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上海維特銳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
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目前，全國(guó)已有30多家閥門企業(yè)上市，根據(jù)披露的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，銷售額超過億元的大型企業(yè)有18家，占總數(shù)的60%;銷售額同比正增長(zhǎng)的企業(yè)有10家，占總數(shù)的33%;同比負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)為20家，占總數(shù)的67%。在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，其中11家公司的凈利潤(rùn)為正增長(zhǎng)，占總數(shù)的37%;另有19家公司為負(fù)增長(zhǎng)，占總數(shù)的63%。
從全行業(yè)來看，國(guó)產(chǎn)閥門年銷售額近3000億元，但利潤(rùn)只有160多億元，利潤(rùn)率約為5.3%;而我國(guó)每年進(jìn)口閥門160多億元，其利潤(rùn)就有80多億元，利潤(rùn)率達(dá)到了50%，差距明顯。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，但閥門企業(yè)卻沒有從中攫取到更多的利益，這其中的緣由是什么?在整體市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的趨勢(shì)下，閥門企業(yè)又怎樣能夠把握新機(jī)會(huì)?
當(dāng)下之困：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)閥門企業(yè)的局限與阻力
產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升導(dǎo)致閥門企業(yè)利潤(rùn)降低。閥門產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，對(duì)原材料、勞動(dòng)力、管理效率供應(yīng)鏈管理都有一定要求，而且屬于勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式，但近年來的各種用工成本居高不下，特別是人工工資與技術(shù)水平的不匹配、以及產(chǎn)業(yè)鏈配套相對(duì)完整的江浙地區(qū)、土地和管理成本的快速增加，直接影響企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展。
產(chǎn)品自身的創(chuàng)新匱乏阻礙了國(guó)內(nèi)閥門企業(yè)邁向化的步伐。國(guó)內(nèi)制造業(yè)水平與較高水平相比仍有一定差距，技術(shù)基礎(chǔ)與對(duì)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新研發(fā)性相對(duì)較弱。這導(dǎo)致我國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于劣勢(shì)地位，從而在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，國(guó)內(nèi)的采購(gòu)企業(yè)更加青睞于進(jìn)口產(chǎn)品。例如一些大口徑高溫高壓閥門，高參數(shù)、耐強(qiáng)腐燭等高技術(shù)閥門，一直都依賴進(jìn)口。目前，在我國(guó)閥門企業(yè)中，低層次、小規(guī)模、家庭作坊式的中小企業(yè)眾多，其資金貯備和技術(shù)能力都不足以支撐產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，更多靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這導(dǎo)致了大多閥門產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新回報(bào)率很低，從而降低了閥門企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升的熱情與動(dòng)力。
市場(chǎng)集中度低，品牌影響力弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大約有3000多家閥門制造企業(yè)。但*在*名企業(yè)的企業(yè)*之和僅為8%--9%，可看出國(guó)內(nèi)閥門企業(yè)的市場(chǎng)集中度低、品牌影響力弱。也正是因此，眾多的閥門企業(yè)為爭(zhēng)得更多的*，采取“讓利換市場(chǎng)”的方式，從而形成產(chǎn)業(yè)的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，這也是導(dǎo)致閥門產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境擴(kuò)大的情況下卻贏利微薄的原因之一。
遠(yuǎn)方之路：提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力把握市場(chǎng)新機(jī)會(huì)
雖然閥門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，不過變化的背后，往往也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這也迫使閥門產(chǎn)業(yè)要及早的告別過去，迎接明天，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
市場(chǎng)環(huán)境看漲與國(guó)家政策利好為閥門產(chǎn)業(yè)帶來新生機(jī)。隨著國(guó)家發(fā)布的《中國(guó)制造2025》規(guī)劃和“十三五”的到來，國(guó)家對(duì)制造業(yè)的戰(zhàn)略重視，實(shí)施有利于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的稅收政策, 推進(jìn)增值稅改革，完善企業(yè)研發(fā)費(fèi)用計(jì)核方法，切實(shí)減輕制造業(yè)企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。極大的鼓舞了制造型企業(yè)的士氣，而閥門產(chǎn)業(yè)作為其中的一個(gè)分支也不例外，也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
對(duì)于工業(yè)閥門來說，隨著政府對(duì)能源開發(fā)要求的提高以及綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，也給閥門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來了新的機(jī)會(huì)。所以電力工業(yè)、石油化工等重大工程建設(shè)的配套閥門和新材料和環(huán)保材料閥門，將成為新的市場(chǎng)發(fā)展方向。而在民用閥門市場(chǎng)，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，以及消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保的重視，節(jié)能環(huán)保、高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品將是消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。
通過數(shù)字化升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新來提高品牌溢價(jià)。以“中國(guó)制造2025”為標(biāo)準(zhǔn)，通過物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和管理方式進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新。打造全面數(shù)字化管理體系，來提升閥門企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
首先，企業(yè)可以對(duì)閥門的材料、結(jié)構(gòu)、可靠性進(jìn)行自主的創(chuàng)新開發(fā)設(shè)計(jì)，再通過數(shù)字化平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行更加嚴(yán)格的管控，來提高產(chǎn)品的可靠性和安全性等性能指標(biāo)，加快新材料和環(huán)保材料的研發(fā)與量產(chǎn)。并通過建設(shè)數(shù)字化生產(chǎn)線，來提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)效率、加工精度和制造水平，因此可以有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。zui后通過信息化手段，來強(qiáng)化物流和供應(yīng)鏈管理。第二，要注重科研人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)、高等院校之間的合作，并廣泛參與技術(shù)交流會(huì),來增強(qiáng)企業(yè)自身的科研創(chuàng)新能力，開發(fā)更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，使創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為傳統(tǒng)品牌發(fā)展的新常態(tài)。第三，不論是什么產(chǎn)業(yè)，只有擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)中立足。即使是在市場(chǎng)變化頻率明顯加快的今天，創(chuàng)新依然是企業(yè)制勝市場(chǎng)的利器。所以對(duì)于閥門企業(yè)來說，要通過技術(shù)的創(chuàng)新形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這樣才能夠形成足夠的品牌溢價(jià)，zui終提升企業(yè)利潤(rùn)率。
不過在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，對(duì)于一些有一定*的大企業(yè)，因其本身所具備的研發(fā)創(chuàng)新能力和積累的資本，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，形成較高的品牌溢價(jià)。而對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)來講，可以考慮通過產(chǎn)品的特色差異化來打開競(jìng)爭(zhēng)局面，再通過高性價(jià)比的民用閥門產(chǎn)品，在整體的閥門市場(chǎng)中搶占一席之地。
通過精細(xì)化管理與專業(yè)化服務(wù)來提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在成本不斷上升的情況下，首先，企業(yè)要不斷完善自身的管理體系，通過減少管理層級(jí)和梳理各崗位職能來明確職能責(zé)任，從而加快企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率;其次，企業(yè)可以通過智能化管理系統(tǒng)的建立，并提高對(duì)供應(yīng)鏈的管控能力拓展與合作方的合作方式，來進(jìn)一步降低成本;zui后，企業(yè)要加*渠道建設(shè)的投入，來提升品牌占有率，擴(kuò)*滲透率。
互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代讓市場(chǎng)變得越來越透明，閥門用戶越來越趨向于直接對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)。而閥門制造廠家又不可能做到為每一個(gè)用戶、每一臺(tái)閥門提供及時(shí)快捷的服務(wù)。這需要進(jìn)一步把經(jīng)銷商的利益捆綁在一起，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，整合各方的資源，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，從而在品牌推廣、市場(chǎng)銷售、售后、維修服務(wù)和更新替代等業(yè)務(wù)上做出更大突破，既能為閥門廠家節(jié)約了銷售和服務(wù)成本，也能讓用戶放心、省心，并能及時(shí)享受到專業(yè)的服務(wù)。
放眼，尋找全新破局點(diǎn)。
隨著《亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)開啟了一扇全新的大門。越來越多的企業(yè)眼光也開始瞄向海外，在周邊國(guó)家和其他市場(chǎng)中重新尋找機(jī)會(huì)，對(duì)于中國(guó)閥門產(chǎn)業(yè)來說，這是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。而且周邊國(guó)家，比如東南亞和中東等地的基礎(chǔ)建設(shè)施正在大量的開工，正逐漸形成新的市場(chǎng)聚焦點(diǎn),對(duì)閥門的需求也很旺盛。
相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，國(guó)內(nèi)閥門產(chǎn)品，普遍具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也更加利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。不過在努力開拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，要積極通過技術(shù)，提升品牌的附加值，進(jìn)而增強(qiáng)閥門產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，才能提升我國(guó)閥門企業(yè)在產(chǎn)業(yè)分工中的地位。
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