聊城西門子S7-300模塊代理商

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潯之漫 智控技術(shù)有限公司  上海詩慕自動化設(shè)備有限公司
本公司銷售西門子自動化產(chǎn)品，*，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢
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截至2006財年（即2006年9月30日），西門子在華的長期投資總額已突破150億，2006財年銷售額達到504億元。西門子至今已在中國建立了70多家運營企業(yè)和60個地方辦事處。這種區(qū)域組織結(jié)構(gòu)讓公司更好地把握市場脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶需求。西門子的員工超過43,000人，是在華擁有員工數(shù)多的外商投資企業(yè)之一。

到2006財年末，西門子中國提前實現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元。為保持持續(xù)增長，西門子將再次向中國市場追加中期投資100億，并通過增強本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、采購以及管理培訓(xùn)和力開發(fā)推進其本土化進程。2006年底，西門子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略，力爭到2010年實現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。

中國營銷戰(zhàn)略/德國西門子公司 編輯

西門子數(shù)控系統(tǒng)圖冊

目前轉(zhuǎn)向日益成熟的中國市場。1994年,集團為回應(yīng)中國家用電器新市場的出現(xiàn),做出一個雄心勃勃的投資計劃。這個戰(zhàn)略的重點是在東南亞特別是中國建立起一個與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌觥?/span>

到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來越多的人有能力購買品質(zhì)性能上乘的洗衣機和冰箱,而那些對家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時，經(jīng)過*年輪淘汰,中國家電行業(yè)也已形成了幾家大集團割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團以全自動滾筒洗衣機為先鋒,拉開了進軍中國家電市場的序幕。

市場競爭的發(fā)展,已極大地改變了國內(nèi)制造廠商開拓市場與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競爭格局。當(dāng)西門子家電的款與歐洲同步的滾筒洗衣機通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達全國各大商場柜臺時,如何在競爭達到白熱化的市場中,讓較為保守的中國消費者接受西門子滾筒洗衣機這一來自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場營銷人員面前。在當(dāng)時,眾多的家電廠商將市場推廣的手段都集中在媒體上,電視、報紙廣告的口號一浪高過一浪。西門子家電的營銷人員通過對市場調(diào)查和消費者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國內(nèi)消費品市場，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時，很少會關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會在意現(xiàn)在洗衣機流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購買一臺洗衣機時，才會留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，消費者獲取產(chǎn)品信息以及做出購買決定關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點。于是一系列用于售點吸引消費者的*策略開始在全國各大城市推廣開來。

對于一個剛進入市場的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價格又較高的情況下，如何讓消費者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營銷售貨員對市場進行了細(xì)分，將先投入市場的款西門子洗衣機定位為性能*外形豪華的產(chǎn)品，打開市場首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費群入手。

1997年，西門子公司成立150周年,借喜慶的日子,營銷人員策劃了一次“西門子150周年金銀歡樂送”全國性推廣活動。活動策劃人員認(rèn)為,一個消費者以前從未接觸過的新產(chǎn)品,通過刺激或鼓勵一批能快速接受新鮮事物的人首先接受,再由這批人去帶動更多人來接受,那么產(chǎn)品就會由點到面得到推廣。但是拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對產(chǎn)品的價格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價格上做文章;重點應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈品刺激,普通東西這些人會看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動呢?西門子150周年給了策劃人員提示:*定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造藏價值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計簡潔高貴典雅的西門子洗衣機相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場購買西門子洗衣機可獲贈純銀幣一枚并同時參加純金幣大*的活動在全國開始推廣。