抽濕機是由壓縮機、熱交換器、風(fēng)扇、盛水器、機殼及控制器組成，其工作原理是：由風(fēng)扇將潮濕空氣抽入機內(nèi)，通過熱交換

     近幾年來隨著人民的生活水平不斷提高，人們的消費觀念的更新以及人們對健康認(rèn)識程度的提高，抽濕機正逐步從以前的商用擴展到家用，成為許多家庭*的現(xiàn)代家電產(chǎn)品之一；抽濕機作為一個與人類健康和生活質(zhì)量提高息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而語的。

一、 目前市場上產(chǎn)品的種類

1、常規(guī)調(diào)溫型：是制冷、制熱、抽濕為一體的機型，屬于成熟產(chǎn)品。

2、行業(yè)：是專門用于某一類空間或針對某一特殊物品抽濕的機型，比如煙草庫。一般抽濕采用通風(fēng)、冷凍抽濕或吸濕劑（如氯化鋰、氯化鈣）吸濕，但通風(fēng)抽濕受室外環(huán)境的直接限制，只有在室外空氣濕度能滿足要求時才能適用；吸濕劑吸濕能力有限，且有腐蝕性，一般也只適用于抽濕要求較低的場合，且抽濕手段已顯著落后。因此這些場合一般采用機械冷凍，其受外界環(huán)境影響小、抽濕能力又強。同時，該機型還要充分考慮煙草庫的特殊要求，比如煙草庫內(nèi)殺蟲劑煙及焦油含量高、空氣含塵量高等因素進行添加特殊設(shè)置或表面處理。

3、轉(zhuǎn)輪：在內(nèi)部，抽濕轉(zhuǎn)輪密封系統(tǒng)分割為處理區(qū)域和再生區(qū)域，抽濕轉(zhuǎn)輪以每小時8-12轉(zhuǎn)的速度緩慢旋轉(zhuǎn)，以保證整個抽濕工作為一個連續(xù)的過程。當(dāng)處理的潮濕空氣（稱處理空氣）進入轉(zhuǎn)輪270o扇形的處理區(qū)域時，空氣中水分子被轉(zhuǎn)輪內(nèi)的吸濕劑吸收，水蒸氣同時發(fā)生相變，釋放出潛熱；而處理空氣區(qū)域的轉(zhuǎn)輪因吸收了一定的水分而趨向飽和；這時，處理空氣因自身的水分的減少和潛熱的釋放變成干的、熱的空氣；并通過處理風(fēng)機將干風(fēng)送出。同時在再生區(qū)域，另一路空氣先經(jīng)過再生加熱器后，變成高溫空氣（一般為100-140oC）并穿過吸濕后的轉(zhuǎn)輪，使轉(zhuǎn)輪中已吸附的水分蒸發(fā)，從而恢復(fù)了轉(zhuǎn)輪的抽濕能力；同時，再生空氣因蒸發(fā)了轉(zhuǎn)輪的水分而變成濕空氣；之后，再通過再生風(fēng)機將濕空氣排到室外。

4、恒溫恒濕：是以高科技的測控技術(shù)與現(xiàn)代加濕、抽濕、制冷、加熱空氣凈化的*手段相結(jié)合，實現(xiàn)室內(nèi)環(huán)境恒溫恒濕的目的。恒溫恒濕機具有自動加熱、制冷、加濕、抽濕空氣凈化、增補新風(fēng)的功能，分為自動和手動兩種形式。溫度、濕度的調(diào)節(jié)可同步進行。以確保在設(shè)定的溫度濕度范圍內(nèi)保持室內(nèi)環(huán)境的恒溫恒濕的需求。

二、產(chǎn)品的市場狀況

1、的品牌

目前國內(nèi)市場上的品牌主要以進口品牌或合資品牌為主，比如普林艾爾、川井、森井、德業(yè)、正島、活仕、通用、格力等品牌；國產(chǎn)品牌有尚朋堂、美的等。

2、的價格

屬于價格昂貴的小家電產(chǎn)品，一般進口品牌或合資品牌的零售價都在3000元以上，國產(chǎn)品牌的價格則在1500元左右的zui多，比如尚朋堂有一款體積很小的零售價只有648元。很明顯，進口品牌或合資品牌走市場，國產(chǎn)品牌走中低檔市場。

3、的消費群體

商用類：實驗室、計算機室、計量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫(yī)院、配電房、銀行、物資儲備、食品及農(nóng)作物倉庫等場所。

私人家庭類：富裕家庭、追求高質(zhì)量生活的人、海歸人士及特殊需要的人。

三、產(chǎn)品的市場前景分析

作為一個某些場所*品和提高人類生活質(zhì)量*的產(chǎn)品，其市場前景是非常大的?？蒲袌蟾嬷赋觯梭w對生存環(huán)境的濕度有很高的要求，相對濕度以60-70%為好，冬季不能低于50%，夏季不能大于80%。如果濕度過大，極易導(dǎo)致：1、衣服皮革受潮發(fā)霉；2、糧食藥品煙草變質(zhì)；3、電器及精密儀器受潮受損；4、墻壁地板出現(xiàn)水漬，導(dǎo)致文件，裝飾及收藏品受潮發(fā)霉；5、春季細菌滋生，易誘發(fā)呼吸道疾病、風(fēng)濕病；夏季人體散熱困難，增加中暑的機會；冬季會加速熱的傳導(dǎo)，使人倍覺寒冷。可見降低濕度，不僅為倉儲部門所關(guān)注，對居家過日子的老百姓也很需要。

1、 的使用范圍廣，市場容量大。廣泛應(yīng)用于實驗室、計算機室、計量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫(yī)院、配電房、銀行、物資儲備、食品及農(nóng)作物倉庫等場所，使電子產(chǎn)品、光學(xué)儀器、精密設(shè)備及貴重物品避免了潮濕、霉變的噩運。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類對這些特殊場所的環(huán)境要求越來越高，特別是對場所濕度越來越有更高的要求。

2、 家庭使用的頻率越來越高。以前大都用在特殊公共場所，現(xiàn)在已經(jīng)進入尋常百姓人家，普通私人家庭越來越青睞它。

3、 隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關(guān)心自己的身心健康，所以人們對自身健康有幫助的產(chǎn)品比較歡迎，也舍得花錢購買。

1、 我國使用的區(qū)域大。據(jù)統(tǒng)計我國夏季濕度超過70%的省市就達24個（具體見下表）。因此，在國內(nèi)的市場容量應(yīng)該很大。

太原/81%  大連/80%  青島/82%  上海/80%  合肥/82%  武漢/80%

呼和浩特64%  南昌/79%  長春/75%  南京/81%  福州/76%  長沙/83%

沈陽/79%  濟南/75%  哈爾濱/72%  杭州/79%  鄭州/84%  廣州/83%

海口/82%  桂林/79%  成都/84%  重慶/78%  貴陽/74%  烏魯木齊/45%

拉薩/64%  西安/77%  蘭州/61%  西寧/74%  銀川/69%  

四、限制快速發(fā)展的瓶頸

1、 價格昂貴，國內(nèi)普通家庭消費者買不起。

一臺產(chǎn)品*的也要在千元以上，大都在3000元以上，這個價格對國內(nèi)消費者來說即使產(chǎn)品再好，也只能持觀望的態(tài)度，這種需求轉(zhuǎn)換不成實際消費。因此，價格昂貴成了限制一般消費者購買的zui大障礙。

2、 消費者對不了解。

據(jù)對廣州等發(fā)達城市所做的調(diào)查，各大商場光臨的顧客較多，大都是來詢問的有關(guān)問題，然而很少有人購買。此外，通過對消費者的咨詢，多數(shù)消費者對聽說過但不了解，對他們的功能價格持觀望態(tài)度。

3、 銷售的季節(jié)行很強，廠家在終端投入不多。

產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強，一般在春夏季是zui旺的季節(jié)，一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入，包括導(dǎo)購員、終端出樣等，但到秋冬季進入銷售淡季，好多廠家都出樣一兩款還沒貨，甚至撤柜。這樣一來，消費者對的了解機會很少，當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r候一下子花那么多錢買一個自己不熟悉的產(chǎn)品，消費者肯定有顧慮。

五、產(chǎn)品的推廣思路

1、在推廣上要注重消費者引導(dǎo)

根據(jù)目前的市場狀況，可以看出工業(yè)行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期，在推廣方方面更要注重消費者引導(dǎo)。限制產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外，更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于缺乏基本認(rèn)識，有很多消費者甚至沒有聽說過和見過，這就需要我們在的推廣上注重消費者引導(dǎo)。我們在引導(dǎo)消費者的時候，需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點，通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點，在消費者的心目中樹立形象。還可以通過大型的公益活動如關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象，通過軟文強化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長環(huán)境，甚至對于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)濕氣大，臉上長痘痘等輔助效果。

2、做好產(chǎn)品概念和賣點的提煉

一個產(chǎn)品誕生到市場上，只有*的產(chǎn)品概念和賣點，才能引起消費者的注意，特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，更應(yīng)該如此。也就是說給消費者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點。如森井宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的，稱環(huán)保；尚朋堂宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮等等。這樣有了一個主推方向后，然后再加以包裝后向消費者推廣。筆者認(rèn)為，一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念，然后對該概念適當(dāng)炒作和包裝，這個概念可以通過全體人員進行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。比如家用可以推出健康，為什么是健康呢？因為光把空氣濕度抽干還不行，空氣潮濕后容易滋生細菌，雖然抽干后不容易滋生細菌，但前期滋生的細菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細菌，怎么除這些細菌？我們可以在產(chǎn)品上附加一個紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價值。這樣健康成為我們的一個概念和推廣方向，增加的紫外線消毒又是一個*的賣點。當(dāng)然，還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如負(fù)離子、能自動檢測室內(nèi)空氣濕度并開關(guān)機的電腦等等。

3、做好新品的宣傳單張和軟文推廣

新品的宣傳單張一定要突出新品的特點和*賣點，同時，考慮到國內(nèi)消費者對的不了解，可以另做一個單頁，上面宣傳的知識，主要包括消費者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購"及“空調(diào)不能代替的理由"等知識。比如在推廣健康時，可以重點宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才*邁進健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實力，突出做行業(yè)的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實力和做世界*的壯志，進而對該品牌產(chǎn)生興趣。

4、做好新品上市的*策劃

有了產(chǎn)品的概念和賣點，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的*上市就是關(guān)鍵了。市場上較常見的實效*有新品免費體驗活動、新品免費贈禮活動、新品*活動等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動，因為這種方式對消費者、廠家來說是一個互動的過程，通過消費者的親身體會和感受，他會記住該產(chǎn)品的特點或概念。比如在明年南方梅雨季節(jié)，開展一次“空氣抽濕大普查，送健康"為主題的*活動，在活動期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性*活動，以提高品牌的度和美譽度。

.六、對產(chǎn)品的開發(fā)建議

家用屬于季節(jié)性很強的產(chǎn)品，人們一旦用完后有可能幾個月或半年后不使用。這樣的話，人們怎么收藏它（在不用它時），特別對裝修豪華、有生活品味家庭的人士來說更重要。目前市場上的外觀都比較單一，也比較大眾。因次，可以考慮把的外觀設(shè)計得更漂亮些或者在此基礎(chǔ)上添加其他功能用途，或者設(shè)計得與家具風(fēng)格一致，融入整體家庭裝修。


文章來源：正島電器