商用凈水設備市場與家用凈水器市場比較起來，更具有剛需性質(zhì)，即單位飲水需求是必須存在的，只是選擇哪種解決方案的問題。同時，飲水需求的改造（固有傳統(tǒng)開水器節(jié)能減排的改造和飲水品質(zhì)的提升改造）是現(xiàn)實客觀存在的，而且市場競爭還沒那么激烈，尤其沒到品牌競爭的階段。就目前看，涉足商用凈水機領域的企業(yè)無論是開水還是凈水整體從業(yè)企業(yè)不是特別多，品牌集中度整體較低，那么具有相對優(yōu)勢的生產(chǎn)型企業(yè)也不是特別明顯，所以商用凈水領域?qū)S家而言，還依然處在“誰都有機會”的階段。

商務凈水市場也有雷區(qū)

在“言必稱商務凈水”的當下，作為另一個群體，即廣大的家用凈水器經(jīng)銷商和代理商是不是該集體轉(zhuǎn)型“奔錢而去”呢？究竟商用凈水設備市場是不是就一定“遍地黃金等著你去撿”呢？顯然是非也非也！

商用與家用凈水市場的實操運營差異，以及你該如何定位你的凈水經(jīng)營側(cè)重點的問題：

一，綜觀凈水行業(yè)，在家用凈水器領域已經(jīng)誕生了一批10億元以上級別的上規(guī)模的品牌企業(yè)，也積累了一批批數(shù)的大型渠道商。然而，在商用凈水設備領域，億元級的商用和設備廠家還真的是鳳毛麟角，既然廠家如此，作為個體的凈水器渠道商并沒有傳說中的“很大規(guī)模”，這一點你得有理性認知。商業(yè)凈水機制造商商業(yè)凈水機制造商

第二，無論是商用凈水設備工程商，還是家用凈水機經(jīng)銷代理商，都與廠家一樣，有各自的“企業(yè)基因”，而且這個基因是根深蒂固的，即做商務凈水設備的與做家用凈水器的市場經(jīng)營的打法或者叫操作思路是*不一樣的，互相融合有一定的難度，更需要時間去慢慢養(yǎng)，絕不可能做家用的一跨界進入商用領域，或者商用凈水設備渠道商一跨界進入家用凈水器領域，就立刻會有“*”的效果，期望“碩果累累”是不現(xiàn)實的。