中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，正推動(dòng)全球技術(shù)格局的轉(zhuǎn)變。從2014年占據(jù)全球25%的激光設(shè)備份額，到2024年躍升至75%，這種增長(zhǎng)不僅催生了眾多本土企業(yè)，也吸引了眾多國(guó)際廠(chǎng)商的深度參與。

作為激光功率與光束質(zhì)量測(cè)量領(lǐng)域的先驅(qū)者，德國(guó)PRIMES通過(guò)與中國(guó)總代理商ETSC（東隆科技）的20年合作，在中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)建起技術(shù)研發(fā)、需求響應(yīng)與服務(wù)體系的生態(tài)。就這家企業(yè)的技術(shù)定位、本土化戰(zhàn)略及未來(lái)規(guī)劃，在本次2025慕尼黑上海光博會(huì)上，維科網(wǎng)·激光與PRIMES總經(jīng)理Dr. Thomas Umschlag展開(kāi)深度對(duì)話(huà)，揭秘這家德國(guó)技術(shù)企業(yè)如何通過(guò)本土化戰(zhàn)略扎根中國(guó)市場(chǎng)，又如何以創(chuàng)新測(cè)量工具賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

技術(shù)基因：專(zhuān)注激光測(cè)量三十年的“行業(yè)標(biāo)尺"

“激光技術(shù)的進(jìn)步，始于對(duì)光束特性的精準(zhǔn)把控。"Dr. Thomas Umschlag開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地定義了PRIMES的價(jià)值。這家成立于1992年的德國(guó)企業(yè)，從最初僅有數(shù)名工程師的實(shí)驗(yàn)室起步，如今已發(fā)展為擁有140余名員工、分支機(jī)構(gòu)遍布?xì)W美亞的激光測(cè)量技術(shù)專(zhuān)家。其核心產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋從10W到120kW的激光功率測(cè)量設(shè)備，以及光束輪廓分析、焦斑診斷等儀器，客戶(hù)群體既包括激光器、激光智能裝備制造商，也延伸至汽車(chē)焊接、新能源電池加工等工業(yè)場(chǎng)景。

近年來(lái)，全球激光產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出顯著的高功率化發(fā)展趨勢(shì)，制造商和終端用戶(hù)對(duì)高功率復(fù)雜應(yīng)用的需求持續(xù)超越常規(guī)產(chǎn)品迭代速度。尤其在中國(guó)市場(chǎng)，高功率激光技術(shù)突破與產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加速的背景下，PRIMES在本次展會(huì)上推出的三款新品——PowerMonitor PM HP75、Cube XT和CompactPowerMonitor CPM+，直指行業(yè)痛點(diǎn)。

CompactPowerMonitor CPM+

其中，Cube XT功率計(jì)的短時(shí)測(cè)量上限提升至120kW，可測(cè)光束的直徑高達(dá)120mm，解決了萬(wàn)瓦級(jí)激光加工中超高功率和超大光斑的測(cè)量難題；而CompactPowerMonitor CPM+則通過(guò)超聲波流量計(jì)替代傳統(tǒng)機(jī)械結(jié)構(gòu)，極大延長(zhǎng)了使用壽命以及顯著降低了故障維護(hù)成本，可在30kW功率范圍內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)測(cè)量，并實(shí)現(xiàn)±3%的測(cè)量精度。

Cube XT

 “中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高功率應(yīng)用的需求迭代速度遠(yuǎn)超預(yù)期，倒逼我們必須以更快的節(jié)奏響應(yīng)。"Dr. Thomas Umschlag強(qiáng)調(diào)。作為聚焦激光測(cè)量領(lǐng)域的技術(shù)型公司，PRIMES通過(guò) “技術(shù)先行" 的理念建立差異化優(yōu)勢(shì)：其一，以快于行業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)速度保持產(chǎn)品地位，避免被動(dòng)跟隨市場(chǎng)；其二，深度綁定客戶(hù)需求，重點(diǎn)攻堅(jiān)高功率高精度檢測(cè)方案；其三，通過(guò)持續(xù)追蹤技術(shù)趨勢(shì)，與業(yè)務(wù)伙伴及團(tuán)隊(duì)保持緊密市場(chǎng)信息同步，確保研發(fā)方向與產(chǎn)業(yè)升級(jí)同頻。

中國(guó)戰(zhàn)略：與ETSC共筑二十年本土化生態(tài)

回溯二十年前全球激光產(chǎn)業(yè)格局，歐美制造商占據(jù)主導(dǎo)地位之際，PRIMES就已前瞻性預(yù)判制造全球化趨勢(shì)并明確了“快速響應(yīng)市場(chǎng)+本土化支持"的戰(zhàn)略定位。 2006年上海慕尼黑光博會(huì)初涉中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)際參展商占比超90%的市場(chǎng)環(huán)境，與其當(dāng)前中國(guó)本土參展商占絕對(duì)主力的局面形成鮮明對(duì)比，印證中國(guó)制造從區(qū)域力量發(fā)展為全球產(chǎn)業(yè)核心的進(jìn)程。因此，Dr. Thomas Umschlag提到了很重要的一點(diǎn)——時(shí)間就是金錢(qián)。為了能夠更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，PRIMES在中國(guó)市場(chǎng)建立具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)，形成快速需求響應(yīng)與問(wèn)題解決機(jī)制；同時(shí)，通過(guò)定期赴德技術(shù)培訓(xùn)及雙向客戶(hù)走訪(fǎng)，與合作伙伴構(gòu)建超越商業(yè)交易的技術(shù)信任共同體。這種"本土服務(wù)能力+全球化技術(shù)協(xié)同"的模式，成為其深耕中國(guó)市場(chǎng)的重要支撐。

與中國(guó)總代理商ETSC（東隆科技）近二十年的戰(zhàn)略合作堪稱(chēng)典型案例。Dr. Thomas Umschlag坦言：事實(shí)上，雙方初期合作規(guī)模有限，但是現(xiàn)已成為PRIMES中國(guó)區(qū)域核心業(yè)務(wù)的端口。ETSC不僅實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，更持續(xù)輸送中國(guó)市場(chǎng)的高功率參數(shù)需求等關(guān)鍵信息，此類(lèi)需求明顯區(qū)別于歐洲市場(chǎng)漸進(jìn)式改進(jìn)的保守風(fēng)格，直接驅(qū)動(dòng)PRIMES 30kW至120kW功率測(cè)量產(chǎn)品的定向研發(fā)。雙方形成的“市場(chǎng)情報(bào)-技術(shù)轉(zhuǎn)化" 閉環(huán)，驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)代理商在全球化市場(chǎng)中的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，其提供的終端用戶(hù)洞察已成為企業(yè)技術(shù)路線(xiàn)制定的核心依據(jù)，使得PRIMES產(chǎn)品始終緊貼中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的脈搏。

服務(wù)革新：武漢實(shí)驗(yàn)室破解“時(shí)間即成本"難題

基于上述行業(yè)背景與企業(yè)發(fā)展理念，3月12日，上海慕尼黑光博會(huì)期間，東隆科技正式宣布與德國(guó)PRIMES共同成立“中國(guó)校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室"。這一重要合作標(biāo)志著東隆科技在本地化服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與PRIMES在激光光束診斷領(lǐng)域的頂尖技術(shù)深度融合，旨在為中國(guó)客戶(hù)提供更快速、更高精度的服務(wù)以及本地化的技術(shù)支持。

據(jù)了解，該實(shí)驗(yàn)室將專(zhuān)注于測(cè)量設(shè)備的校準(zhǔn)、維修及技術(shù)支持，確保每一環(huán)節(jié)都符合最高標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、更系統(tǒng)性的服務(wù)體驗(yàn)。針對(duì)高價(jià)值設(shè)備用戶(hù)關(guān)注的維修時(shí)效與成本控制問(wèn)題，Dr. Thomas Umschlag坦言：雙方通過(guò)建立本地化維修節(jié)點(diǎn)，將原本需數(shù)周至數(shù)月的返德維修周期縮短為境內(nèi)快速響應(yīng)，關(guān)鍵設(shè)備調(diào)試周期壓縮70%以上。同時(shí)，公司也將實(shí)施全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，武漢實(shí)驗(yàn)室執(zhí)行與德國(guó)總部同等水平的校準(zhǔn)流程，確保跨國(guó)企業(yè)客戶(hù)獲得無(wú)差異服務(wù)質(zhì)量。此外，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)占比超60%的中端設(shè)備，消除高額跨境維修成本痛點(diǎn)，此類(lèi)設(shè)備返廠(chǎng)維修綜合費(fèi)用常達(dá)新品價(jià)值的60%-80%，本地化服務(wù)使維修成本降低至原費(fèi)用的1/3。

綜上所述，PRIMES與東隆科技（ETSC）合作成立的武漢校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)營(yíng)模式深度綁定雙方二十多年的技術(shù)互信。PRIMES提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系及質(zhì)量管控流程，ETSC發(fā)揮本土市場(chǎng)洞察與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。這種協(xié)作機(jī)制既保障了德國(guó)精密制造的技術(shù)基因傳承，又實(shí)現(xiàn)了中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的敏捷服務(wù)需求響應(yīng)，尤其在外資企業(yè)與本土客戶(hù)并存的多元市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，構(gòu)建起兼顧設(shè)備維保與規(guī)?；卸水a(chǎn)品服務(wù)的能力矩陣。

結(jié) 語(yǔ)

PRIMES與東隆科技（ETSC）跨越二十年的合作，不僅是一部跨國(guó)技術(shù)協(xié)同的范本，更是全球激光產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)的縮影。在筆者看來(lái)，這一合作的成功內(nèi)核在于兩點(diǎn)：其一，技術(shù)本土化絕非簡(jiǎn)單的 “在地復(fù)制" ，而是通過(guò)深度綁定市場(chǎng)需求與研發(fā)方向，形成 “中國(guó)速度" 與 “德國(guó)技術(shù)" 的化學(xué)反應(yīng)；其二，代理商角色已從傳統(tǒng)的渠道中介轉(zhuǎn)型為技術(shù)生態(tài)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。ETSC憑借對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的深刻洞察，既充當(dāng)了需求 “翻譯器" ，又成為服務(wù) “加速器" ，這種雙向價(jià)值傳遞機(jī)制為跨國(guó)技術(shù)落地提供了可復(fù)制的范式。展望未來(lái)，隨著中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)向 “智造" 縱深邁進(jìn)，PRIMES與ETSC的合作或?qū)⒊蔀橥赓Y企業(yè)扎根中國(guó)市場(chǎng)的啟示錄。