2020年12月25日我司與鎮(zhèn)江莫仕合作交付一臺插拔力試驗機，此款插拔力試驗機從看樣到確定歷時近兩個月。10月份開始看樣，測試數(shù)據(jù)，再就是確認硬件，填寫大量資料，客戶審核。應客戶要求硬件如絲桿、馬達、傳感器均采用進口。程序方面根據(jù)客戶的操作習慣也進行定制化編寫。12月底交貨客戶現(xiàn)場，測試數(shù)據(jù)與原來的進口設備有一定的差異。后經(jīng)過現(xiàn)場比對是夾具差異導致，目前已通過客戶驗收。此種集團客戶導入較困難，因為系統(tǒng)中有諸多供應商。他們會要求導入部門說明為什么還需要新進供應商。甚至會要求從原有供應商目錄中找一家中間商跟我們交易，也不愿意新建供應商。但客戶一般是不愿意找中間商與之交易，因為擔心后續(xù)售后跟不上。