用四個月的等待終于拿到了客戶的砝碼訂單

今年3月初我司收到一個遼寧客戶的砝碼詢價，仔細(xì)核對了客戶要求的產(chǎn)品參數(shù)之后，給客戶推薦我們的鑄鐵砝碼，隨后為客戶發(fā)送了產(chǎn)品彩頁以及報價，之后郵件跟進(jìn)但一直沒有回復(fù)。一周后，客戶主動添加了我為微信好友，以便進(jìn)一步溝通。對客戶詢問的一些細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了耐心的解答，比如砝碼的等級、規(guī)格、材質(zhì)、尺寸等，并重新給客戶核對價格。接下來就是客戶投標(biāo)后漫長的等待過程……

期間我也一直在跟進(jìn)，詢問客戶進(jìn)度，不過得到的回復(fù)都是還沒消息。在6月中旬，收到客戶說中標(biāo)的好消息了，接下來就是和客戶以及生產(chǎn)部確認(rèn)工期，以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材料等問題。

終于在6月29日我和客戶簽訂了合同，制作周期是15個工作日，并在7月1日收到了客戶的預(yù)付款；共歷時四個月。這個客戶比較謹(jǐn)慎，要到廠驗貨，我們都是全力配合，尤其是客戶的一些小要求，比如鑄鐵砝碼邊和角應(yīng)修圓，表面不應(yīng)有銳邊或銳角和明顯的砂眼，外形尺寸等都要滿足。任何一個細(xì)節(jié)都是非常重要的，直接決定這個單子的成與否，所以我們一定要細(xì)心的和客戶去溝通每一個細(xì)節(jié)。

上海亭衡認(rèn)為：想要做好業(yè)務(wù)，首先是積累客戶數(shù)量，然后再追求客戶的質(zhì)量。因此，我們要認(rèn)真回復(fù)每一個客戶，并且要耐心去解答客戶的每一個問題，贏得客戶信任，拿到訂單。