【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】4月19日至21日，2023第24屆中國(guó)環(huán)博會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心舉行，全球2407家環(huán)保企業(yè)齊聚一堂，共襄盛舉。作為環(huán)博會(huì)十幾年的老朋友，哈希水質(zhì)分析儀器(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“哈希”)也如期赴約，共探全球水質(zhì)市場(chǎng)發(fā)展之道。
 

 

　　后疫情時(shí)代，長(zhǎng)期蟄伏蓄力的環(huán)保企業(yè)熱情高漲，本屆環(huán)博會(huì)成為有史以來(lái)規(guī)模最大的一屆，哈希也布置了參加環(huán)博會(huì)以來(lái)最大的一個(gè)展臺(tái)。通過(guò)環(huán)博會(huì)這一“亞洲旗艦環(huán)保展”平臺(tái)，哈希展示了近兩年推出的新技術(shù)、新產(chǎn)品與新的解決方案，并與業(yè)內(nèi)同仁相互交流學(xué)習(xí)。在展會(huì)最后一天，丹納赫水質(zhì)管理平臺(tái)大中華區(qū)總裁兼哈?？偛们貢耘嘞壬邮芑x器網(wǎng)采訪，向觀眾介紹哈希近年來(lái)的本土化戰(zhàn)略，并暢談未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃。
 

　

　　從理念到實(shí)踐：多方位深化本土化轉(zhuǎn)型
 

　　從2002年開(kāi)始，哈希就開(kāi)啟了在中國(guó)的本土化進(jìn)程。成立哈希中國(guó)研發(fā)中心，將COD Max II、Inter2C在線氨氮分析儀等多條產(chǎn)品線陸續(xù)遷移至中國(guó)，將本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為哈希環(huán)境技術(shù)(上海)有限公司，哈希一步步在中國(guó)市場(chǎng)扎根，本土化轉(zhuǎn)型逐步深入。2022年，丹納赫集團(tuán)全面啟動(dòng)中國(guó)本土化戰(zhàn)略4.0——“創(chuàng)升中國(guó)”(Launching China)，進(jìn)一步深化在中國(guó)的布局。
 

　　“Launching China推行差不多已經(jīng)有一年多了，我們是在2021年的年底提出這樣一個(gè)想法的，在整個(gè)2022年踐行了很多內(nèi)容，現(xiàn)在已經(jīng)漸入佳境。”秦曉培說(shuō)到。秦曉培將“創(chuàng)升中國(guó)”戰(zhàn)略的落實(shí)分為兩個(gè)方面。第一個(gè)方面是對(duì)員工意識(shí)的培養(yǎng)，使他們意識(shí)到需要更主動(dòng)地響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求以及中國(guó)客戶的價(jià)值取向；第二個(gè)方面是在研發(fā)、生產(chǎn)、合作等方面的本土化實(shí)踐。
 

　　在本土化研發(fā)上，哈希保留了集團(tuán)對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格管控，同時(shí)也針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，優(yōu)化研發(fā)流程，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，以便更快速靈活地響應(yīng)市場(chǎng)需求。在本土化生產(chǎn)上，除了將很多產(chǎn)品的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國(guó)外，哈希還在生產(chǎn)工藝、原材料供應(yīng)等方面作出本土化改進(jìn)。秦曉培介紹，中國(guó)國(guó)內(nèi)的原材料和零部件不僅在質(zhì)量和品控上已經(jīng)能夠滿足要求，還具有一定的成本優(yōu)勢(shì)，本地采購(gòu)可以讓哈希在中國(guó)的發(fā)展更扎實(shí)、更有競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　“在中國(guó)這樣一個(gè)非常有活力，也非常有潛力的市場(chǎng)里面，我們應(yīng)該做得比以前更進(jìn)一步，更適應(yīng)本土的需求。”從員工培養(yǎng)到生產(chǎn)和研發(fā)的實(shí)踐，哈希從多方位發(fā)力，在中國(guó)全面發(fā)展。
 

　　在合作中競(jìng)爭(zhēng)：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)擇善而從
 

　　作為行業(yè)內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的老牌外企，與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法回避的問(wèn)題，尤其是在本土企業(yè)技術(shù)實(shí)力不斷增強(qiáng)的情況下，處理與友商的關(guān)系也成為哈希在本土化進(jìn)程的重要環(huán)節(jié)。秦曉培表示，中國(guó)市場(chǎng)走到今天，已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)商品的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是需要業(yè)內(nèi)的參與者更加協(xié)同地去發(fā)展這個(gè)行業(yè)，一起貢獻(xiàn)出自己的能量，以更多的協(xié)作促進(jìn)行業(yè)整體健康發(fā)展。因此合作是大趨勢(shì)。哈希與國(guó)內(nèi)的頭部企業(yè)、高校與科研單位都有密切的合作，共同為中國(guó)的前沿技術(shù)與科研成果的落地轉(zhuǎn)化出力，幫助它們更快地走向市場(chǎng)，從而推動(dòng)行業(yè)整體水平的提高。
 

　　在宏觀的合作中競(jìng)爭(zhēng)依然存在。與本土企業(yè)相比，哈希的優(yōu)勢(shì)明顯。哈希采用丹納赫商業(yè)系統(tǒng)(Danaher Business System，即DBS)指導(dǎo)其商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式。該系統(tǒng)涵蓋團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、股東、客戶以及續(xù)改善思想(KAIZEN)等五大重點(diǎn)，是丹納赫長(zhǎng)期向好發(fā)展的核心與獲得投資者青睞的護(hù)城河。“我們相信我們的DBS永遠(yuǎn)是我們一個(gè)非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。”秦曉培認(rèn)為DBS為哈希提供了一個(gè)開(kāi)放、鼓勵(lì)溝通、效率更高的文化環(huán)境，并且難以被模仿。
 

 

　　其次，作為在水質(zhì)檢測(cè)領(lǐng)域有著70多年歷史的企業(yè)，哈希在行業(yè)認(rèn)知、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)營(yíng)管理理念等方面有著深厚的積累，這讓客戶對(duì)哈希擁有更充足的信心和更高的信任感。秦曉培舉例說(shuō)，在和外部的合作中，對(duì)于如何將一些技術(shù)想法轉(zhuǎn)化為質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品并產(chǎn)業(yè)化，哈希相較于國(guó)內(nèi)的企業(yè)更有心得。
 

　　與本土市場(chǎng)的磨合是外企普遍存在的短板。據(jù)秦曉培介紹，隨著中國(guó)對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視程度不斷提升，中國(guó)市場(chǎng)提出的一些新的技術(shù)需求在某些情況下已經(jīng)走在了國(guó)際社會(huì)的前面。直接從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)已不足以滿足日新月異的中國(guó)市場(chǎng)需求，哈希需要根據(jù)本土需求尋找更具針對(duì)性、更貼近市場(chǎng)的解決方案，更要利用好本土生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)。
 

　　面對(duì)這些變化之處，哈希已經(jīng)有所行動(dòng)，包括調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)發(fā)更加經(jīng)濟(jì)有效的解決方案，取得產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)成本與市場(chǎng)需求之間的平衡。彌補(bǔ)與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的短板，這也是“創(chuàng)升中國(guó)”戰(zhàn)略的意義之一。
 

　　以政策為導(dǎo)向：緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)
 

　　環(huán)保產(chǎn)業(yè)與政府的政策息息相關(guān)。中國(guó)發(fā)布一系列政策支持環(huán)保工作，既推動(dòng)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，也提供了明確的需求和發(fā)展方向。因此，在談到哈希未來(lái)幾年的市場(chǎng)布局時(shí)，秦曉培首先提到的就是緊跟國(guó)家的大方向大趨勢(shì)去走。順應(yīng)政策趨勢(shì)就更能把握市場(chǎng)的脈搏，從而更好地抓住市場(chǎng)需求的變化。同時(shí)在環(huán)保工作逐步推進(jìn)的背景下，中國(guó)對(duì)環(huán)境技術(shù)的要求越來(lái)越高，環(huán)保市場(chǎng)將有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這對(duì)于哈希來(lái)說(shuō)也是發(fā)展的良機(jī)。
 

　　因此，哈希在未來(lái)將針對(duì)可能的技術(shù)趨勢(shì)做更多的前瞻性研究，進(jìn)一步與國(guó)內(nèi)的教育科研單位進(jìn)行更多的互動(dòng)，以便更早地介入到前沿技術(shù)的研發(fā)中，以自身在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，以及與國(guó)外進(jìn)行技術(shù)交流的橋梁作用，推動(dòng)環(huán)保技術(shù)的進(jìn)步。
 

　　專注環(huán)境業(yè)務(wù)：新平臺(tái)新發(fā)展
 

　　在哈希未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，還有一個(gè)重大事件將帶來(lái)深刻的影響——包括哈希在內(nèi)的丹納赫環(huán)境與應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)板塊的多個(gè)品牌將組成新的公司Veralto，于2023年第四季度獨(dú)立上市。秦曉培介紹到，Veralto來(lái)源與兩個(gè)拉丁詞根，Veri意為真理，Alto意為高度。這代表新公司希望在今后的業(yè)務(wù)走向里，能夠更真誠(chéng)地去面對(duì)市場(chǎng)和服務(wù)的群體，并達(dá)到一個(gè)更高的高度。
 

 

　　不同的業(yè)務(wù)賽道對(duì)資源的需求不同，Veralto成立后作為一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)將擁有更多的資源，以及更多的決策權(quán)，可以更合理地分配資源。“不管是我們的投資者、我們的管理層包括我們的員工，都非常興奮地期待這一天的到來(lái)。”秦曉培說(shuō)，“相信等我們正式宣布那一天的時(shí)候，會(huì)有更多新的進(jìn)展發(fā)生。”
 

　　即便在拆分后，哈希將依然遵循著丹納赫以并購(gòu)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的傳統(tǒng)。在本土化的進(jìn)程中，哈希將目光瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。“在中國(guó)這樣活躍而快速發(fā)展的市場(chǎng)中，存在著太多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和全新的賽道，有些可能并不在哈希原有的專精領(lǐng)域中，但如果這個(gè)賽道有非常大的潛力，業(yè)內(nèi)有合適的標(biāo)的，我們也將加強(qiáng)投入。”秦曉培毫不諱言對(duì)于并購(gòu)發(fā)展的雄心，而并購(gòu)本土企業(yè)也將有力推動(dòng)哈希的本土化進(jìn)程。
 

　　在“創(chuàng)升中國(guó)”戰(zhàn)略下，哈希正在努力成為一家本土化企業(yè)，并積極以中國(guó)企業(yè)的身份踐行ESG理念，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。在未來(lái)，哈希將以更專業(yè)、更高效、更有針對(duì)性的解決方案滿足中國(guó)用戶的實(shí)際需求，同時(shí)加大投資力度、布局本土創(chuàng)新力量，助推低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)綠色中國(guó)。