共同點(diǎn)：一是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)和公司發(fā)展方向是認(rèn)同的；二是擁有共同的價(jià)值觀；三是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且在某個(gè)領(lǐng)域能夠獨(dú)擋一面。但是整個(gè)項(xiàng)目是需要實(shí)際控制人，因?yàn)轫?xiàng)目能否成功，跟創(chuàng)始人的視野、修行、胸懷和格局有很大的關(guān)系，如果早期創(chuàng)始人失去了對(duì)公司的控制，項(xiàng)目成功的可能會(huì)變小。對(duì)于核心崗位的員工將采用員工期權(quán)計(jì)劃，將貢獻(xiàn)與收益成正比，同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目化的管理模式，去發(fā)現(xiàn)有知識(shí)同時(shí)能夠轉(zhuǎn)換為能力的人才，把他們放到重要的崗位上去。

5、公司制度

不超過(guò)10人的小公司管理需要哥們義氣，依靠人文文化或者老大的人格魅力，但是公司大于10人以上一定要有制度，但絕不能照搬已有企業(yè)的制度。制度是根據(jù)現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)情況的糾偏，是亡羊補(bǔ)牢后的措施，制度是跟公司發(fā)展規(guī)模有關(guān)。具體方法就是：“邊干邊寫，邊寫邊改”，保持制度與實(shí)際始終一致。到了一定規(guī)模后，公司需要一定的文化，是一種大家心里默認(rèn)的精神契約。

6、公司流程

流程是需要的。比如，一些后勤、物流、財(cái)務(wù)等穩(wěn)定性的職能，要固定其流程。而研發(fā)、客戶接觸等部分，則有很高靈活性。讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)指揮槍炮，這時(shí)就不能用流程限制。

7、組織

“團(tuán)隊(duì)加小平臺(tái)”是一種非常適合初創(chuàng)企業(yè)的模式。首先，“團(tuán)隊(duì)”負(fù)責(zé)“混”不斷變化的客戶、環(huán)境。緊接著“平臺(tái)”則負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人力、后勤等穩(wěn)定性的工作。可以設(shè)置一些固定崗位，但不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)崗位。

8、員工

邏輯思維的巨大成功，其中一個(gè)重要因素就是混序的員工管理。

9.文化

就是混序的文化，天使與暴君的融合：保持開(kāi)放和創(chuàng)造，同時(shí)也有堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心、果斷的決策、毫不留情的執(zhí)行力。這就對(duì)創(chuàng)始人提出了很高的要求。李文老師鼓勵(lì)，大家要逆水行舟。迎難而上。

10.環(huán)境

動(dòng)態(tài)耦合：可以用“*武器打飛機(jī)”的例子來(lái)理解：兩者都在動(dòng)，但武器始終有個(gè)鎖定系統(tǒng)，從而鎖定目標(biāo)。動(dòng)態(tài)耦合產(chǎn)生漸進(jìn)的增長(zhǎng)。

虛擬遷躍：公司盯住更大的目標(biāo)（如大范圍內(nèi)的技術(shù)、政策、對(duì)手等的變化），采用顛覆式的方法，產(chǎn)生大幅度的增長(zhǎng)。

項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目設(shè)備跟“冰啤酒原理”一樣，由制藥行業(yè)的用途拓展到很多新的領(lǐng)域，用巴菲特的話說(shuō)是這是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“雪道”，還是濕的雪道，在上面滾雪球就可以，目標(biāo)市場(chǎng)足夠大；清洗設(shè)備可以在以實(shí)驗(yàn)室和制藥行業(yè)需求為切入段，然后向邊緣化市場(chǎng)拓展，把這個(gè)垂直細(xì)分市場(chǎng)做深和做透，比競(jìng)品快一步搶占*。

2、商業(yè)模式可以擴(kuò)充性，滿足制藥行業(yè)外，食品，保健品和化妝品的GMP行業(yè)進(jìn)行滲透，可以向邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一些被大企業(yè)冷落的市場(chǎng)，用心做也會(huì)存在很大的機(jī)會(huì)。

3、有比較好的盈利模式，可以通過(guò)設(shè)備獲得一次性的收入，耗材或者持續(xù)性的收入，通過(guò)服務(wù)區(qū)或者增值性的收入，這樣的設(shè)備在未來(lái)五年一定是制藥行業(yè)的剛需。

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸明晰，我們研發(fā)的清洗機(jī)將改變工業(yè)時(shí)代的工具而是一個(gè)帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能終端，成為改變很多現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)則的載體，*的科技和商業(yè)模式的結(jié)合帶來(lái)行業(yè)顛覆性的創(chuàng)新，競(jìng)品只提供設(shè)備，除了設(shè)備還能夠提供設(shè)備后的服務(wù)，這就是我們zui大的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)品提供設(shè)備只能通過(guò)購(gòu)買，我們提供的設(shè)備可以買也可以租，可以短租也可以長(zhǎng)租,這是我們可以嘗試的銷售方案.

5、專注，我們只做關(guān)于清洗有關(guān)的事情，以及跟清洗相關(guān)的技術(shù)、軟件以及服務(wù)。

契機(jī)

對(duì)于制藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，2015年注定是不凡的一年，不僅僅是國(guó)內(nèi)各類醫(yī)藥法規(guī)和政策頻繁出臺(tái)，監(jiān)管和力度日趨嚴(yán)格，藥政機(jī)構(gòu)也對(duì)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)發(fā)起更加嚴(yán)格的審查，截止到10月份，國(guó)內(nèi)很多制藥企業(yè)在針對(duì)國(guó)外藥政的審核中失敗了，被發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重的污染和交叉污染的缺陷，很多清潔驗(yàn)證不能提供完整的數(shù)據(jù)。于是很多企業(yè)開(kāi)始咨詢制藥清洗設(shè)備，主要的目的是用于應(yīng)付國(guó)外藥政的審查。這種國(guó)內(nèi)外藥政的嚴(yán)苛的審查應(yīng)該是新常態(tài)。

大健康產(chǎn)業(yè)前景

從的角度來(lái)看，人口老齡化、亞健康狀態(tài)與氣候環(huán)境變化等因素為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)造廣闊發(fā)展空間，這給清洗機(jī)的應(yīng)用帶來(lái)廣闊的前景，因?yàn)橹悄芑⑷ト斯せ鸵?guī)模處理一定是未來(lái)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。目前中國(guó)衛(wèi)生領(lǐng)域的總費(fèi)用僅占GDP的5.1%，日本、德國(guó)、加拿大都在10%以上，2020年國(guó)內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)將得到8萬(wàn)億人民幣。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

GMP客戶：中國(guó)GMP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要由13億人口疾病治療、保健康復(fù)、生育等必須的消費(fèi)所帶動(dòng),截止目前國(guó)內(nèi)有25246家經(jīng)過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)，其中包括（食品、保健品、藥品、化妝品和醫(yī)療器械）,按照每公司200萬(wàn)的需求計(jì)算，存在500億的市場(chǎng)規(guī)模。

                                                                                                                                ——數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家*（CFDA）

醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶：2015年3月統(tǒng)計(jì)，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)97.8萬(wàn)個(gè)，其中：醫(yī)院2.5萬(wàn)個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)91.8萬(wàn)個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.2萬(wàn)個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬(wàn)個(gè)。國(guó)內(nèi)的醫(yī)療清洗消毒機(jī)有80%都被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。”

——數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家*

市場(chǎng)

由于目前的競(jìng)爭(zhēng)者只有10個(gè)主要集中在歐美地區(qū)，因此亞洲、非洲、南極洲、澳大利亞洲等地區(qū)存在*的機(jī)會(huì)。就制藥清洗市場(chǎng)，亞洲印度市場(chǎng)就接近于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。近些年印度已成為以“仿制藥”為核心優(yōu)勢(shì)的制藥強(qiáng)國(guó)。下圖為2020年幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)GMP清洗工藝需求表，數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)。