多方面分析凈水器市場及該市場的發(fā)展

一、凈水器生產(chǎn)廠家概況
1、生產(chǎn)家用凈水器企業(yè)，較正規(guī)的（指已有衛(wèi)生批件或正在申領衛(wèi)生批件的企業(yè)）目前約有一千二百余家（永潔達牌證件zui齊全），以每年約30%的速度增長。每年新增企業(yè)約40%，另有約10%企業(yè)倒閉或轉行。此外，還有大量沒有衛(wèi)生批件并且不打算申領衛(wèi)生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)?？倲?shù)約為三千家。
凈水器生產(chǎn)廠家概況
年份        1991   1992   1993   1994   1995   1996   1997   1998   1999
生產(chǎn)企業(yè)   100     200     350     600     800     850     650     100     125
年增長率             100%   75%    71%    33%    6%    -24%   -85%    25%
年份        2000   2001   2002   2003   2004   2005   2006   2007   2008
生產(chǎn)企業(yè)   165     211     272     356     452     579     753     986    1242
年增長率   32%    28%    29%   31%    27%    28%   30%    31%   26%
2、1200余家凈水器生產(chǎn)企業(yè)中，約70-75% 即900多家是已有證企業(yè)，其余三百家是準備申領或正在申領。另有無證企業(yè)（多為小型或個體企業(yè)，打一槍換一個地方）近二千家。
3、本行業(yè)中大多為中、小企業(yè)，大企業(yè)不多，特大企業(yè)沒有，小企業(yè)特別多。企業(yè)、、產(chǎn)品不多，小型及個體企業(yè)、雜牌商標多，"山寨凈水器"和假冒偽劣產(chǎn)品不少。
小廠規(guī)模小，人少，生產(chǎn)工藝落后。
4、國外、境外企業(yè)大舉進入中國
有些企業(yè)以"進口"為賣點，炒作概念，提高價格。在今天中國的凈水器市場上同樣也能看到這類假洋鬼子的蹤影。
5、其他行業(yè)企業(yè)大量進入本行業(yè)：近年來各大家電*紛紛"跳水"，令人注目
6、老牌企業(yè)分裂多，企業(yè)員工乃至企業(yè)合伙人（股東）、企業(yè)骨干等自立門戶的很多，被戲稱為"黃埔軍校"
7、經(jīng)銷商小老板們從為生產(chǎn)商大老板"打工"轉變角色，自立門戶創(chuàng)品牌，從經(jīng)銷商變?yōu)樯a(chǎn)商。
二、凈水器產(chǎn)量概況
1、目前年產(chǎn)凈水器約一千九百萬臺，凈水器產(chǎn)量以每年42-50%的速度增長。目前銷售額約二百多億元人民幣。
2、凈水器產(chǎn)量概況：
年份             1999    2000    2001    2002    2003    2004    2005    2006    2007    2008
產(chǎn)量（萬臺）   60        89       126      181      272      397      588      876     1314    1880
年增長率%               48.33   41.57   43.65    50.28   45.96   48.11   48.98   50.0    43.07

杭州永潔達牌凈水器

三、經(jīng)銷商
經(jīng)銷商應既懂營銷知識并有營銷經(jīng)驗和營銷網(wǎng)絡；又懂凈水器的原理、性能、安裝、維修和服務，成為生產(chǎn)商與用戶之間的橋梁。
經(jīng)銷商要對用戶進行售前、售中、售后服務。經(jīng)銷商對用戶的服務、生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的服務對凈水行業(yè)十分重要。
售前服務：宣傳飲水與健康的關系，引導消費者進行健康投資，采用凈水器改善水質；
售中服務：協(xié)助用戶選購合適的凈水器，指導用戶正確使用產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品功能、材質、特點及使用時注意事項；
售后服務：用戶走訪、提醒更換濾芯、幫助*次換濾芯、上門服務、定期維護、及時維修等
經(jīng)銷商對用戶服務，首先取決于生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的服務，包括各種技術指導和業(yè)務培訓，提供和后勤保障，及時提供易耗品和零配件等等。

四、凈水器的用戶期望
購買原因：身體健康（自來水水質差）、用水方便、口感好喝
購買用途：飲用為主，其他用途：煮飯、燒菜、熬粥、煲湯、煎藥
購買場所：建材連鎖賣場及市場、專賣店、大型綜合超市、電器連鎖超市、百貨商場、直銷、會議營銷
購買品牌：沁園、美的、安吉爾、開能、立升、中荷、沁爾康、世保康、濱特爾、艾爾史密斯、愛惠浦、凱弗隆等 
購買考慮因素：功能、質量、性能、價格、售后服務
理想產(chǎn)品預期：性能好、物美價廉（性價比高）、質量保證、操作方便、使用簡單、售后服務好
理想品牌形象：質量可靠、經(jīng)濟實用、環(huán)保無污染、值得信賴
接受的信息渠道：口碑（親友告知）、廣告（電視、報紙）、現(xiàn)場演示
接受的*方式：打折、降價、服務（上門安裝、維修）、送濾芯、試用如不滿意退貨的承諾
五、凈水器的現(xiàn)狀及發(fā)展方向
1、我國凈水器發(fā)展很快，據(jù)行業(yè)協(xié)會進行抽樣調查和不*統(tǒng)計，僅小型水質處理器（家用或類似用途凈水器）的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)有一千二百多家左右，其中大半約900多家是已領證生產(chǎn)的，（其中不乏少領證而生產(chǎn)多品種的），另外約300多家是正在申領或積極準備申領的，還有近二千家是無證生產(chǎn)并且不準備領證的"黑廠"；而大型水質處理器（桶裝水生產(chǎn)設備、管道直飲水生產(chǎn)設備、投幣售水機、單位及集團用凈水器等）由于不需要進商場，衛(wèi)生部門監(jiān)管更為困難，因此絕大多數(shù)是無證生產(chǎn)的，極少數(shù)領證生產(chǎn)。.
2、凈水器國家標準工作組，在發(fā)達國家，家用和類似用途凈水器使用普及率早已超過80%，這幾年，我國家用凈水器的產(chǎn)銷量也在以每年近50%的速度增長，可以說，在未來十到二十年內，大部分家庭的日常生活飲水，主要得經(jīng)過家用及類似用途凈水器來實現(xiàn)。葉建榮談到，他考察了世界上很多國家，看了各個國家的凈水器。我國由于自來水水質差，我國凈水器在世界上很*，這次又制訂凈水器的國家標準（通用標準）。
3、目前，飲用水深度凈化*，桶裝水約占75～80%，凈水器約占20～25%，管道直飲水約占0.2%；
10～20年后將會變成：飲用水深度凈化*，凈水器約占75～80%，桶裝水約占20～25%，管道直飲水約占0.3%。