又到一年畢業(yè)季，莘莘學(xué)子帶著對(duì)社會(huì)的好奇及對(duì)未來(lái)的憧憬踏上了職場(chǎng)的道路。懷著美好的愿望及各種各樣的選擇，走著走著就迷惘了，接下來(lái)的路到底該如何走下去。。。。

 

你確定你的目標(biāo)了嗎？你知道你以后的職業(yè)規(guī)劃了嗎?這是我們HR經(jīng)常會(huì)問面試者的一個(gè)問題，有的人面試的時(shí)候會(huì)堅(jiān)定的說(shuō)：是的，我想從事銷售，因?yàn)槲蚁Ｍ业囊院蟮纳顣?huì)更好，收入會(huì)更高。有的人則會(huì)思考幾分鐘答：做銷售能讓我有成就感，我喜歡挑戰(zhàn)。。等等，當(dāng)時(shí)的心情可能就會(huì)想：嗯，做銷售不錯(cuò)，看別人做銷售收入那么高，買車買房，曬旅游曬美食，多讓人羨慕啊。其實(shí)我們都犯了常人的錯(cuò)誤：只見他人風(fēng)光，不見背后凄涼。他們的業(yè)績(jī)也是一步一步腳踏實(shí)地，一次一次被客戶拒絕，慢慢的累積經(jīng)驗(yàn)，收獲報(bào)酬。所以我們?nèi)绻x擇了*步，就千萬(wàn)不要放棄，因?yàn)槟愕姆艞?，?huì)慢慢的變成你以后想跳槽的各種理由，一不順心就離職，然后就形成習(xí)慣性跳槽。那么多的人才給大家的雞湯就是堅(jiān)持及努力，因?yàn)槌舜?，也沒有什么好激勵(lì)人心的了。

有一次面試一位俄語(yǔ)的本科應(yīng)屆生，問她應(yīng)聘我們前臺(tái)，與你的專業(yè)就偏離了很遠(yuǎn)了，你想好了嗎？她說(shuō)：我不知道。我說(shuō)你父母對(duì)你有什么要求。她說(shuō)：他們希望我考研，然后當(dāng)一名老師，女孩子以后做老師會(huì)輕松一些，他們不希望我很累。我就跟她說(shuō)，如果你自己沒有想好，就不要先急著找工作，如果你認(rèn)可你父母對(duì)你的希望，那就努力看書，考研，以后當(dāng)老師，不要偏離了軌道，這樣會(huì)離你父母的期望越來(lái)越遠(yuǎn)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能邊工作邊考研成功的。她想了一會(huì)說(shuō)：是啊，我們現(xiàn)在對(duì)就業(yè)很迷惘，也不知道自己該做什么，適合做什么，也想證明一下自己，如果不在社會(huì)拼一下，永遠(yuǎn)不知道自己行還是行。zui后，我跟她說(shuō)：你要想清楚你的規(guī)劃，能少走彎路就少走吧，因?yàn)槟闶サ倪€有時(shí)間。

 

 

 

 

工作平臺(tái)，是一個(gè)很重要的選擇。馬云說(shuō)：你不想瞎忙，就需要做三件事：*件事：找對(duì)平臺(tái)；第二件事：交對(duì)朋友；第三件事，跟對(duì)貴人。一個(gè)好的平臺(tái)，可以鍛煉個(gè)人獨(dú)立性、能讓你快速成長(zhǎng)。如何鑒定一個(gè)平臺(tái)的好與壞。首先，它是否是你感興趣的？現(xiàn)在的90后都是任性的一代，不會(huì)勉強(qiáng)自己，不會(huì)為難自己，找到zui愛才是重點(diǎn)。其次，未來(lái)發(fā)展空間。不要只關(guān)注眼前利益，我們要思考未來(lái)3年或者5年想要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，結(jié)合工作中的實(shí)際挑戰(zhàn)與歷練，才能慢慢實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。再次，遇到一個(gè)好的上司，愿意全心全意教你，那你就要珍惜，不是每個(gè)人都能這么無(wú)私的奉獻(xiàn)，對(duì)你要求嚴(yán)厲，是希望恨鐵成鋼，讓你建立正確的思維及價(jià)值觀，讓你以后的方向更明確。如果放任不管，那才是對(duì)你們不負(fù)責(zé)任。

 

 

 

較強(qiáng)的自律性，不要去抱怨公司的培訓(xùn)太少、公司的產(chǎn)品不好、公司的。。。想想自己做了什么？能做什么？為什么有的同事能做得好，自己做不好呢？自己自動(dòng)去了解公司的產(chǎn)品了嗎？去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)了嗎？與客戶保持關(guān)系良好嗎？如果都沒做到，那你就沒有抱怨的資格，不要?jiǎng)倢W(xué)會(huì)走路就想著飛，折騰不了幾次就會(huì)摔的很慘的。公司不是學(xué)校，不會(huì)手把手的教你們一、二、三，更多的是需要自己主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，去摸索，如果*要靠公司指著的一、二、三這樣去完成工作，就沒有了自我，這樣的態(tài)度，遲早會(huì)被淘汰。

我小孩現(xiàn)在上中班，他跟我說(shuō)想上興趣班，我說(shuō)可以，但你選擇了，以后過程中不管多苦多累，你都得自己堅(jiān)持，我會(huì)陪著你一起。第二，你要記得你上興趣班的時(shí)間，我不會(huì)提醒你，這是你的事情，如果你自己都不能做好，那就沒有必要再上了。所以，他上興趣班的時(shí)間他會(huì)提醒我，并會(huì)推掉他朋友跟他的約會(huì)說(shuō)，我要上完興趣班才能跟你們一起玩。朋友就跟我說(shuō)，你對(duì)孩子太苛刻了吧，這么小，童年就要是要玩。我說(shuō)習(xí)慣就是從小養(yǎng)成的，他要從小明白，他想要什么，既然想要就去做，做的過程中不管遇到任何困難都得堅(jiān)持，這是他的選擇。要做好一件事不是一天兩天就能做好的，而是看過程中能堅(jiān)持多久，過程中哭過多次，他一直沒有說(shuō)放棄，我就在外面默默的陪著他，看著他，心疼他，從剛開始的不守規(guī)則到現(xiàn)在慢慢的動(dòng)作規(guī)范，并得到教練的夸獎(jiǎng)，五歲的孩子都能做到堅(jiān)持，我們還有什么理由放棄呢？

 

 

 

 

保持一顆樂觀的心，每個(gè)人剛出來(lái)就業(yè)都會(huì)或多或少遇到一些挫折，有的人能坦然面對(duì)，大步跨過去，有的人就退縮，也許拐了幾個(gè)彎之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)那個(gè)坎還在，如果當(dāng)時(shí)跨過去了，以后的路就很平坦了，為什么不努力一把了。對(duì)于新人，剛出來(lái)社會(huì)，前半年或者一年都是一個(gè)很艱難的過度期，熬過來(lái)了，就會(huì)得心應(yīng)手。遇到挫折就放棄，永遠(yuǎn)都在原地踏步，特別是剛開始做銷售人員，客戶的冷漠、客戶的拒絕就讓自己產(chǎn)生了自卑心理，覺得自己沒辦法完成，沒辦理克服心里的那道坎。

其實(shí)沒有天生的銷售員，我們自卑的原因無(wú)非是對(duì)產(chǎn)品不熟悉，不夠自信。因此我們要做的是，熟悉產(chǎn)品，在去見客戶的前一天，做好功課，我們即將要見的客戶是做什么的？會(huì)與我們公司的什么產(chǎn)品相關(guān)，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們有什么樣的幫忙，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？同行中我們有哪些客戶在使用我們的產(chǎn)品并得到好評(píng)。這樣，在客戶面前才有足夠的自信告訴他，我們是為您們服務(wù)而來(lái)，幫您們解決試驗(yàn)過程中遇到的問題。也許，您這次用不上，也沒關(guān)系，我們可以保持，隨時(shí)為您服務(wù)。這樣在客戶那兒留下了資料，又能留下較好的影響，也許客戶下一次就會(huì)主動(dòng)找你。

 

 

 

 

希望你們的青春在任性的同時(shí)，又可以得到滿滿的收獲，不虛度年華，才會(huì)有肆意人生，曾記得看過這樣一段話：花有重開日，人無(wú)再少年，如果不想坐在坑里哭，感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，那年輕時(shí)候就少偷一點(diǎn)懶，多堅(jiān)持一下吧，時(shí)間會(huì)給你想要的。致譽(yù)維的實(shí)習(xí)生、應(yīng)屆生，共勉。