開拓電纜市場的攻略

首先我們要找到的目標客戶。首先從互聯(lián)網(wǎng)的信息里面了解到電纜的銷售渠道。找尋到電纜的經(jīng)銷商所在位置。通過從五金店的零售商了解到競爭對手現(xiàn)在的情況。如果你是一個廠家業(yè)務員，這個同行的信息是非常重要的。如果你是一個批發(fā)商的業(yè)務員。通過這樣來撬動他的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。如果你是廠家業(yè)務員，對當?shù)氐男畔⒁欢ㄒ幸粋€信息的了解。通過對項目總工的了解知道在工地的選擇要求與當?shù)氐母偁帉κ值氖袌霾季帧?/span>

我們要整理出我們的產(chǎn)品的相關(guān)資料和產(chǎn)品的優(yōu)勢。并且做好競爭產(chǎn)品的一個市場調(diào)查以及當?shù)氐母偁幍氖袌霾季?。通過這兩方面我們能夠清晰的看到市場的競爭占有份額。從而制定如何去開拓電纜銷售的渠道市場。這是我們剛進市場的一個前期的工作。

要做一個市場分析。篩選出我們所訪問的經(jīng)銷商中意識比較好,*比較高，意識比較強的客戶。根據(jù)城市規(guī)劃來確定好目標準客戶。

根據(jù)市場反饋的信息做好適合他們的市場優(yōu)惠政策。把他們的需求點放大，提升他們的合作機會率。從而分割競爭對手的經(jīng)銷商渠道市場。