廠用固態(tài)led防爆照明燈 免維護防爆泛光燈

隨著LED照明技術(shù)的不斷提升與價格的持續(xù)下降，國家禁白令的頒布都*的促進了我國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如城市道路照明，2014年3月發(fā)布的《2014高亮LED市場趨勢及安裝量預測分析報告》顯示，目前路燈安裝量約為2億盞，其中歐洲約6500萬盞，占比30%以上，美國約4400萬盞，占比約超過20%。中國全部地級及以上城市數(shù)量289個，城市道路路燈約2100萬盞，加上非地級市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，而且近兩年中國城鎮(zhèn)化步伐不斷加快。

　　LED照明產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，一批中國LED企業(yè)展露頭角：ERCO、ENDO、iGuzzini、zumtobel、DELTA等類似細分領(lǐng)域的企業(yè)成為焦點。

　　走進2014年，照明產(chǎn)業(yè)因為LED所帶來的虛火似乎得以集中的爆發(fā)，只是，這過程當中，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管LED照明新貴作出如何的努力，照明市場依然按照原有的軌跡自然的過度，規(guī)律的發(fā)展。

　　LED新貴四張牌

　　回顧這兩三年的LED熱潮，新貴們能捏在手上的不外乎為四張牌：廠用固態(tài)led防爆照明燈 免維護防爆泛光燈

　　1、電商牌：以電商為首的新興渠道。進入電商的所有評估和分析似乎合情合理，但唯1算漏了照明商品所*的復雜供需形態(tài)，也忽略了電商渠道也只能是照明細分渠道的一類，更沒有想到傳統(tǒng)品牌在電商渠道的威力仍然存在，以至于新晉品牌在電商渠道的發(fā)展依然舉步為艱。

　　2、營銷牌：靠職業(yè)經(jīng)理操盤，依賴高性價比的燒錢運動來期待一招平天下的功利模式。前端的市場炒作熱鬧非凡，但渠道產(chǎn)品分流和消化乏力，且全盤的規(guī)劃和遞進的支撐力明顯不足，因而接下來會處于更加被動和陷入更危險的處境。于此，職業(yè)經(jīng)理人有責任，企業(yè)準備不充分則更有責任。

　　3、概念牌：如智能燈泡等攜新技術(shù)、新概念的產(chǎn)品技術(shù)模式進入照明市場的企業(yè)，需求未成熟，用戶群體窄，路還很長，況且未來仍然要回歸到龐大的服務功能體系運作上去，渠道窗口不容忽視。

　　4、技術(shù)牌：這里指的是照明產(chǎn)業(yè)的芯片及封裝技術(shù)的上游企業(yè)，如三安等專注于芯片技術(shù)和封裝等技術(shù)環(huán)節(jié)，不參與應用端業(yè)務的企業(yè)，未來取代普瑞、科銳、夏普、西鐵城等企業(yè)不是沒有可能，甚至后期有機會進入應用端的話，也會因此而積累了足夠的條件和籌碼，形成優(yōu)勢。

廠用固態(tài)led防爆照明燈 免維護防爆泛光燈

　　diao絲逆襲有機會

　　當然，業(yè)內(nèi)也存在極其龐大的專注應用方案的中小企業(yè)群體。他們各自都有一些生存之道，當中也不乏個別具有技術(shù)優(yōu)勢和區(qū)域市場優(yōu)勢的，只是暫時還不成氣候、短期內(nèi)難以浮出水面成為主流而已。

　　但是，他們是支撐整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心的組成部分，是真正的主流，只是一直當著無名英雄而已。如果沒有他們，產(chǎn)業(yè)一定沒有今天的繁榮。細心關(guān)注，你會發(fā)現(xiàn)，他們頂著大的行業(yè)壓力和風險，同時要面對復雜而眾多的競爭對手，這樣的一個群體，是業(yè)內(nèi)活躍度高，創(chuàng)新能力強的一個群體。

　　高上大企業(yè)是為發(fā)展而戰(zhàn)，他們卻是為生存而戰(zhàn)，骨子里的動力有著巨大而懸殊的差距呢!相信未來，我更看好做流通批發(fā)的二線品牌企業(yè)在這里衍生，甚至冒出來中國的ERCO、ENDO、iGuzzini、zumtobel、DELTA等類似細分領(lǐng)域的企業(yè)也不為過。

　　流通產(chǎn)品渠道依然為王，渠道要搶飛歐哥

　　而LED照明走到了今天，你會發(fā)現(xiàn)，從原來的熒光燈管到了現(xiàn)在的LED燈管，它還是燈管、燈泡還是燈泡，吸頂燈、天花燈、筒燈、導軌燈依然是遵循原有的形態(tài)及功能進入應用端;茫然回首，江湖還是那幾大門派的江湖，照明還是當初的哪個照明……

　　至于有些圈內(nèi)朋友說到，針對二三級市場的光源類企業(yè)會是不錯的孕育空間，好吧!那么這誰誰誰做好佛山照明第二的心理準備沒有?

　　在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)渠道覆蓋面強大的佛山照明面前，性價比沒有20-30%以上的空間，鎮(zhèn)區(qū)街道及農(nóng)村市場的五金店鋪老板不會跟你玩的。有錢誰愿意當五金店鋪的小老板?壓貨別人不要，而鋪貨的話營運商有多少錢可以玩?能不能賣還是個問題呢?要知道，佛山照明已經(jīng)是平民化具性價比的大眾品牌了，比它還低?知道他們的物流商處每天的貨物吞吐量嗎?知道別人的毛利率嗎?知道別人的現(xiàn)金流狀況嗎?知道別人的渠道實際消化能力嗎?也許未來成就三兩家局部市場有一定銷量的流通批發(fā)型二線品牌企業(yè)，這個可以有，要躍居一線?不是沒可能，通過時間積累和把握好機會點踏踏實實地去努力爭取吧。

　　其實，我們只要回頭看看傳統(tǒng)時代的節(jié)能燈和T5的批發(fā)渠道發(fā)展就能略懂一二了;那個年代，新晉品牌誰能殺出來浮在水面的?當然LED時代的技術(shù)和資本算是一個變數(shù)，但客觀冷靜才是根本，何必硬要跟自己過不去?

　　而我就一直納悶奇怪的是：飛利浦、歐司朗、GE這種高上大卻又產(chǎn)品乏力，渠道和經(jīng)銷商監(jiān)管較松散的主居然少人去捅。按理說，這才是光源批發(fā)型企業(yè)能體現(xiàn)技術(shù)、品質(zhì)的好接口，有機會切入就是未來的高上大呢!且品牌積累和產(chǎn)品消化能力有一定基礎后，才能更好地支撐起豐富產(chǎn)品線的重任，因此而帶來的企業(yè)價值*不一樣呢?很顯然，一味強調(diào)低價，這幾個品牌的經(jīng)銷商眼角都不瞄你一眼，這當然跟定位有關(guān)了。

　　我不知道這是光源新貴企業(yè)們底氣不夠，還是只認為性價比到才是*了，似乎非要把品牌定位做jian了才有出路。這太扯低了照明職業(yè)經(jīng)理人的水平了吧?而且像瘟疫一樣一發(fā)不可收拾了呢，我們不妨留意一下大江南北的戰(zhàn)地實況，唯此招而不勝的依然前赴后繼著……

　　難道這還不值得深刻反省嗎?

　　哪有什么勝利可言，挺住就是一切

　　而談到洗牌論，我認為什么時候洗過牌?格局根本沒有變化，都是新貴們一廂情愿的洗，雞蛋碰石頭，壓根就沒有討好過。而實際上的兼并也是針對不太入流的企業(yè)兼并而已，就算上游企業(yè)不收購，自身也活不長。

　　對傳統(tǒng)品牌來說是新貴企業(yè)主動陪練了兩年，多了一次有驚無險的鍛煉機會，反而讓肌肉更加的強大，身心更加的健康。未來兩年，硬仗的開始，隨著傳統(tǒng)企業(yè)專型深入，渠道體量的消化能力是單品銷量的有效保證，成本相應地得到更有效的壓縮，憑借龐大的渠道容量，常規(guī)品在渠道上隨便一發(fā)力就可以把你甩開九條街了，怎么競爭?因此，洗牌說還是再觀察兩年才去評論吧!打掉一些傳統(tǒng)照明跑龍?zhí)椎钠髽I(yè)，嚴格來說只是市場優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律而已。

　　所以，懂照明，懂套路很重要，照明這行業(yè)實干見真章，我們不能否定LED的節(jié)能和技術(shù)創(chuàng)新等新鮮元素對照明行業(yè)帶來的貢獻，但LED照明概念確實是被炒得太熱、放得太大了，也該是時候脫掉LED的華麗外衣，回歸照明，回歸本質(zhì)了。

　　其實，LED的到來促進了照明業(yè)界的繁榮和發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)從邊緣化的低關(guān)注度一躍成為綠色新能源的標兵而已，*而已!

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