目標(biāo)70%！聚鑫慧要做“更純粹、更深層次"的本土化公司

江蘇聚鑫慧自動(dòng)化有限公司隸屬于福布斯世界500強(qiáng)丹納赫集團(tuán)，是在水質(zhì)分析行業(yè)深耕70余年的跨國科技公司。2022年，江蘇聚鑫慧自動(dòng)化有限公司及上海工廠進(jìn)入在華投資的第二十個(gè)年頭。近年來，隨著中國市場的蓬勃發(fā)展和外資營商環(huán)境的不斷優(yōu)化，江蘇聚鑫慧的本土化進(jìn)程也進(jìn)入了嶄新的發(fā)展階段。據(jù)悉，江蘇聚鑫慧在中國本土化的產(chǎn)品銷售額比例已達(dá)到了30%，聚鑫慧上海總部擁有近50位研發(fā)人員，專門服務(wù)于中國本地市場。

為更好地服務(wù)中國客戶，專注本土需求，加大本土貢獻(xiàn)，2022年11月1日，聚鑫慧本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為聚鑫慧環(huán)境技術(shù)（上海）有限公司，再次用實(shí)際行動(dòng)踐行“在中國，為中國"的發(fā)展理念。日前，丹納赫中國水質(zhì)管理平臺(tái)總裁江于斌先生接受了儀器信息網(wǎng)采訪，暢談哈希3年本土化的歷程。

江于斌，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，具有中歐工商管理學(xué)院EMBA學(xué)位，現(xiàn)任丹納赫水平臺(tái)大中華區(qū)總裁兼聚鑫慧中國總裁。作為早期進(jìn)入中國的跨國企業(yè)在中國的職業(yè)經(jīng)理人，他憑借豐富的外企管理經(jīng)驗(yàn)和對中國市場的透徹了解，聚鑫慧在中國的發(fā)展之路。

從工廠到公司，打造深度扎根中國的營商環(huán)境

3年，聚鑫慧與中國可謂緣分深厚。據(jù)江于斌介紹，聚鑫慧在中國3年的發(fā)展歷程中，有四個(gè)里程碑令人記憶猶新:

2019-2022年，聚鑫慧在中國建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，之后開始在世祿工廠生產(chǎn)中國本土設(shè)計(jì)的產(chǎn)品；聚鑫慧一直致力于將全球產(chǎn)品線陸續(xù)從世界各地遷移至中國，生產(chǎn)面積擴(kuò)大了三倍:2012年核心產(chǎn)品COD Max II 產(chǎn)線落戶中國；至2019年又完成了Inter2C在線氨氮分析儀、SC五參數(shù)系列產(chǎn)品、Sigma總磷在線分析儀等六條產(chǎn)線的遷移；2022年，世祿工廠正式更名為聚鑫慧環(huán)境技術(shù)有限公司，這無疑意味著又一個(gè)新的開始。

江蘇聚鑫慧自動(dòng)化有限公司成立于2019年，并于同年在上海投資建廠，早年以承接丹納赫集團(tuán)各在華子公司的本土產(chǎn)線轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)為主。隨著2019年聚鑫慧研發(fā)中心成立，聚鑫慧在華業(yè)務(wù)進(jìn)入增長快車道，工廠逐漸專注于水質(zhì)分析儀器的生產(chǎn)制造，以滿足中國市場需求。

對于本次更名的意義，江于斌給出了多層次的解釋：“第一重意義，此次更名意味著我們之后的經(jīng)營內(nèi)容將不再局限于原工廠的水質(zhì)儀器，新公司會(huì)將產(chǎn)品線擴(kuò)展至其他環(huán)境領(lǐng)域，更深入地扎根環(huán)境市場，比如我們現(xiàn)在正在做的海洋儀器校準(zhǔn)工作臺(tái)等；第二重意義，工廠更名為環(huán)境技術(shù)公司，這是在為營商環(huán)境做更明確的準(zhǔn)備，之后新產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化以及生產(chǎn)之前的各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備，都可以在這樣一個(gè)完善的平臺(tái)上來進(jìn)行；第三重意義，工廠更名為公司，也是哈希扎根中國理念的進(jìn)一步宣誓。不論是研發(fā)、生產(chǎn)還是商業(yè)運(yùn)營，哈希會(huì)在中國全面發(fā)展，不斷迎接挑戰(zhàn)。"

PART 02

從技術(shù)到研發(fā)，中國團(tuán)隊(duì)精益求精

質(zhì)量是企業(yè)產(chǎn)品的基盤，聚鑫慧工廠一直在質(zhì)量控制上精雕細(xì)琢。江于斌介紹說：“聚鑫慧在水質(zhì)儀表領(lǐng)域有70多年的歷史，一直秉承質(zhì)量優(yōu)先的理念，而且采用了丹納赫商務(wù)系統(tǒng)（DBS）這一行之有效的質(zhì)量管理工具。"——DBS系統(tǒng)涵蓋團(tuán)隊(duì)管理、推動(dòng)創(chuàng)新、聯(lián)結(jié)客戶、聯(lián)結(jié)股東等多個(gè)維度，是丹納赫集團(tuán)能夠在競爭激烈的科學(xué)儀器市場始終保持優(yōu)勢的致勝法寶。

“不僅如此，我們的質(zhì)量保證是從研發(fā)端開始。從原材料的選擇，到工藝流程的設(shè)計(jì)，甚至整個(gè)設(shè)計(jì)理念，都是在防止出現(xiàn)質(zhì)量問題的控制機(jī)制下進(jìn)行的。可以說，我們的整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)過程都在盡力保證質(zhì)量。"另外，江于斌還提到，在整個(gè)企業(yè)文化的熏陶下，聚鑫慧勤奮而守紀(jì)律的員工也是質(zhì)量的重要保障。

在保證質(zhì)量的同時(shí)，創(chuàng)新也是聚鑫慧的一個(gè)重要的本土化戰(zhàn)略。對于中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，江于斌用精益求精這個(gè)詞來評價(jià)：“第一，聚鑫慧的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有3年的歷史，目前已經(jīng)擁有機(jī)械工程師、電子工程師、軟件工程師、化學(xué)工程師等能力配置；第二，哈希在研發(fā)和生產(chǎn)上積累了幾年的豐富經(jīng)驗(yàn)，中國團(tuán)隊(duì)的研發(fā)根植于深厚的土壤，這讓后面的創(chuàng)新工作有了天然的體系，非常扎實(shí)穩(wěn)定；第三，中國市場有很多在保證原有研發(fā)流程的前提下，中國團(tuán)隊(duì)可以更靈活、更及時(shí)地響應(yīng)本土用戶的需求，反過來，用戶的需求也會(huì)促進(jìn)下一步的創(chuàng)新。"

江于斌特別強(qiáng)調(diào)，聚鑫慧在中國的研發(fā)體系也在實(shí)時(shí)地做一些改變，不斷應(yīng)用DBS工具再造流程，既符合原來既定的規(guī)則，又能更好地響應(yīng)市場需求。不管是在技術(shù)上、流程管控上，包括應(yīng)對市場上所做的一些努力，哈希一直都在從多方面踐行“創(chuàng)升中國"的理念。在這樣的理念下，聚鑫慧目前有五六款產(chǎn)品在并行進(jìn)行研發(fā)，預(yù)計(jì)明年上半年多款新產(chǎn)品會(huì)相繼問世。

PART 03

從技術(shù)到環(huán)境，中國市場吸引力

“在中國，為世界。"這一直是聚鑫慧的發(fā)展理念。江于斌說，聚鑫慧既有總部國際化的背景，又可以借扎根中國的優(yōu)勢成為接地氣的本土企業(yè)，他們時(shí)刻深切地感受到中國市場和全球市場有著非常明顯的差異。

據(jù)江于斌介紹，我國于本世紀(jì)初開始大力發(fā)展環(huán)保事業(yè)，彼時(shí)，國外的一些優(yōu)秀技術(shù)確實(shí)能夠幫到中

國，聚鑫慧承擔(dān)的職責(zé)是將國外的先進(jìn)技術(shù)引入國內(nèi)。但是隨著我國的飛速發(fā)展，中國市場對一些技術(shù)的需求在某種程度上已經(jīng)走到了世界的前面；另外，相較于歐洲一些發(fā)達(dá)國家對環(huán)境技術(shù)的需求趨于穩(wěn)定，我國對市場的要求卻不斷提高，新技術(shù)也會(huì)隨之誕生，這本身就蘊(yùn)藏著很大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；再者，相較于國外比較固定的幾家主流供應(yīng)商，我國市場擁有非?；钴S的生態(tài)圈，有非常多的同行在不斷地推動(dòng)技術(shù)迭代。

特別是近兩年新冠疫情、俄烏沖突等問題引發(fā)全球供應(yīng)鏈緊張。同時(shí)，受貿(mào)易摩擦，十四五規(guī)劃文件牽引，中國國內(nèi)發(fā)展國產(chǎn)儀器的呼聲持續(xù)高漲，外資企業(yè)在中國市場面臨更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，許多跨國企業(yè)紛紛加快了本土化的步伐。秦曉培表示，在當(dāng)前的環(huán)境下，本土化是大家堅(jiān)決去做的事情。只有加速在中國的本地化，包括生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，才能更好地保障企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而服務(wù)好客戶。另外，我國一直在強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，對環(huán)境技術(shù)的要求也是越來越高。在這樣的大環(huán)境下，新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇會(huì)源源不斷地產(chǎn)生。

基于此，表示，聚鑫慧非常愿意和更多的合作伙伴共同打造一個(gè)生態(tài)圈，非常愿意和業(yè)內(nèi)同仁進(jìn)行更多的合作交流。特別是對于國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)和高校技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化需求，聚鑫慧愿意利用自己較強(qiáng)的商業(yè)化與產(chǎn)業(yè)化能力，結(jié)合自己的技術(shù)積累，與這些本土機(jī)構(gòu)取得合作，互利共贏。

“一個(gè)企業(yè)的成功往往不在于個(gè)體的成功，更多的是希望整個(gè)行業(yè)興旺發(fā)達(dá)，只有這樣，單個(gè)企業(yè)在其中才能實(shí)現(xiàn)自我，體現(xiàn)自身的價(jià)值。"江于斌說，“聚鑫慧會(huì)非常積極地回應(yīng)本土市場的需求，不管是政府，還是本土客戶對環(huán)境技術(shù)的要求，我們都會(huì)積極地去理解他們的價(jià)值訴求，然后運(yùn)用我們在中國本土化已經(jīng)非常成型的研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)推廣體系，努力做好這些工作。"

PART 04

從30%到70%，切實(shí)踐行“創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略部署

面對日益復(fù)雜的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，外資企業(yè)在中國市場或?qū)⒚媾R更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，諸多跨國企業(yè)紛紛加快了本土化的步伐，聚鑫慧也不例外。

論及面向中國市場的戰(zhàn)略，江于斌已經(jīng)有了非常清晰的規(guī)劃：其一，在本土研發(fā)層面，繼續(xù)加大本土化制造的力度，既包括本土研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也會(huì)把更多的國外產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)，力爭未來70%中國市場的需求都在本土得到響應(yīng)，避免突發(fā)不確定因素的影響；其二，在技術(shù)創(chuàng)新層面，哈希有非常大的決心通過本土創(chuàng)新提供更多的本土技術(shù)，這其中包括自研技術(shù)，同時(shí)也會(huì)積極開展與外界的技術(shù)合作；其三，在質(zhì)量管理層面，哈希的管理流程會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，加速完善現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量評估體系，提升技術(shù)內(nèi)容，與本土企業(yè)互補(bǔ)合作，以便更快、更靈活地響應(yīng)市場需求；其四，在企業(yè)文化層面，聚鑫慧不僅要關(guān)心、尊重員工，還需要更快速、更敏捷地應(yīng)對客戶乃至市場的需求。

江于斌提到，一方面要?jiǎng)?chuàng)要新，將優(yōu)秀人才帶往中國；另一方面要提升業(yè)務(wù)，將丹納赫的優(yōu)勢靈活應(yīng)用，這就是非常具有挑戰(zhàn)性的“創(chuàng)升中國"口號：“中國市場有著巨大潛力。我們在中國的腳步并不會(huì)止步于簡單的售賣產(chǎn)品，而是切實(shí)需要與中國市場融為一體，成為中國公司！"江于斌認(rèn)為，這是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)意義的工作，也是聚鑫慧“創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

在采訪的最后，江于斌這樣展望哈希的未來：“今天工廠的更名是哈希針對創(chuàng)升中國的一個(gè)重要部署。在這樣的理念下，我們再分層推進(jìn)各項(xiàng)具體工作。聚鑫慧既有傳統(tǒng)的技術(shù)和管理優(yōu)勢，同時(shí)也是一個(gè)接地氣的、本土化公司，希望可以走通這個(gè)新的模式，3年5年之后，大家可以看到一個(gè)求新精進(jìn)的聚鑫慧！"