亭衡分享月初做好開(kāi)源多積累，后續(xù)開(kāi)展工作事半功倍

月底沖完業(yè)績(jī)，基本是能合作的客戶已經(jīng)合作，不能合作的估計(jì)也一下拿不下來(lái)，你想想月底締結(jié)了你的客戶。月初沒(méi)有客戶也正常，一般月初的客戶都是上個(gè)月月底遺留的客戶，當(dāng)時(shí)月底來(lái)不及，那月初我們更好地做客戶的積累。下面上海亭衡分享幾點(diǎn)開(kāi)展工作：

1、自己客戶系統(tǒng)盤清楚

什么是客戶系統(tǒng)盤清楚，就是手上還有多少貨一定要清楚。那些月底都沒(méi)有搞出來(lái)的客戶，你就當(dāng)做這個(gè)月不會(huì)成交處理。

2、你這個(gè)月目標(biāo)要干多少

減去已經(jīng)有的還有多大的差距，你這個(gè)月還要出多少新客戶，才能達(dá)成你的目標(biāo)。先把這兩個(gè)問(wèn)題想清楚，自然而然你就知道你要做什么事情。

3、開(kāi)始的積累

銷售是有技術(shù)，當(dāng)你沒(méi)有客戶的時(shí)候就是一個(gè)體力活，看誰(shuí)接觸的客戶更多，誰(shuí)工作的效率更高。別人一天5個(gè)新增客戶，你是否能新增10個(gè)客戶，這個(gè)積累至少要做兩周的時(shí)間，積累一定量的客戶。

4、晚上可以花點(diǎn)時(shí)間做做你的微信客情

客戶系統(tǒng)你每天都過(guò)，但是微信你不一定每天都過(guò)。我一般過(guò)微信系統(tǒng)就是一個(gè)字母一個(gè)字母的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息，一天2個(gè)字母，有的字母里面人少的可以做到3-5個(gè)。同步也是兩周的時(shí)間全部覆蓋到，說(shuō)不定里面就能出1-2個(gè)客戶，這個(gè)要看你微信好友數(shù)。并且每個(gè)月月初做一次，每個(gè)客戶都知道你做什么，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)沒(méi)有把你刪除的肯定是未來(lái)有機(jī)會(huì)跟你合作的。

5、合作客戶的轉(zhuǎn)介紹

月初的時(shí)候我會(huì)每天抽半1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)以前的合作客戶做一個(gè)回訪。一是看用我們產(chǎn)品用的怎么樣，是否有問(wèn)題，如果有問(wèn)題就讓客服解決。用的還不錯(cuò)的問(wèn)問(wèn)最近是否有朋友有這方面的需求，同步可以給客戶一個(gè)介紹費(fèi)或者小禮品。合作客戶介紹的是最容易出單的，我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是合作了就客服維護(hù)，其實(shí)他們也會(huì)讓客戶介紹，所以就看誰(shuí)關(guān)系好，客戶對(duì)誰(shuí)印象深刻了。

6、看上個(gè)月公司的合作案例

這個(gè)你可以問(wèn)下領(lǐng)導(dǎo)，看看全公司上個(gè)月那個(gè)類型的客戶多，你可以去找到客戶開(kāi)發(fā)的方向。每個(gè)時(shí)間段合作的客戶不一定都是一樣的，跟著大的趨勢(shì)是開(kāi)發(fā)客戶，會(huì)更容易出客戶。

當(dāng)你沒(méi)有客戶的時(shí)候，能做的事情就是開(kāi)源多積累。其實(shí)亭衡剛給大家分享的就是你應(yīng)該怎么快速找到目標(biāo)客戶。開(kāi)源是什么，就是動(dòng)腦筋去想，哪個(gè)地方有可能有你的目標(biāo)客戶，好的銷售他們腦洞是特別大的，有五花八門的渠道找客戶。我剛說(shuō)的客戶系統(tǒng)、微信、合作客戶介紹、合作客戶的同行都是其中的一種。包括我有時(shí)候會(huì)去參考我的同行合作案例，看是否可以挖，方法肯定不止這么多，大家自己也可以想想，銷售本來(lái)就不是一個(gè)一成不變的工作。