商用與家用凈水市場的實操運營差異，以及你該如何定位你的凈水經(jīng)營側(cè)重點的問題：

，除了一對一的個體商鋪、餐飲及民營企業(yè)外，行政和事業(yè)單位的開水和凈水需求項目都必須要走公開的招投標(biāo)程序。這些招投標(biāo)透明與不透明之間，還有個“灰色地帶”，這里面要做的文章就大了去了，你應(yīng)該懂的！而且在競爭激烈的地區(qū)，一個招投標(biāo)項目十幾家投標(biāo)方共同角逐已經(jīng)也不是新鮮的新聞了。這比高考的錄取率都低，你的優(yōu)勢在哪里？你得想明白，如果想不明白，即便你花錢做了“人脈鋪墊”，但工程也未必就是你的做商務(wù)凈水，一般一個單子跟進(jìn)下來多則數(shù)月長則一年兩年，而且即便拿下了也存在著兩頭墊款的問題。首先，對廠家你要全額打款定貨，否則廠家不會給你發(fā)貨。其次對下游項目方，你要墊款才能施工執(zhí)行。除了合同項目的首付款可以多少給你貢獻(xiàn)一點“現(xiàn)金流”外，你還存在著項目中期款和項目尾款的收取的問題。這中間就有可能產(chǎn)生個別程在尾款回收上被“卡殼”的概率了，比如工程方?jīng)]錢，工程方換人，工程方認(rèn)為工程有瑕疵，都可能是不確定性的風(fēng)險因素。總之，操作凈水工程項目相對而言回報周期就比較長。

 凈水器也好凈水設(shè)備也好，渠道商要對自身有清晰的認(rèn)知，盤整自身的資源和能力，究竟做什么才是你拿手的，把你的優(yōu)勢發(fā)揮出去，持續(xù)性的強化它，那么你就會獲得幾何級數(shù)的回報，而不是人云亦云地看別人做“家用凈水機(jī)銷售出貨量很大”，你也倉促上陣，看別人吆喝“商用凈水設(shè)備是風(fēng)口”，你也盲目的赤膊上陣搞工程項目，其實每一類項目都存在著“投資陷阱”和“摸索周期”。

 商業(yè)凈水機(jī)生產(chǎn)廠家商業(yè)凈水機(jī)生產(chǎn)廠家

在工程領(lǐng)域，有句俗話叫“三年不開張、開張吃三年”，雖有夸張，倒也寫實，越不透明的產(chǎn)品和行業(yè)利潤率越高，競爭越激烈則利潤率越低，近年即便是商用項目領(lǐng)域，競爭激烈程度也明顯提高了。而家用凈水器的經(jīng)營，一旦打開局面獲得周邊市場的認(rèn)知和影響力，基本上就有了可持續(xù)性的回報。但干哪一行，投入地愛一場都是*功底。而如果你僅僅是工程項目領(lǐng)域的“新兵蛋子”，則索性就抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，邊學(xué)邊看別總結(jié)，揣摩其中的道道，作為一個長期戰(zhàn)略去考慮，切記莫要舍本逐末，把既有強項扔掉去追逐“虛無的未來”。謹(jǐn)記！