陽(yáng)光蓄電池A412/65G6德國(guó)陽(yáng)光12V65AH

陽(yáng)光蓄電池A412/65G6德國(guó)陽(yáng)光12V65AH

陽(yáng)光蓄電池A412/65G6德國(guó)陽(yáng)光12V65AH

埃克塞德科技集團(tuán)(Exide Technologies)1888年創(chuàng)立于美國(guó),是大的鉛酸蓄電池制造商之一，業(yè)務(wù)遍布世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在十多個(gè)國(guó)家擁有40多家生產(chǎn)工廠(chǎng)。公司產(chǎn)品四大應(yīng)用領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)能電源、動(dòng)力電源、汽車(chē)電池以及軍事應(yīng)用。 

UPS設(shè)計(jì)要素
多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司的技術(shù)經(jīng)理將會(huì)向您介紹UPS設(shè)計(jì)要素，以下的10項(xiàng)因素概括了在分析客戶(hù)需求和提供伊頓解決方案時(shí)需要考慮的關(guān)鍵設(shè)計(jì)要素。通過(guò)評(píng)估客戶(hù)提供的信息，您可幫助客戶(hù)在選購(gòu)流程中做出重要的購(gòu)買(mǎi)決策。如需了解設(shè)計(jì)依據(jù)應(yīng)用方法，請(qǐng)閱讀第38頁(yè)的樣本案例。
1.電源環(huán)境：?jiǎn)蜗嗪腿?/span>
在評(píng)估和銷(xiāo)售流程中，掌握客戶(hù)現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)通常注重大型三相電源系統(tǒng)時(shí)，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級(jí)單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級(jí)的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)遇，各種推倒重來(lái)的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
2.安裝環(huán)境
務(wù)必了解USP未來(lái)的部署需求。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶(hù)對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。
經(jīng)研究表明，客戶(hù)一般會(huì)選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無(wú)法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟(jì)高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)，從而得到客戶(hù)的信任。切勿將讓客戶(hù)自己尋找其它方案。
3.電源負(fù)載
客戶(hù)電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶(hù)已掌握此類(lèi)信息，但您仍需要協(xié)助客戶(hù)針對(duì)其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶(hù)電源負(fù)載的潛在增長(zhǎng)需求。特別是在單相設(shè)備部署場(chǎng)合中，通常需要選擇超出客戶(hù)當(dāng)前電源要求但能提供更長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿(mǎn)足未來(lái)的增長(zhǎng)需求。
4.可用性
可用性是指確定客戶(hù)真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)伊頓解決方案在在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶(hù)需要多長(zhǎng)的運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向終用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行全面評(píng)估。
5.可擴(kuò)展性
在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí)，重要的是要考慮客戶(hù)未來(lái)的擴(kuò)展需求。伊頓可擴(kuò)展型UPS解決方案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可向客戶(hù)提供一種經(jīng)濟(jì)高效的容量提升方案。事實(shí)上，所有6kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過(guò)簡(jiǎn)單的固件升級(jí)、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺(tái)UPS，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展升級(jí)。
對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶(hù)，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的價(jià)值，客戶(hù)無(wú)需購(gòu)買(mǎi)額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得大容量。
對(duì)于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶(hù)，隨著電源負(fù)載的上升，更偏好通過(guò)購(gòu)買(mǎi)能夠在可擴(kuò)展機(jī)柜或機(jī)架中增加的附加模塊提升容量。
盡管在初期購(gòu)置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就*而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶(hù)的具體需求，終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。

德國(guó)陽(yáng)光蓄電池A512/65 A 
風(fēng)能的利用效果：將陽(yáng)光蓄電池集中安裝在充電間，和風(fēng)力發(fā)電機(jī)并接在負(fù)載回路上，使電池常期處于小電流充電中。風(fēng)機(jī)在向負(fù)載供電時(shí)，風(fēng)速波動(dòng)引起的電壓波動(dòng)，通過(guò)蓄電池組起到了穩(wěn)定作用，能夠合理效應(yīng)的達(dá)到供電效應(yīng)率。并且使用壽命長(zhǎng)和容量損耗小等諸多優(yōu)點(diǎn)。在很多風(fēng)能發(fā)電廠(chǎng)得以了效仿的利用。

產(chǎn)品參數(shù)

GNB工業(yè)能源(GNB Industrial Power)是?？巳驴萍技瘓F(tuán)旗下工業(yè)能源業(yè)務(wù)部門(mén)。擁有世界的Sonnenschein®(德國(guó)陽(yáng)光)、Absolyte®、 Sprinter®、 Marathon®、 Powerfit®等品牌, 代表著蓄電池領(lǐng)域*的技術(shù)和發(fā)展方向。GNB工業(yè)能源以的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品服務(wù)，致力于為各行業(yè)用戶(hù)提供的儲(chǔ)能解決方案。
配電
務(wù)必了解客戶(hù)的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和機(jī)架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測(cè)量設(shè)備通?？梢凿N(xiāo)售硬件一樣，，完善的配電和儀表測(cè)量方案可以直接滿(mǎn)足客戶(hù)需求，然后終銷(xiāo)售該解決方案。在一些實(shí)例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加有效地監(jiān)控部門(mén)資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測(cè)量設(shè)備部署到機(jī)架級(jí)時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶(hù)能夠跟蹤每個(gè)部門(mén)的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來(lái)分配各類(lèi)開(kāi)支。此外，分析計(jì)算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數(shù)和效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
可管理性
伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷(xiāo)售，且可能是完結(jié)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶(hù)制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶(hù)聲稱(chēng)其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運(yùn)行時(shí)間。鑒于銷(xiāo)售人員識(shí)別客戶(hù)真實(shí)需求的能力差異，建議采用適用于機(jī)架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，確保UPS能夠在擴(kuò)展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來(lái)實(shí)現(xiàn)多級(jí)監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無(wú)需火速趕赴現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器-客戶(hù)因此采購(gòu)了實(shí)現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶(hù)的通信和控制需求后，伊頓能夠?yàn)榭蛻?hù)提供解決方案。
操作和維護(hù)
許多客戶(hù)都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專(zhuān)家更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠(chǎng)支持服務(wù)。
掌握客戶(hù)的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力，是顧問(wèn)式銷(xiāo)售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。部分IT專(zhuān)家關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些專(zhuān)家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶(hù)選擇服務(wù)的偏好。對(duì)于一些希望服務(wù)自主性高的客戶(hù)，選配可由用戶(hù)自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶(hù)可能偏向由工廠(chǎng)提供現(xiàn)場(chǎng)支持的低成本集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶(hù)的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.具有過(guò)充及過(guò)放電自我保護(hù)性能
2.電池極板采用無(wú)銻合金，電池自放電極低 
3.無(wú)污染、無(wú)液體溢出屬于高等綠色產(chǎn)品蓄電池
4.采用高靈敏低壓傘型氣閥使蓄電池；安全可靠
5.超凡的德國(guó)陽(yáng)光A500蓄電池采用膠體技術(shù)
6.由于電池為膠狀固體，所以電解質(zhì)濃度均勻，不存在酸分層現(xiàn)象 
7.酸濃度低，對(duì)極板腐蝕弱，并采用*的管式極板，使用壽命可達(dá)5年以上
8.采用多層耐酸橡膠圈滑動(dòng)式密封 保證了使用壽命后期極柱生長(zhǎng)時(shí)的密封性能。

9.凝膠電解質(zhì)，無(wú)內(nèi)部短路。熱容量大，熱消散能力強(qiáng)，對(duì)熱失控現(xiàn)象，自操作能力強(qiáng) ；電池抗深放電能力強(qiáng)，*放電后仍可繼續(xù)接在負(fù)載上，在一月左右充電可恢復(fù)原容量95% 
預(yù)算
大多數(shù)客戶(hù)表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷(xiāo)售人員將上述因素作為其銷(xiāo)售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶(hù)預(yù)算以及購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷(xiāo)售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
鑒于客戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶(hù)確定解決方案，從而贏得客戶(hù)的信任。
另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶(hù)公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專(zhuān)家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷(xiāo)售完結(jié)。銷(xiāo)售人員通過(guò)識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶(hù)人員，就有機(jī)會(huì)詢(xún)問(wèn)更多問(wèn)題。銷(xiāo)售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶(hù)主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷(xiāo)售就無(wú)法達(dá)成。務(wù)必將客戶(hù)預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤(pán)考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。