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㈠營(yíng)銷(xiāo)方面的措施
1、建立健全產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域管理和產(chǎn)品用戶(hù)分級(jí)管理制度。在不同地域，依據(jù)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、接貨數(shù)量、回kuan時(shí)間、計(jì)量檢驗(yàn)方式等因素，把用戶(hù)群體分為基礎(chǔ)用戶(hù)、一般用戶(hù)、調(diào)節(jié)用戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的發(fā)貨數(shù)量和產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別對(duì)待、系統(tǒng)安排。重點(diǎn)發(fā)展規(guī)模大、信譽(yù)好、有前景的大型國(guó)有企業(yè)，逐步淘汰接貨量不穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差的用戶(hù)，建立起銷(xiāo)售區(qū)域管理、用戶(hù)分類(lèi)管理、運(yùn)輸系統(tǒng)管理、貨kuan風(fēng)險(xiǎn)管理、價(jià)格隨行就市的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。優(yōu)良的客戶(hù)群體是保證貨kuan回收的基礎(chǔ)，特別是在市場(chǎng)變動(dòng)和需求疲軟的時(shí)候，可以有效降低應(yīng)收賬kuan，避免呆死帳現(xiàn)象的發(fā)生。
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2、建立健全產(chǎn)品銷(xiāo)售債權(quán)責(zé)任追究制度。每一筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、結(jié)算回kuan等整個(gè)流程，必須業(yè)務(wù)主體清晰，工作職責(zé)明確，責(zé)任考核到位，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作任務(wù)，杜絕沒(méi)有主體的業(yè)務(wù)行為。
3、完善信息監(jiān)控管理體系。通過(guò)正確解讀國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策走向，詳細(xì)了解用戶(hù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)供求關(guān)系，對(duì)判斷市場(chǎng)變化趨勢(shì)，做出適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)，是宏觀(guān)把握應(yīng)收賬kuan變化方向至關(guān)重要的工作內(nèi)容。通過(guò)了解用戶(hù)企業(yè)原料
采供、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金流轉(zhuǎn)、庫(kù)存增減、價(jià)格變化、人事變動(dòng)、建設(shè)投資等信息，研判用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況；通過(guò)了解同行企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格變化、成本水平、質(zhì)量狀況、市場(chǎng)分布等信息，研判產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況；通過(guò)了解產(chǎn)品上下游市場(chǎng)，諸如電力行業(yè)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的變化情況，研判產(chǎn)品的供求走向；通過(guò)密切關(guān)注國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保政策、安全政策、進(jìn)出口變化等方面的信息，研判行業(yè)發(fā)展的方向。信息透明了，貨kuan結(jié)算方式就比較清晰，應(yīng)收賬kuan的變化就會(huì)更趨于可控性。
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