電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣

電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣

劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

"培訓(xùn)時(shí)間：2013年9月27-28日 廣州    2013年10月26-27日  深圳   2013年11月16-17日  上海

            2013年11月30-12月1日  廣州   2013年12月21-22日  上海   12月28-29日  深圳

            2014年1月15-16日  廣州

               "

培訓(xùn)對(duì)象：總、營(yíng)銷副總、、渠道、市場(chǎng)、培訓(xùn)以及有潛質(zhì)的銷售人員

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/兩天*買一贈(zèng)一,不再打折”，單*人收費(fèi)3500元。（含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)）

【報(bào)名】：  肖老師

【報(bào)名手機(jī)】

【/】jdnzx10  在線咨詢（接收?qǐng)?bào)名回執(zhí)）

課程背景

傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅(jiān)力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密廠家的個(gè)體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對(duì)以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門店持續(xù)贏利？這也深深困擾著許多:

◆經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？

◆經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌，怎么辦？

◆如何有效管理和控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不聽話，怎么辦？

◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？

◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？

◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？

◆銷售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店，怎么辦？

針對(duì)以上問題，中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家劉曉亮老師公開電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個(gè)案例，36個(gè)實(shí)用落地工具”從對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統(tǒng)全面了解對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法，同時(shí)運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)！

課程收益：

1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。

2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。

3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、商城與電商渠道的平衡策略。

4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評(píng)估和優(yōu)化。

5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化管理績(jī)效。

6、快速提升品牌終端銷量，搶占*。

導(dǎo)師簡(jiǎn)介：[劉曉亮]

劉曉亮

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家

渠道營(yíng)銷及終端管理專家

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

清華大學(xué)、上海交大EMBA班特聘講師

廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司顧問

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和咨詢公司麥肯錫PAI營(yíng)銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營(yíng)銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命。專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費(fèi)品成長(zhǎng)性品牌渠道營(yíng)銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問題的小工具，被譽(yù)為“工具”。目前已有成千上萬(wàn)的職業(yè)營(yíng)銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“忽視渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理”和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴(kuò)大*的兩大難題。同時(shí)，在營(yíng)銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長(zhǎng)法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績(jī)提升”問題。

劉曉亮知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》、《打造店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。

課程大綱:

*單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？

一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：

二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：

三、傳統(tǒng)渠道切入電子商務(wù)，如何布局線上和線下渠道業(yè)務(wù)？

四、如何制定一份有效區(qū)域市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷計(jì)劃？

第二單元：如何有效做好經(jīng)銷商管理與控制？

一、經(jīng)銷商管理的３大目的

二、經(jīng)銷商管理中的７個(gè)難點(diǎn):

三、渠道沖突五大問題與對(duì)策：

1、銷售政策管理問題，怎么辦？

2、價(jià)格體系混亂問題，怎么辦？

3、返利政策實(shí)施問題，怎么辦？

4、績(jī)效指標(biāo)考核問題，怎么辦？

5、網(wǎng)上銷售亂價(jià)問題，怎么辦？

四、掌控經(jīng)銷商的七大策略：

第三單元：如何做好經(jīng)銷商評(píng)估與渠道優(yōu)化？

一、如何評(píng)估你的區(qū)域市場(chǎng)？

二、如何優(yōu)化不合格的經(jīng)銷商？

三、小組研討與發(fā)表：渠道績(jī)效評(píng)估后，如何調(diào)整不合格經(jīng)銷商中的三種“釘子戶”？

第四單元：如何做好終端精細(xì)化管理，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？

一、經(jīng)銷商終端精細(xì)化管理

二、如何快速推進(jìn)終端精細(xì)化管理？

三、如何提升經(jīng)銷商終端拜訪效率？

第五單元：如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店，快速提升店面業(yè)績(jī)？

第1招：品牌推廣——如何解決門店客流量不足的問題？

第2招：店面氛圍——如何讓顧客樂意在門店多停留？

第3招：銷售技能——如何快速提升“臨門一腳”功夫？

第4招：售后服務(wù)——如何樹立品牌經(jīng)營(yíng)“常青樹” 理念？

第5招：顧客管理——如何利用“會(huì)員制”做好客戶關(guān)系管理？

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