開拓電纜市場的攻略

首先我們要找到的目標(biāo)客戶。首先從互聯(lián)網(wǎng)的信息里面了解到電纜的銷售渠道。找尋到電纜的經(jīng)銷商所在位置。通過從五金店的零售商了解到競爭對(duì)手現(xiàn)在的情況。如果你是一個(gè)廠家業(yè)務(wù)員，這個(gè)同行的信息是非常重要的。如果你是一個(gè)批發(fā)商的業(yè)務(wù)員。通過這樣來撬動(dòng)他的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。如果你是廠家業(yè)務(wù)員，對(duì)當(dāng)?shù)氐男畔⒁欢ㄒ幸粋€(gè)信息的了解。通過對(duì)項(xiàng)目總工的了解知道在工地的選擇要求與當(dāng)?shù)氐母偁帉?duì)手的市場布局。

我們要整理出我們的產(chǎn)品的相關(guān)資料和產(chǎn)品的優(yōu)勢。并且做好競爭產(chǎn)品的一個(gè)市場調(diào)查以及當(dāng)?shù)氐母偁幍氖袌霾季?。通過這兩方面我們能夠清晰的看到市場的競爭占有份額。從而制定如何去開拓電纜銷售的渠道市場。這是我們剛進(jìn)市場的一個(gè)前期的工作。

要做一個(gè)市場分析。篩選出我們所訪問的經(jīng)銷商中意識(shí)比較好,*比較高，意識(shí)比較強(qiáng)的客戶。根據(jù)城市規(guī)劃來確定好目標(biāo)準(zhǔn)客戶。

根據(jù)市場反饋的信息做好適合他們的市場優(yōu)惠政策。把他們的需求點(diǎn)放大，提升他們的合作機(jī)會(huì)率。從而分割競爭對(duì)手的經(jīng)銷商渠道市場。