4月18日至20日，2024第25屆中國(guó)環(huán)博會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行。作為環(huán)博會(huì)十幾年的老朋友，哈希與全球數(shù)千家環(huán)保企業(yè)齊聚一堂，共探行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，分享見(jiàn)解、拓寬思路、激發(fā)創(chuàng)新，共同推動(dòng)全球水質(zhì)領(lǐng)域高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

在環(huán)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)E20環(huán)境平臺(tái)演播廳，哈希副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李玥接受了中國(guó)水網(wǎng)采訪，暢談哈希近年來(lái)本土化的歷程及未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃。

“VES"引領(lǐng)，打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

Q：從您正式接管哈希中國(guó)到現(xiàn)在已有2個(gè)月多的時(shí)間，在您眼中哈希是一家怎樣的公司，有哪些鮮明的特點(diǎn)？

A: 這期間，有三件事讓我印象深刻。第一，哈希所倡導(dǎo)的Veralto Enterprise System（VES），旨在從客戶角度出發(fā)持續(xù)改進(jìn)流程和績(jī)效。哈?，F(xiàn)階段聚焦渠道的改善，通過(guò)VES調(diào)動(dòng)各部門(mén)協(xié)同解決深層次問(wèn)題，形成行動(dòng)計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。VES成為公司文化，從研發(fā)到服務(wù)、從CEO到每個(gè)員工時(shí)刻都在踐行。

其次，哈希采取“China for China"的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)策略，以滿足中國(guó)客戶需求為導(dǎo)向，利用VES快速開(kāi)發(fā)流程和VPM工具縮短研發(fā)時(shí)間，避免發(fā)生設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，以更快更優(yōu)滿足定制化需求。此外，公司注重員工關(guān)懷，通過(guò)制定個(gè)性化的immersion plan為新員工提供清晰了解業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì)，讓員工快速融入企業(yè)。

把握新機(jī)遇，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)

Q：預(yù)計(jì)哈希的中國(guó)業(yè)務(wù)在2024年有哪些新的增長(zhǎng)點(diǎn)？在業(yè)務(wù)模式上有哪些創(chuàng)新？

A: 在2024年，哈希中國(guó)業(yè)務(wù)將聚焦于三個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第一，公司將加強(qiáng)對(duì)存量市場(chǎng)的關(guān)注，深入了解關(guān)鍵客戶需求，并加強(qiáng)與EPC和水廠運(yùn)營(yíng)商的合作，以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。第二，哈希將推出更多新品，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的不斷變化，特別是在工業(yè)水和市政污水領(lǐng)域。ＩＭＳ數(shù)字化產(chǎn)品已在本月初推出，助力服務(wù)業(yè)務(wù)的推進(jìn)。第三，哈希將重塑渠道，充分發(fā)揮各經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域和行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并歡迎更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商加入。

在業(yè)務(wù)模式上，哈希將通過(guò)內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整提升整體效率，整合形成從戰(zhàn)略市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)完整的市場(chǎng)部，以更好地了解客戶需求，并促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，公司將加強(qiáng)與友商的合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。哈希也會(huì)充分利用本土技術(shù)和集成能力進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快速研發(fā)投產(chǎn)以響應(yīng)中國(guó)用戶的需求。

多品牌構(gòu)建，全球水質(zhì)分析產(chǎn)品鏈

Q：作為一家跨國(guó)發(fā)展的企業(yè)，哈希是如何攜來(lái)自于全球的子品牌形成完善的水質(zhì)分析產(chǎn)品鏈，并實(shí)現(xiàn)全球化布局？

A: 哈希是一家擁有70多年歷史的世界水質(zhì)分析儀器專(zhuān)業(yè)公司，在1947年哈希夫婦就開(kāi)發(fā)了哈希首款濁度分析儀進(jìn)而創(chuàng)建了公司。通過(guò)多元化的收購(gòu)和自主研發(fā)，構(gòu)建了完善的產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)了全球化布局，并始終致力于滿足市場(chǎng)需求并開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。如今，哈希已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線較為完整的企業(yè)，為全球客戶提供專(zhuān)業(yè)化技術(shù)支持，也為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

數(shù)字化向新，智慧水務(wù)新時(shí)代

Q：哈希在數(shù)字化和智能化方面有哪些具體的創(chuàng)新舉措？面對(duì)未來(lái)發(fā)展又有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

A: 哈希在數(shù)字化和智能化領(lǐng)域積極推動(dòng)創(chuàng)新，IMS軟件便是其中一個(gè)重要里程碑，通過(guò)管理儀表硬件的軟件實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和警報(bào)功能，提升客戶工藝控制水平，助力實(shí)現(xiàn)智能水務(wù)目標(biāo)。

面對(duì)未來(lái)發(fā)展，哈希制定了3個(gè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃：

深耕本土化研發(fā)與制造：堅(jiān)持“在中國(guó)，為中國(guó)"的本土化戰(zhàn)略，致力于研發(fā)適合本地市場(chǎng)需求的智能水務(wù)解決方案。

強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析與人工智能技術(shù)融合：充分發(fā)揮哈希公司在數(shù)據(jù)處理技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具和AI算法，以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)水質(zhì)分析、故障預(yù)警與診斷、能耗優(yōu)化等功能，有效支持水務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

構(gòu)建一體化智慧水務(wù)服務(wù)平臺(tái)：整合設(shè)備管理、數(shù)據(jù)分析、資產(chǎn)管理等功能，為客戶提供全方位智慧水務(wù)解決方案。深化加強(qiáng)戰(zhàn)略合作與生態(tài)共建，與科技企業(yè)、水務(wù)運(yùn)營(yíng)商等建立合作關(guān)系，共同推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和智慧水務(wù)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

以政策為導(dǎo)向： 助力產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展

Q：現(xiàn)階段，您比較關(guān)注的國(guó)家政策有哪些？這些政策會(huì)對(duì)行業(yè)或市場(chǎng)帶來(lái)什么影響？哈希對(duì)此開(kāi)展了哪些措施？

A: 環(huán)保產(chǎn)業(yè)與政府的政策息息相關(guān)。如近期政府工作報(bào)告中提到的《大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力》和《綠色低碳/雙碳》等重要議題。因此，我們要順應(yīng)政策趨勢(shì)就更能把握市場(chǎng)的脈搏，從而更好地抓住市場(chǎng)需求的變化。同時(shí)在環(huán)保工作逐步推進(jìn)的背景下，中國(guó)對(duì)環(huán)境技術(shù)的要求越來(lái)越高，環(huán)保市場(chǎng)將有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這對(duì)于哈希來(lái)說(shuō)也是發(fā)展的良機(jī)。未來(lái)，哈希將加速新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)鏈研究，并推動(dòng)行業(yè)解決方案的落地和成功案例的推廣。

聚焦未來(lái)發(fā)展，開(kāi)啟智慧運(yùn)營(yíng)新時(shí)代

Q:您如何評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？哈希未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)有怎樣的戰(zhàn)略？

A: 我認(rèn)為盡管宏觀經(jīng)濟(jì)仍存在一定的不確定性，但中國(guó)市場(chǎng)仍然存在巨大的機(jī)會(huì)。隨著水行業(yè)向更數(shù)字化和智能化的方向發(fā)展，哈希正在布局的數(shù)字化產(chǎn)品將在智能水務(wù)實(shí)現(xiàn)成本效益優(yōu)化和智慧運(yùn)營(yíng)方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。同時(shí)，政府和企業(yè)對(duì)ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）問(wèn)題的關(guān)注不斷增加，哈希將繼續(xù)在研發(fā)領(lǐng)域投入，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的儀表和數(shù)字化產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。

未來(lái)，哈希在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略將更加聚焦于工業(yè)市場(chǎng)，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并在存量市場(chǎng)推動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

我希望以本次環(huán)博會(huì)為契機(jī)，與大家一起凝聚智慧化綠色發(fā)展合力，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，共同守護(hù)中國(guó)水質(zhì)，以國(guó)際化資源賦能美麗中國(guó)建設(shè)。