秘籍 | 東銳儀器戰(zhàn)略之六脈神劍

恭喜東銳，成功與國際液相、質(zhì)譜品牌Waters達(dá)成合作！最后的理化檢測&少澤劍終煉成。

也不記得在哪一年，學(xué)習(xí)到組織行為都需以客戶（甲方）為中心開展。從那時(shí)起，我們就琢磨，作為一個(gè)儀器供應(yīng)商，能為客戶做點(diǎn)什么事情。我們理了理需求方與儀器相關(guān)的一些工作，總結(jié)歸納到“效率”二字，詳情如下：

1、 定實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，拆解實(shí)驗(yàn)步驟，細(xì)化實(shí)驗(yàn)需用到的物料，包括儀器與試劑耗材。

2、 查資料、找朋友、線上搜索，查找滿足要求的儀器。如需50臺(tái)儀器，那可能需多人分工找多個(gè)供應(yīng)商咨詢；為滿足公司物控部貨比三家要求，則需找150臺(tái)儀器的供應(yīng)商咨詢，這需一個(gè)團(tuán)隊(duì)花不少時(shí)間才能完成。

3、 資料提交給老板，批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)到采購部，采購部又是多人分組聯(lián)系所有供應(yīng)商，逐個(gè)談價(jià)比價(jià)，或組織招標(biāo)完成，又是不少時(shí)間。

4、 貨到后，又是預(yù)約幾位到幾十位工程師安裝調(diào)試。

5、 然后是預(yù)約、組織一大批應(yīng)用工程師來做儀器的應(yīng)用培訓(xùn)。

6、 最后，儀器使用過程中，應(yīng)用與售后工程師提供各種支持。

需求方（甲方）及物控采購部，以上每個(gè)環(huán)節(jié)都需有一批人花不少時(shí)間來完成，如何能幫客戶減少工作量、減少人力投入，縮短咨詢與供應(yīng)時(shí)間，提高效率的同時(shí)還能節(jié)省成本，東銳用二十一年為客戶構(gòu)建了以下產(chǎn)品線與團(tuán)隊(duì)。

1、 產(chǎn)品資料索引都按客戶部門名稱來編制，以提高客戶看資料選型的效率（詳見東銳產(chǎn)品簡介）。

2、 東銳人專注生物技術(shù)&制藥行業(yè)，儀器部門售前應(yīng)用團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)超30人，都來自甲方，一半以上都有十年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，用專業(yè)來提高與客戶的溝通效率與服務(wù)質(zhì)量。

3、 我們用二十年時(shí)間，針對(duì)生物制藥行業(yè)六大部門（上游培養(yǎng)、下游純化、制劑工藝、微生物檢測、生化檢測、理化檢測）構(gòu)建六大儀器解決方案---六脈神劍（詳見下面）。如還是找這50臺(tái)儀器，選擇東銳，也許您只需一人找兩、三個(gè)供應(yīng)商很快就能完成儀器選型工作，邀約的人可能是原來的10%，所用時(shí)間可能是原來的20%。因?yàn)閮x器方案都是客戶驗(yàn)證過，質(zhì)量高零試錯(cuò)、安全、放心。

4、 我們不僅修煉此“六脈神劍”，且根據(jù)不同需求構(gòu)建兩大系列：國際系列及國內(nèi)系列，不同客戶在不同發(fā)展階段按自己實(shí)際需要而選。

5、 最后，東銳推薦產(chǎn)品95%以上都是簽約品牌區(qū)域或行業(yè)總代理，相信我們的儀器單品成本競爭力，我們不懼招標(biāo)，期待競爭。在整個(gè)行業(yè)，不管您是儀器選型者or采購者只要您愿意找到我們，那我們必會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)給您一個(gè)滿意的方案與報(bào)價(jià)。

6、 制藥企業(yè)客戶有其特性，法規(guī)要求每年對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行審計(jì)，要求所有供應(yīng)商都有質(zhì)量管理體系。十幾年前就看到外資藥企物控（采購）部門在主動(dòng)減少供應(yīng)商，減少審計(jì)工作量，同時(shí)提高供應(yīng)商與物資質(zhì)量，把物控二字落到實(shí)處。

7、 東銳科技有線上供應(yīng)網(wǎng)站，甲方采購平臺(tái)可以直接在線下單，然后東銳倉庫自動(dòng)發(fā)貨。物控（采購）部門與使用方可協(xié)作探討出常用物料清單，常用物料列出供應(yīng)商或品牌庫（減小日常選擇范圍），與合格供應(yīng)商簽定年度供應(yīng)協(xié)議，約定折扣及價(jià)格（省去貨比三家的工作量）。以上都是東銳科技為提高甲方效率的服務(wù)項(xiàng)目。

8、 雖然，這幾年國內(nèi)儀器品牌取得了不錯(cuò)成績，但還有些擔(dān)心我們也理解。東銳承諾，大部分國產(chǎn)儀器都可提供試用，助您買得放心用得開心，歡迎大家提出樣機(jī)試用需求。

至此，劍成！

期待更多優(yōu)秀儀器廠家與我們聯(lián)系探討合作事宜，幫東銳把這六劍磨得更鋒利。同時(shí)也期待有更多從事儀器銷售的同行能選擇與東銳合作，特別是醫(yī)療、科研與政府實(shí)驗(yàn)室市場的合作，一起為更多客戶提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及高效服務(wù)。

實(shí)際行動(dòng)彰顯拼搏價(jià)值，用不懈努力創(chuàng)造無限可能，齊心協(xié)力共筑集體企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的長遠(yuǎn)格局！