當(dāng)前國際政治形勢復(fù)雜，國內(nèi)外疫情肆虐，給國內(nèi)環(huán)保企業(yè)帶來了很大的影響。面對供應(yīng)鏈壓力、產(chǎn)權(quán)保護(hù)、日益內(nèi)卷的競爭環(huán)境，環(huán)保企業(yè)如何發(fā)揮競爭優(yōu)勢與同行合作，成為行業(yè)普遍關(guān)心和思考的話題。同時(shí)，在當(dāng)前環(huán)境下，中國市場也在思考如何做到更加開放，融入世界的體系，保證中國改革開放動力不斷提升。國外水務(wù)巨頭在國內(nèi)市場上如何找到自身獨(dú)特的發(fā)展模式？哪些值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒？在這樣的背景下，7月7日，一場關(guān)于“外資環(huán)保企業(yè)在中國”的主題對話在E20云直播間展開。

直播期間，E20環(huán)境平臺執(zhí)行合伙人薛濤對話丹納赫水平臺大中華區(qū)總裁秦曉培、蘇伊士水務(wù)工程大中華區(qū)總裁張軍、賽萊默中國及北亞區(qū)總裁呂淑萍，對話圍繞以下五個(gè)話題，分三輪展開：面對全球疫情影響，外資環(huán)保企業(yè)在供應(yīng)鏈沖擊方面如何避免？當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀和對策是什么？外資環(huán)保企業(yè)與國內(nèi)環(huán)保企業(yè)如何一起篤定前行？外資環(huán)保企業(yè)的優(yōu)勢如何更好地發(fā)揮，才能更好地支撐中國的美好環(huán)境建設(shè)？談?wù)勎磥碓谌A發(fā)展戰(zhàn)略，有哪些問題需要解決，需要哪些方面的支持？

對抗供應(yīng)鏈沖擊的三大舉措

今年國內(nèi)的疫情形勢相比前兩年更加復(fù)雜，很多城市因?yàn)橐咔樵蚨[，對物業(yè)、制造業(yè)造成很大影響，也對供應(yīng)鏈產(chǎn)生了很大沖擊。在面對全球疫情影響時(shí)，跨國企業(yè)在供應(yīng)鏈的布局上有比較先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。如丹納赫的生產(chǎn)基地和物流基本都在上海，受疫情影響，從3月份的最后一周到5月上旬公司處于*封閉狀態(tài)，不能正常發(fā)貨，更多的工作是在線上完成。在當(dāng)日的線上對話中，三位外企管理者均談到，疫情給公司的生產(chǎn)經(jīng)營、物流、供應(yīng)鏈都帶來了諸多不便。在對抗供應(yīng)鏈沖擊方面，他們主要采取了以下三大舉措。

• 供應(yīng)鏈本地化

  疫情對物流造成了很大的影響，外資企業(yè)主要通過供應(yīng)鏈本地化的布局、產(chǎn)品本地化的替代來保障原材料的供應(yīng)。

  秦曉培表示，相對來講，中國的供應(yīng)鏈的敏捷度和反應(yīng)度比國外更高。經(jīng)歷過這次疫情之后，丹納赫會加快將更多的產(chǎn)業(yè)線向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，使產(chǎn)業(yè)化布局更加平衡。

  作為工程技術(shù)服務(wù)的主要供應(yīng)商，疫情對蘇伊士供應(yīng)鏈的直接影響反映在工程上，壓力反映在供應(yīng)商層面。張軍表示，供應(yīng)鏈本地化是過去十年來一個(gè)非常顯著的變化，這一變化在這次疫情中表現(xiàn)得相當(dāng)明顯，蘇伊士原本在總部的一些技術(shù)服務(wù)也逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)。

  “其實(shí)，在疫情爆發(fā)之前，原材料也時(shí)不時(shí)地遇到一些困境，比如原材料價(jià)格的上漲、芯片電子元器件的缺失、整個(gè)物流航線的擁堵等。”呂淑萍表示，好在賽萊默進(jìn)入中國30年以來，很早就布局了國產(chǎn)化。如今，賽萊默中國也成為供應(yīng)商的后備力量。

• 提前做好備案

  無論是在備用供應(yīng)商的選擇上，還是員工的管理上，這些企業(yè)都提前做好了充足的備案。丹納赫將員工的住宿餐飲、安全、福利都提前考慮好，保證員工在特殊的情況下得到更好的呵護(hù)。賽萊默平時(shí)做了很多可持續(xù)發(fā)展備案，在部分城市封閉的情況下，立即啟動了緊急預(yù)案，這樣能夠及時(shí)聯(lián)系到備用供應(yīng)商，保障供貨的連續(xù)性。

• 加強(qiáng)內(nèi)部管理

  疫情期間，外資企業(yè)也在提高內(nèi)部管理上做了很多工作。比如，為了保證疫情期間信息的及時(shí)溝通，丹納赫設(shè)立專業(yè)的管理部門，實(shí)現(xiàn)公司和國家部委、地方政府的及時(shí)溝通。蘇伊士也在思考如何通過數(shù)據(jù)化、云庫存等遠(yuǎn)程的調(diào)試和服務(wù)來解決客戶比較棘手的問題，如何既能解決庫存問題保障供應(yīng)，又可以解決由于庫存導(dǎo)致的資金占用和沉積問題。據(jù)了解，蘇伊士也在與國內(nèi)的物流平臺嘗試新的合作形式。為了防止疫情感染，對于進(jìn)口的原材料，賽萊默建立中轉(zhuǎn)倉庫進(jìn)行周轉(zhuǎn)，做完消殺保證不會傳染之后才能進(jìn)入公司。

“對抗不如賽跑”

知識產(chǎn)權(quán)問題是一個(gè)長期的戰(zhàn)略問題，中國目前更加開放和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，雖然目前的現(xiàn)狀還不是令人*滿意，但是中國在這方面一直在努力。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上，外資企業(yè)以一種開放分享的姿態(tài)和中國企業(yè)進(jìn)行合作。秦曉培認(rèn)為，外資企業(yè)不應(yīng)該只是被動地保護(hù)，而應(yīng)該更早地布局，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成自己在本地市場的競爭優(yōu)勢。在面對市場競爭時(shí)，蘇伊士的態(tài)度更多的還是針對多元場景不斷更新技術(shù)，多向市場分享技術(shù)。“如果用對抗不如用賽跑來解決。”

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題一直是外資企業(yè)非常重視的問題，呂淑萍指出，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對企業(yè)發(fā)展很關(guān)鍵，這也是賽萊默進(jìn)入中國以來一直在關(guān)注的問題。在與國內(nèi)企業(yè)的合作中，他們明顯感受到中國企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上意識的強(qiáng)化和進(jìn)步。

中國環(huán)保市場經(jīng)歷了30余年的發(fā)展歷程，在這期間也出現(xiàn)了很多國內(nèi)企業(yè)紛紛效仿國外企業(yè)的現(xiàn)象。張軍也親身經(jīng)歷了這些，他認(rèn)為，這其實(shí)是一個(gè)后發(fā)市場對國外先發(fā)市場的追趕過程，是一個(gè)強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)階段。隨著這種階段的完成，這種狀態(tài)會越來越少。同時(shí)，國家的法律法規(guī)、企業(yè)同仁的產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識也越來越強(qiáng)。

國家整體知識產(chǎn)權(quán)體系在不斷完善的同時(shí)，也面臨著長期的挑戰(zhàn)。比如，在技術(shù)創(chuàng)新過程中，特別是跨國交流過程中，存在一些問題，包括技術(shù)脫鉤、網(wǎng)絡(luò)安全限制政策、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足、產(chǎn)品假冒、取證比較困難、異地執(zhí)行問題等，這些都是外資企業(yè)所擔(dān)憂的問題，但這些都是個(gè)案情況。為了使企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)，有一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新迭代的環(huán)境，外資企業(yè)也呼吁，中國政府能夠優(yōu)化營商條例，為在華外資企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

外企在中國發(fā)展的“三步曲”

中國持續(xù)的環(huán)境治理需求和工業(yè)企業(yè)治污需求將變得更加深入，這給先進(jìn)的技術(shù)環(huán)保企業(yè)提供了一個(gè)長期耕耘的土壤。未來，在支撐中國美好環(huán)境建設(shè)上，外資環(huán)保企業(yè)對中國充滿信心，將進(jìn)一步加大在中國的投入。本地化、創(chuàng)新、合作是他們當(dāng)下乃至未來在中國發(fā)展的三步曲。

秦曉培指出，外企在管理體系、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化管控等方面有著優(yōu)勢。基于這樣的優(yōu)勢，首先，丹納赫要發(fā)揚(yáng)系統(tǒng)的管理體系優(yōu)勢，比較精準(zhǔn)地識別后續(xù)的市場需求，讓整體市場少走一些彎路。這可能需要外企有更多的決策本地化。其次，丹納赫會秉承產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，交付給客戶可靠的、質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品。第三，今年丹納赫提出了“啟航中國”的口號，未來要更多地在技術(shù)層面和國內(nèi)企業(yè)展開合作。

此外，秦曉培還提到了環(huán)保企業(yè)在未來發(fā)展中面臨的一些挑戰(zhàn)，比如營商環(huán)境、政經(jīng)關(guān)系、低價(jià)競爭等問題。他呼吁環(huán)保企業(yè)要多溝通，多關(guān)注技術(shù)，關(guān)注創(chuàng)新，關(guān)注客戶的價(jià)值的傳遞。

蘇伊士和威立雅在過去的兩年里進(jìn)行了重新的整合，整合之后，迎來了全新的蘇伊士。如今，新蘇伊士面對中國市場的時(shí)候，根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部的戰(zhàn)略考量，中國市場仍然是蘇伊士一個(gè)非常重要的戰(zhàn)場。類似于中國的“十四五”規(guī)劃，蘇伊士計(jì)劃今年9月份形成下個(gè)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行更深入的本地化，在業(yè)務(wù)上更多地要授權(quán)公司在中國本地化的決策，和本地政府、企業(yè)展開合作。

賽萊默對中國水務(wù)市場的現(xiàn)在和未來都充滿了信心。“十四五”期間，會持續(xù)不斷加大對中國的投入，與中國的本土企業(yè)特別是央企國企等頭部企業(yè)展開合作。同時(shí)，賽萊默將會注重?cái)?shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)升級，逐漸整合解決方案，發(fā)力綠色建筑、工業(yè)園區(qū)、工業(yè)*、水資源化、水環(huán)境綜合治理、雨洪管理、水利、農(nóng)村的供水排水市場，最重要的目標(biāo)是助力中國的低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

薛濤最后總結(jié)，所有企業(yè)最終的競爭來自管理優(yōu)勢，無論是技術(shù)優(yōu)勢還是市場渠道，都是管理優(yōu)勢在不同角度的釋放。中國是一個(gè)單一主體大市場，有著十四億人口體量，基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達(dá)，在本地要素流動比較流暢的情況下，在環(huán)境治理需求和產(chǎn)業(yè)支撐力的雙向共同作用下，中國市場存在著海量的機(jī)會，這也是國際化公司絕不能錯過一個(gè)方向。找增量是合作共贏的基礎(chǔ)，如果是博存量就會很內(nèi)卷。先進(jìn)的技術(shù)企業(yè)通過本地化的方式共同尋找用戶的隱性需求，挖掘深入的痛點(diǎn)和解決方案，產(chǎn)生增量，會讓企業(yè)得到更好地發(fā)展。

針對低價(jià)競爭問題，薛濤認(rèn)為，更核心的問題還是評價(jià)原則的科學(xué)性，是否是長生命周期的，注重性價(jià)比的，而不是一次性采購的價(jià)格?？傮w來看，這個(gè)問題在逐步緩和。E20環(huán)境平臺最近這幾年也開展了“雙百跨越”標(biāo)桿比選活動，突出環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營的高標(biāo)準(zhǔn)，提出產(chǎn)品化的觀點(diǎn)，也是希望能夠破除環(huán)保領(lǐng)域的低價(jià)問題，提升行業(yè)的運(yùn)營效果，帶動整個(gè)產(chǎn)品技術(shù)的提升。